如何合法诈骗一大笔钱

原创 2018年06月19日 澳洲万邦金融


如何合法诈骗一大笔钱


以下为我胡思乱想所写的散文,概不负任何责任


计谋最高之道是阳谋,让别人明知是局却无可奈何。最高级的犯罪就是钻法律漏洞的犯罪,法律没说禁止,也没鼓励。像前段时间在中国有医疗保健传销公司接近老人,跟老人培养感情,然后把保健品以天价卖给他们就是最好的案例,这才是凭本事吃饭,专业点说就是把梳子卖给和尚,把冰卖给爱斯基摩人才是至尊之道。

 

人生苦短,为顾客创造价值是难的,如果你好吃懒做,还想尽快发财,做出和别人一样的事都觉得难,还提超越别人, 那可真要我的命了。我最终想明白了,致富的快车道就是你能把一样普通甚至有残缺的物品,包装成价值连城的稀货,用吹,用忽悠来洗脑你的客户,让他/她接受这件物品你所炒出来的价值,他/她一旦接了盘,你就发了大财,自古以来,藏獒,邮票,红木家具,紫砂壶,莫不是如此套路。

 

如果你有任何道德的阻碍就请不要往下看了,但是你如果你想年轻时就有一大笔钱,又不用勤劳努力,那就请继续看下去。现实是在钱面前,每个人的道德也是有价码的。


真正的骗子从来不需要去骗人,每个人都在毒教育的环境长大。在人人可以出书发表文章的今天,人们接受了太多信息,但又不花时间去甄别和独立思考,所以每个普通人脑子都充满了错误的信息。你的任务就是找出他/她一直相信的错误信息,用他/她原本就相信的谎言去卖给他/她一个新的谎言,然后在取得他/她的信任后,你就可以让他/她达成你所想要他们做的事。相信冬虫夏草的神奇疗效前你得先相信中医,报名去少林寺学大力金刚掌你得先相信金庸小说写的都是真事。


我的建议是在选择行业,我劝你选择房地产行业,因为这个行业充满了错误的信息,但普通大众却奉为真理。你可以充分利用这些错误的信息来迅速取得信任,然后把垃圾当宝贝一样卖给他们。换句话说你不是傻X,但你要比傻X更了解他们的思维模式。


关于房地产普通大众普遍相信以下几条:



1. 房地产比股票安全,只要房子留的久,肯定不会赔,谁买房子都涨了

2. 越靠近CBD的房子涨幅越快,一定挨着大学,医院,附近都是富人区

3. 政府一旦规划区域,这里将翻天地覆,越早入场越好

4. 跟着大品牌开发商走准没错


关于致富普通大众是这么看的;



1. 富人能富有不是因为他努力,学习和独立思考,而是因为他们掌握了独特的秘诀,这世界有很多神奇的秘诀是我不知道的。

 

2. 所有的致富都在于投资,巴菲特说买入长期持有,不管外界如何

 

3. 致富需要很多运气,想致富都需要有钱人带一把才可以,要向他们借力。

 

4. 第一桶金很重要,只要在短期内有方法赚到一大笔钱,我人生以后就顺风顺水




关于投资普通大众是这么看的;


1.专家的话最可靠,大银行大机构的人肯定不会错,比我们专业

2. 长期投资,要有耐心,收益回报=持有时间

3. 跟着大家走准没错,别人买我也要买

4. 投资可以交给别人打理,让专业的人做专业的事,我忙好我自己的工作就行了



以上12点可以总结为三句话


在思想上普通人迷信权威

在家听父母,学校听老师,没工作找政府,投资找巴菲特


在行为上喜欢模仿富人,迷恋富人的生活方式

买房要富人区,靠水,CBD,最好邻居还是名人


在知识上匮乏,大学以后停止学习和思考,他们所知道的一切信息都来自第三方

普通人接触知识的渠道主要来源于电视节目,报纸,朋友圈,网站短文,所有信息都是免费获取的,他们主观上相信他们所阅读的都是真的。他们不懂甄别。


 

诈骗这个行当你不要专业,只需按部就班的按照他们的思维模式走


☛准备工作:


大部分人对富人有天生的好感,第一步就是全面修改你的着装,穿的一定要高端大气上档次,记住成功不是做出来的,是穿出来的,现实社会是仪表比才华重要多了。领带,皮鞋,手表一样都不能少。首先我建议你去淘宝买一块假的名表,最好是劳力士或欧米茄,这表虽然不是最好的,但绝大多数人只认识这两个牌子,记住不是最好的,而是他们认为最好的。

 

皮鞋一定要擦的亮亮的,普通人对西服的品牌是没什么真正研究,真正了解的那都是富人,你所做的就是找一套合身,体面,精神的,不需要什么好牌子。腰带最好系一个爱马仕或LV,因为这些牌子普通人都认识,这些奢饰品公司已经帮你洗了大众脑子,他们相信奢饰品=富有。


车的话建议买一台奔驰,还是那句话,买大家认为最好的,而不是真正的最好,普通人的排序是奔驰 > 宝马 >奥迪 >凌志,现实是车不止是看牌子,更重要看型号,有的凌志比奔驰贵多了,当然了这都不重要。


微信肯定要重新开一个,里面发的每一个图片都要精挑细选,我建议所有发的信息可以规划为5类


1

生活方式


精心挑选你的图片,发一些你参加骑马,击剑,还有去各地旅游的照片,有时候要晒一下龙虾,海鲜的美食照片。如果在阿B鲍鱼一类的出名饭店,可以标记一下定位。这些图片旅游美食的图片可以在淘宝打包买,几十块而已,你要让客户感受,你的生活是多么有趣,他的生活是如此无聊


2

  名人合影


在中国和县长合影都是好大的显摆,中国官员不轻易和别人合影。澳洲的政治结构不同,跟总理合影都不说明啥,有些企业家愿意接受付费合影。所以多参加点活动,重点是洋人面孔多,主题一定高大上,会议一旦结束后一定要和各个官员合影,然后附上一段话,“我和XX部长交流很开心,我们一致认为布里斯本会在两年之内出现翻天覆地的变化”。这个是帮助你建立权威性。


3

 往事回忆


放一张旧的出租房照片,建议选择在Lidcombe,Campsie,Kensington或 Burwood,这些都是新移民刚来居住的区域,你要忆苦思甜,讲一点以前你多么不容易,然后自从你知道买布里斯本楼花赚钱,你的生活变化多大,最好有一张你和大奔的合影。这是跟人暗示你有致富诀窍


4

  市场汇报


这里要不断引用专家的话语来支持你的观点,如专家预测Perth要接近谷底,价格可能会反弹,巴菲特说别人恐惧,我贪婪在,要在低价买入。普通人迷恋权威,更相信专家的话。马云说,比尔盖斯说等等,普通人永远全盘接受权威,从不去否认。


5

  楼盘信息


楼盘信息少发,别人会屏蔽你的。发的时候一定要强调开发商品牌如何大,股东里如果有李嘉诚这样的名人一定要报出来,要给人一种感觉买了这个楼盘就是在和富人合伙做生意,人家在带你一把。


这个世界的电视剧无非两个套路,穷小子爱上富家女,穷女孩爱上高富帅,从来没电视剧拍高富帅和白富美的爱情故事。因为大众相信咸鱼翻身的故事,普通人的上半生是在按部就班的生活和天上掉馅饼的幻想中度过的。最伟大的人销售的是幻想而不是产品。所以楼盘的广告也可以是这样的。墨尔本的情人港,布里斯本zetland,这样的信息其实和卖彩票一样,潜在的信息原理都是一样,花少少的钱就可以一夜暴富,第一桶金=一夜暴富,普通人的概念没有按部就班一步一步积累的说法。


在产品选择上,我强烈建议不要卖悉尼的房子,最好卖布里斯本和墨尔本的房子。悉尼点数太低,布里斯本市中心是最理想的标的,那里可以从6个-15个点数的佣金不止,墨尔本市中心可以做到5-10个点。最好找一些开发商你可以在合同上加个10万,8万那就最完美了。




☛说服客户过程:


第一点,要记住你要给客人留下专业的感觉,厚厚一打的资料要拿出来,客户永远不会看但总会觉得你很专业。


第二要谈投资CBD就是买在富人区,要把纽约的CBD,上海内环和布里斯本混合在一起谈,混淆这个概念。布里斯本CBD房价千万别和当地二手,或附近区域比,你要让他展望伦敦,纽约那翻天覆地的发展,把水搅浑。

 

要高举政府的规划,有的没的都可以说,要知道客户永远不会核实你所说的,也不上网查,更不会实地拜访,人有多大胆,地有多大产。另外你又不需要像理财师那样说过什么话需要写在纸上,都是嘴巴说。你要给足够的幻想,让他有种感觉别人都不知道的事你知道了,就好象专家告诉你股票内幕消息,让他为潜在的利润激动。相信我每个人都渴望一夜暴富,他不接受是你传达的方式错了。

 

幻想=价值,没谈成是因为你没有给他们足够的幻想空间。对你本人,对楼盘,对未来都要有幻想,幻想他就是唯一知道信息的幸运儿。 幻想建好后的空中泳池和开发商承诺的大楼的私人影院。客户的任何疑问都可以用权威打消,专家说布里斯本市场很健康,给他一个报纸截图。再转几个贷款马上放松审批的消息,给他阅读一下富爸爸说的财富自由理念,什么富人要靠资产赚钱。永远不要解释任何疑问,用问题回答问题。典型的比如,这个专家都买三十几套房了,听他的准没错。李嘉诚是说位置,位置,位置,有比CBD更好的位置吗?


 用权威让人们停止思考变的盲从是主要方向



要把客户分类:


学生刚步入社会,年轻气盛,很浮躁,很容易被鼓动,你告诉他年轻人不怕输,不管怎样都可以跌倒重来,脑子洗好之后,创造出足够的氛围,如高大上的办公室配上名车,跟哥混哥教你成功,他们真的会不顾一切冲进去博一把,如拿信用卡买房子之类的事。

 

大叔们比较贪婪,但文化水平不够,他们看到肉汤里的汤,却看不到肉,他们会和你讲价,谈谁付律师费,能不能有回扣,房子本身的回报率他们不会去关心,一般只要CBD,富人区的概念就可以把他们搪塞过去。他们要的都给,律师一定要换上自己人,而且要那种15分钟内解释完合同,但平时电话从来不接的人。

 

大婶们比较重感情,多去她们家里走动,请她们吃饭,她们买绝不是因为项目而是因为相信你。澳洲来的人比较孤独,再加上大家都相信房子哪有不涨的,买了就对了,CBD的房子在人们心中就是黄金,就算不升值也保值,跟谁买不是买,小伙子不错跟你买了。

 

你是一个专业又耐心的成功学教练,如果客户对价格有疑虑那就谈格局,对城市发展有疑问就谈眼光,如果客户觉得心里上有什么不对劲,就谈心态,还要记住这些都是马云说的,你在只是在引述权威。



☛几个解决要素:


1. 一定要让客户使用你所推荐的银行经理,让银行经理帮你美言,这其实不管你的事,正常市场现象,是银行保守。


2.  谈谈成功学,马云说成功属于坚持的人,未来的路不能一番风顺


3.  谈谈长线投资,告诉他巴菲特说看长线,忽略市场的噪音,众人都醉我独醒。


4.  跟他说你也买了,你们同命相连,一起吃个饭


5. 权威说布里斯本一定涨,你看澳洲前总理陆克文花800万买布里斯本公寓,他买一定知道一些你不知道的事,咱们跟着买就对了。


6.  找一点布里斯本价格卖出比较高penthouse ,跟他说你看三房楼中楼卖300百万,你的一房卖55万不算高,按照我以前说的把水搅浑,用苹果和梨去比。


7. 实在不行就拉黑微信,不接电话,别怕什么中国人说的会告你,放心他们最多上网吐个槽,能打官司的是少数,而且他有没证据你承诺过什么,又没录音你怕啥。真闹大了把他约出来谈谈,软硬兼施,能跟你买房子能有几个能人啊。


8. 提示他你之前讲过有风险的

 



结束语:

 

写这篇文章的缘故是我有一个哥哥,最近考虑出手自己在布里斯本Bowen Hills刚成交的楼花,那个项目的名字叫“Yards”, 他打电话咨询当地的中介,得到的答复有一个人买了比他更早一期相同的项目叫“Green”, 他愿意亏损超过10万,只要39万以上就卖,有人愿意出价35万。我哥哥买的是59万7的两房(其实是别人成交不了送给他的),呵呵。


 

不知道马云会不会说了,买了70万的不要紧,今天是痛苦的,明天更痛苦,后天是更更痛苦的。

 

当然你也可以拿下面的案例给自己打打气


 

当然你不知道的是这种户型当地很稀少,有供需的因素,更重要的是这个房子光室内面积就289平方米,顶级厨房,4.3米的高从天花板到地板的距离,每个房间配备电视,影音室配备55寸电视。

 

你买的呢?普通两房而已,但这个例子足够混淆视线了。买房请记住价格和供需。珍爱生命,远离某些人。



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