“我们必须跟迪士尼重新签合同，这样才能建立一个电影公司而不只是当个供应商。”手握“重剑”后，乔布斯决定跟迪士尼重新谈判。

而且，他还有了另一个谈判筹码：此前促成合作的卡曾伯格已离开迪士尼，与斯皮尔伯格等成立了梦工厂。

乔布斯的打算是，要是迪士尼不改合约，拍完合约规定的剩下两部电影后，他就去找梦工厂合作，与迪士尼竞争。

他跑到迪士尼CEO面前直截了当地说了自己的想法，对方惊讶于他的大胆和想像力，但最终——

卡曾伯格4年前威胁乔布斯的——“如果那是你想要的，我们就不用谈了，你现在就可以走”，变成了乔布斯威胁迪士尼的——

“如果你们不同意，我现在就出门找别人。”

迪士尼当然也不满意乔布斯的态度，但和当年的乔布斯一样，他们也笑了笑，然后把乔布斯留了下来，并且重新签约：

皮克斯可享有未来合作计划一半利润并平分其他重要权益，但需要为将来的电影注入一半资金。

真正的平起平坐之后，皮克斯和迪士尼以每一两年一部大片的速度，拍摄了十几部畅销全球的动画大片，赚钱到手软，也拿奥斯卡奖拿到手软。

已经重回苹果的乔布斯，则继续靠着皮克斯在合作中的核心竞争力得寸进尺：要求两家公司的标识大小都要平等。

“我们要的是品牌的平等联合，希望皮克斯成为一个跟迪士尼享有同等信誉的品牌。”

再后来，把精力聚焦到苹果的乔布斯，以74亿美元将皮克斯卖给了迪士尼，上市前拥有皮克斯80%股份的他，因此成为了迪士尼的董事和最大个人股东。

到他去世后，这笔价值几百亿人民币的财富，成了他留给家人的最大遗产。

通过与迪士尼的合作成就了皮克斯，也是乔布斯在苹果之外的另一项世界级成就，是他在被苹果驱逐后翻转人生的关键一战。

乔布斯是一个怎样的人？

强势、霸道，偏执狂，尖酸刻薄，死不认错，绝不低头，自我到自大甚至残暴，这是很多人的答案。

这不是错误答案，但却不是正确的答案。

死不认错，绝不低头的强悍、霸蛮背后，乔布斯有他的识时务，有他的忍气吞声，科技与人文的极致追求之外，他还有他的权谋、驾驭和进退术。

这样的进退攻守，在乔布斯的商业生涯不只是个例。包括与比尔·盖茨，他也是多次有妥协，有合作，当然也有战争。

乔布斯与迪士尼的这个合作与战争案例，也堪称是商业合作的经典，给人以启示，并尤其对相对弱势者如何与巨头强者合作有参考意义：

一、即便小与弱，也该多傍大款，多找高人合作，即便只能在合作中弱势，也可多作凤尾少当鸡头。比如，《玩具总动员》表面的“丧权辱国”，皮克斯实际也是占了大便宜：借此度过了生存危机，擦亮了招牌，也长了做电影的本事。

二、先让人认识到你的价值和不可取代，再谈价值的兑现和平等。如果没有皮克斯不可取代的价值，相信迪士尼断然不会与乔布斯不断重新谈判。到乔布斯最后一次要牌时，与皮克斯合作的电影已为迪士尼贡献了45%以上的总利润。