来源：第一财经

作者：潘寅茹

作为组展机构，澳大利亚贸易投资委员会一直为吸引澳大利亚参与进口博览会而忙碌。近日，澳大利亚贸易投资委员会商务专员、澳大利亚驻上海总领事馆商务领事莫博仁（Brent Moore）接受了第一财经的专访，分享了澳大利亚企业对于进博会的期待。

澳大利亚贸易投资委员会商务领事莫博仁

莫博仁表示，澳大利亚企业希望通过进口博览会接触到更广泛的中国市场，将澳大利亚的产品与理念传递给中国消费者。同时，进口博览会的举办对于澳中双边贸易而言，是一个有力的助推器。根据已在2015年生效的中澳自由贸易协定（ChFTA）的安排，澳大利亚乳制品、酒类产品、园艺产品、海产品、煤炭等累计占澳大利亚出口额93%的货物都将在2019年前削减关税至零。在协议全面执行历次关税减让后，这个比例将提高到96%。因此，进口博览会的举办，再加上中澳自由贸易协定的进一步落实，对于澳中双方的企业而言，无疑是双赢。 

第一财经：目前有多少家澳大利亚企业已报名参加本次进博会？

莫博仁：去年9月，澳大利亚方面已受到参与进博会的邀请，澳大利亚也很荣幸能成为第一个被邀请参加本次进口博览会的国家。目前，澳大利亚企业的兴趣浓厚。澳大利亚贸易投资委员会已积极在澳大利亚多地、各企业间积极宣传、推广进口博览会。届时，澳大利亚贸易部长史蒂文·乔博将会在会展期间到访上海，并亲自参与进口博览会。其实，在他今年5月到访上海期间，他已参观了国家会展中心,，并见证了中国进口博览局与澳大利亚贸易投资委员会对于此次进博会筹备和推进的合作备忘录签订。澳大利亚商界对于进博会非常支持。

目前尚没有具体的澳大利亚企业参展的数据。我们的目标是邀请200家澳大利亚企业参展。如果没有达到这个目标，我们希望明年的进博会上，能有更多的澳大利亚企业参与。

我们目前申请了4000平方米的展位面积，希望最终能得到更大的面积，也希望明年能获得更大的参展面积。

此次参展的澳大利亚企业涉及哪些行业？是否会在进博会上带来全新的产品？

澳大利亚企业将活跃在进口博览会七大领域中的4个，首先是食品及农产品展馆，澳大利亚企业将是该展馆的主要参与者；其次是日用消费品展区，中国的消费者对于澳大利亚产品很感兴趣，因此相关领域的澳大利亚企业也会借助这个机会积极参加；在医疗器械及医药保健展区，也会看到澳大利亚企业的身影；最后便是服务贸易展区。

参展的澳大利亚企业规模不一，既有中小型的家族企业，也有在国际市场上知名的大企业，尤其是中国消费者青睐的Swisse、Blackmores等。他们也会带来一些新产品，也会带一些中国消费者比较青睐但销售渠道有限的产品。

我们希望通过进口博览会不仅能接触到上海专业的买家，还能接触到来自中国其他城市的买家，尤其是第二、第三，甚至第四线城市的买家。后者还不一定能接触到澳大利亚产品。我们希望能通过进博会这个平台，让澳大利产品走近这些买家。

澳大利亚企业对于本次进口博览会有何期待？

对于澳大利亚企业来说，这是他们第一次参加规模如此巨大、意义如此重要的展会。

澳大利亚企业希望能接触到专业买家。参展的有些尽管是澳大利亚大企业，但接触中国市场有限；而对于有些中小企业来说，他们还没有真正意义上踏入中国市场，还没有找寻到合适的中国买家。他们仍在等待来自中国的最初的订单和首批客户。

澳大利亚企业有一个共同目标，就是希望通过展会接触到新的中国客户、签署新的订单。我们正与在澳大利亚的中国使领馆密切合作，在澳大利亚企业中宣传、推广进口博览会。不仅仅是把澳大利亚企业带到中国，更重要的是，在展会期间帮助澳大利亚企业找寻到合适的买家。这是我们的首要目标。

在您看来，中国与澳大利亚的双边贸易将如何从进口博览会上受益？

这不仅仅是一场贸易展，我们期待在会展期间中国政府能释放进一步开放的政策信号。澳大利亚企业对此非常感兴趣，他们总是在寻找与中国做生意的合适方式。如果届时在虹桥国际经贸论坛上有一些关于中国进一步的政策开放信号的话，对于企业来说将是个非常好的消息。同时，双边关系也将从中受益。

不过，中澳之间已经有很强的贸易联系。近十多年来，很多中国企业在澳大利亚投资，与澳大利亚企业进行贸易往来。同时，许多澳大利亚企业也把公司的研发中心、海外总部选址在中国。我们打交道的每家澳大利亚企业都表示，非常愿意与中国做生意，因为中国市场的魅力无限，中国的合作伙伴也很专业。无论双边关系中的其他领域如何发展，中澳企业家之间的个人交流并不受影响。

近些年来，中澳双边贸易有没有出现一些全新的变化？

3年前，只有300家澳大利亚企业在中国的线上平台出售他们的产品，如今这一数字已飙升到了2000多家。跨境电商对于澳大利亚中小企业来说是个进入中国市场非常好的渠道。

以去年的双十一为例，澳大利亚产品在中国线上的销售位居前三，我们对于这个结果也很满意。如今，在中国的天猫、考拉等线上销售平台，都能找到澳大利亚商品的身影。

尤其在一线城市，消费者通常没有那么闲暇时间去实体店购物，但他们的消费实力不容小觑。因此，网上购物成为了他们的首选。这一点与中国二三线城市的消费模式还存在一定差别。当然，由于消费群体的日益年轻化，网购也成为了中国消费者中越来越时髦的一种消费模式。

近来，中国政府也宣布了一系列对外开放的新举措。澳大利亚企业将如何从中受益？

我们的确非常关注中国的进一步开放政策。中澳之间已有自由贸易协定。中澳自由贸易协定已在2015年12月生效，根据时间安排，澳大利亚绝大多数出口至中国产品将在2019年1月前实现零关税。要知道，这也就是进口博览会举办2个月后将发生的情况。

因此，这对于澳大利亚企业进入中国市场来说，是个巨大的推动。对于买家来说，如果在进博会与澳大利亚企业达成合作意向，那么他们采购的那些高附加值产品将会在2019年享受零关税待遇。这对于双方来说，是个双赢的战略。