编 辑：夏昆

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

按理说，能把一个公司做到世界第一的企业家，即使不家喻户晓也应该声名远扬了，但相比于马云、王健林、董明珠这些高知名度的企业家，这个将纺织和铝业两个“夕阳产业”做到世界第一的大佬，他的名字却似乎鲜有人知。

他就是张士平，原魏桥创业集团董事长，在2018年福布斯发布的全球亿万富豪榜中，张士平及家族以55亿美元财富位列排行榜第334位，其本人也一度被称为山东首富。

我们也不禁在思考，这样一个不擅长搞关系，行事又极为低调的企业家，是如何把事业干到这么大的吨位，又凭什么在两大全球性低迷的行业里成为全世界最会赚钱的人？

烂摊子起家

35岁开始创业之路

1946年，张士平出生在山东邹平县魏桥村普通的农村里，读初中的时候曾被城里人嘲笑道“乡巴佬，滚回去”，也正是从那时起，他立志要努力奋进。但由于家里穷，他又是家里的长子，为了负担起家庭的重担，张士平初中毕业后就出来打拼了。

于是，张士平找到了他的落脚点——山东邹平县魏桥镇的油棉小厂，这里也成为了他命运的转折点。但当时只有初中文化的他，只能从扛百斤重的棉花包开始，直到1981年，因为“能吃苦、最勤劳”被提拔为厂长之前，张士平已经度过了十几年推车工、扛棉工的平淡岁月。

虽然被提为厂长的那年他已经35岁，但对他来说，创业才刚刚开始。

刚刚上任厂长的张士平

上任伊始，张士平接管的工厂绝对是实打实的“烂摊子”，外部：当地油棉厂（竞争者）最多；内部：厂子最烂，不仅设备摆放乱七八糟，就连窗户玻璃都没一块好的，甚至还有人在车间里大小便，这样的厂子不用说盈利了，连不亏损都做不到。

但历来争强好胜的张士平，选择了主动进攻，立志要做到比所有人都要好。

张士平的第一招就是让生产可以持续。适逢国家把粮油放开，油棉厂刚好有榨油机可以榨油，于是他把生产从棉花加工拓展到大豆、花生等油料加工，成为整个棉花加工行业第一个进入油料加工的人。

这个型一转，生产强度也随之提高了，而原来闲散惯了的工人明显开始不适应起来，为了让工人更有积极性，他打破大锅饭，实施了超定额计件工资制度，让舍得干的人拿到更多。

工人们的积极性被调动起来，产能也就呼呼地上来了，随后，他又打破几乎所有企业都等人上门采购的惯例，大力推动上门推销，把很多原本属于别人的生意都抢到了自己的碗里。

通过这些大胆的突破，工厂的效益一日千里地往上冒。短短3年时间，张士平就把这个乡镇作坊变成了全国油麻行业利润最大的工厂，也是全国供销工业的利润第一名。

1984年，他带领厂子实现400万的净利润；1985年，他被选为全国商业劳动模范，还到北京人民大会堂接受了李鹏总理的亲自嘉奖。 

一路向前冲

问鼎全球棉纺之巅

然而，就在张士平登上人生高峰的同时，危机也出现了。

1985年，全国棉花行业萧条，大量的棉花卖不出去，张士平到一家国有纺织厂去推销，对方却连门都没让他进。这促使他开始重新思考这盘生意，也随之进入到了一个新的领域：自己搞纺织。

说干就干，张士平转型开了一个纺织厂做毛巾，不过当时的这个决定，厂里很多人是不同意的，大家都认为这个决定过于冒险，而且厂里也没有任何做毛巾的经验。但张士平始终相信自己的选择是正确的，所以将这个决定坚持了下来。

由于纺织厂的建设需要大量的启动资金，张士平就一方面鼓励厂里的员工入股，另一方面拿出自己的全部家当，最终凑够了几十万资金。等到纺织厂建起来后，第一年的净利润就达到了25万，这也证明了张士平的选择是正确的。

除了生产毛巾，他还把业务扩展到了毛纤、纺纱和织布等领域，向着纺织加工业大步前进。随后，又抓住国企改革的机遇，将油棉厂改制成了自己控股、国有参与的魏桥创业集团，进而从产业和产权争取到更大的主动权。

更重要的是，张士平在这个过程中对棉纺行业的发展有了深刻的认识。他得出的结论是，在这个行业，只有大规模、低成本、好品质才可以生存下去。

看准这一点之后，张士平开始“闷着劲扩大规模，压缩成本，一路往前冲”。

当时的环境也为他的扩张提供了便利，首先是大量纺织企业经营难继，给了他收购兼并的机会，再就是大量农村剩余劳动力闲置，让他拥有到取之不尽的劳动力。他自己其实也说过：“不管谁，看到这个生产力都会有扩张的冲动。”

1989年，张士平筹集了1000多万元，建成了1.6万纱锭的纺纱厂。十年的时间里，他把魏桥做成了全国第一的纺织厂，无论是在规模，产量，还是效益方面，国内都没有一家能够比拟的。

等到中国加入WTO之后，他又把握机会，进一步加快规模扩张。到了2005年，他已经把魏桥做成了全球最大的棉纺织企业，产品覆盖欧美、日、韩东南亚等许多国家和地区。

自建发电厂

顺便又做出个世界第一

随着纺织业规模的越来越大，一个令人头疼的问题出来了，当时电力资源非常的紧缺，动不动就拉闸限电，这给企业带来了很大影响，产量跟不上去。

而不甘心受制于电的张士平，为了掌握生产主动权，在1999年成立了自己的电厂，搞出个热电联产模式，之后又不断新增产能，既解决了电力供应，又把电力成本做到比国家电网低出三分之一，这不仅大大降低了生产成本，还进一步提升了纺织主业的竞争力。

自己有了电厂，有了价格很低的电力供应，张士平便开始寻思，如何利用这个一般人没有的优势，发展出其他优势产业。

研究来研究去，他看上了电解铝。在电解铝产业，电力成本占到全部生产成本的比例高达45%左右。张士平相信，这45%的低成本保证，能让他把电解铝做到光是成本就让对手没戏的水平。

于是在2001年，张士平成立了“魏桥铝业”（中国宏桥），主攻电解铝，并在此后像当初发展纺织业一样一路狂奔，不到15年就坐上全球铝业的头把交椅。

随后几年，他又刻意缩小纺织的规模，加大铝业的扩张，几乎每年都在大干快上。其产品包括了汽车用铝、电子用铝、医药用铝等，可以这么说，能用到的铝他都做，苹果手机框用到的铝，90%都是用他们家的产品。

铝业也逐渐成为了魏桥超越纺织业的龙头产业，用40%的员工为集团贡献将近70%的销售收入、利润和税收。而且无论行业萧条还是景气，都仿佛独立行业之外，持续保持着一枝独秀的业绩。

2013年，张士平还在印尼兴建了一个百万吨产能的铝业项目，也是中国第一家在海外的氧化铝厂，目前也已经竣工。

在纺织、铝业的拱卫下，魏桥成为一个庞大的产业王国，拥有10个大型生产基地，超过16万员工，厂区还设有幼儿园、医院等社会公共资源和设施。

目前，魏桥的纺织、铝业两大产业都已在香港上市。根据财报披露，张士平家族合计持有整个魏桥接近49%的股份，这也让其长期稳坐山东首富的宝座。

张士平的“快”“高”“低”三板斧

毋庸置疑，魏桥创业的巨大成功依靠着张士平自己对市场的独特理解和把握，同时，多年的管理实践和市场历练，也让张士平形成独特的经营和管理策略。

其中，最为外界学习和模仿的，当属他的“快”、“高”、“低”这“三板斧”。

一.“快”——张士平强调，发展企业要快速决策、快速行动、速战速决。

时间就是金钱，依靠快速，魏桥既省下很多时间，节约很多金钱，更抢出很多时间走在同行之前率先把握商机，赚到很多金钱。

在魏桥，几乎所有项目都是当年立项当年施工当年投产。一个21万千瓦热电机组，他们可以不到10个月就投产发电，比同行速度快1倍，而且投资仅为其一半。而公司旗下10个生产基地，更是一个超级快速反应的部队，可以按小时对市场需求进行快速反应。棉布、棉纱新品种，只需要3天和2天就打样出品。

二.“高”——张士平要做规模第一，但强调扩张不能搞低水平重复建设，要一开始就高举高打，做多少年也不会被淘汰的事情。

当初大搞纺织工业，他们不惜血本，从日、美等国引进喷气织机、剑杆织机等顶尖设备，让魏桥不但是最大，也是设备最领先的棉防企业。进入到铝业，他们也是一出手就全球装备最先进。

张士平曾在一个纺织车间向记者展示过魏桥的现代化与先进性：他揪断一根纺纱机上的丝线，而这台拥有智能的机器迅速找到了断点，并且用不足2秒的时间将其重新连接并继续工作。

三.“低”——低成本，这是张士平以及整个魏桥管理层关注的焦点。

魏桥能在三个亏损大户的行业持续盈利，其中最关键的就是成本低。多年来，魏桥的能耗、原材料消耗，以及“人耗”都是全行业最低水平之一。尤其人方面，魏桥的管理人员仅占全部职工的0.8%，年人均劳效达20万元以上，均居领先水平。

魏桥的煤炭采购曾出现问题导致成本增加，张士平一次性开除掉了20个人。为节约用地，魏桥还是中国大陆第一家把纺织、织布生产放在三层和五层楼上的企业。

正如张士平所言：“我们一直都是把一分钱当一块钱花。”

结语

张士平最喜欢“实在”两个字。

在他眼中，生意就是用实实在在的产品，实实在在的价格，去满足实实在在的需求。

他说，经营都是异曲同工的——“低买高卖，中间不浪费”，企业发展要不唯上、不唯书、只唯实，只要符合“三个有利于”的生产力标准，就要大胆干，大胆闯。他还信奉，争论半天，不如干他一回。

这么多年，张士平始终在专注实业。他知道自己可以把什么干好，并且卯足力气干到极致，也对自己的能力有非常清醒的认识，绝不去做超越自己能力范围的事。

曾有人劝他干房地产，干互联网、合伙开银行，他全都拒绝了。用他自己的话来说，“我不懂就不做，这是规矩。”

他也不怕别人笑他保守，说他老土：“搞实体经济，靠汗水挣钱，行情好，多挣点儿；行情差，少挣点儿。”甚至他还公开说自己不崇拜更会搞虚拟运作的李嘉诚，但崇拜更会搞实在工业的台塑王永庆。

他不玩电脑，不爱应酬，不喜欢名牌，到现在还用着200块钱的手机，他看不惯那些有点钱，有点权势的人带一帮随从，喜欢出风头，喜欢讲排场，他说，如果带头人都这样，如何谈企业效益和成本控制？正所谓上梁不正下梁歪。

甚至在离任前夕，他还保持着每天6点半准时到公司上班，出差一个人拎着行李，说走就走，不叫随从的习惯。

虽然在去年9月，张士平已经卸任魏桥集团董事长一职，将集团的权杖交给了其子张波，但就像我们很少在媒体中发现他一样，我们也很少能听到他儿子张波的消息。

不追逐虚名，靠踏实勤奋。想必这既是张家的家训，也是张士平能够创造出两家世界第一企业的成功秘诀吧。