创业经纬论

本文转载自公众号：创业经纬论（ID：cy888365）；作者：唐一；转载请联系ty365666

公司亏损20年

市值依然有5000亿美元

这是创业经纬论的第 18 篇文章

文章开始之前，先给你五秒钟回忆一下：

比尔·盖茨上一次不是全球首富，是在什么时候？

想不起来吧？其实并不怪你，因为比尔·盖茨不是首富，我们真的很不习惯。

从1995年开始，比尔·盖茨第一次成为全球首富，随后就开始制霸这一宝座，在随后的22年里，只有两个人能超过他成为全球首富，但时间都不超过两年。

一个是盖茨的好友巴菲特，他于2008年以620亿美元超越盖茨的580亿美元，成为全球首富。

但仅仅一年之后，盖茨就再次成为全球首富，讽刺的是，因为经济危机，盖茨的财富比前一年足足少了180亿，只是巴菲特更惨，少了250亿。

另一位就是墨西哥大亨卡洛斯·斯利姆·埃卢，他于2011年以535亿美元首次成为首富，2012年又以740亿美元蝉联。

但到了2013年，首富的位置又是盖茨的了，一直到现在，足足4年之后，终于才有第三个男人打破盖茨的垄断！

7月27日，他以906亿美元的身家，超越比尔·盖茨的901亿，成为最新的全球首富！

不幸的是，这个首富他只做了几个小时，又被盖茨抢了回来，但他依然是媒体的焦点——因为他创办的公司，20年来一直没有盈利，市值居然还能高达5000亿美元！

他就是亚马逊的创始人杰夫·贝索斯，而他的成功秘诀，居然只有简单的一句话！

刚会走路就会用螺丝刀拆婴儿床

28岁成为基金公司副总裁

1964年1月，贝索斯出生于美国新墨西哥州，他的亲生父亲是个马戏团演员，母亲却连高中都还没毕业。

贝索斯三岁时，亲生父亲就抛弃了他们，母亲带着他嫁给了古巴移民迈克·贝索斯，直到10岁那年，贝索斯才知道迈克不是自己的亲生父亲，但两人感情一直很好。

贝索斯5岁时的照片

贝索斯从小就显示出过人的天赋，在他还在蹒跚学步时，他就用螺丝刀拆了自己的婴儿车，因为他想睡在真正的大床上。

14岁时，他立志要当一名宇航员或物理学家，到了16岁，他已经可以安装风车，使用弧焊机了。

这么聪明的孩子，学业自然不差，1982年他进入爱因斯坦执教过的普林斯顿大学读书，主修电脑科技专业。

贝索斯18岁时的照片

毕业的时候，他拒绝了英特尔和贝尔实验室提供的工作机会，反而选择了一家并不怎么出名的创业公司Fitel。

两年后，他跳槽到一家纽约银行家信托公司，管理价值2500亿美元资产的电脑系统，25岁时便成了这家银行信托公司有史以来最年轻的副总裁。

1990—1995年，贝索斯与他人一起组建了当时世界上最先进、最成功的基金交易管理公司，1992年成为该公司最年轻的资深副总裁。

这时候，贝索斯才28岁。

放弃副总裁一职开始创业

做的只是卖书？

1994年，在一次网上冲浪时，贝索斯偶然进入了一个网站，看到了一个数字——2300%，每年互联网使用人数就按这个速度在增长。

贝索斯看到这个数字，立马就兴奋起来，他意识到这是一个飞速发展的行业，而且当时微软已经名声显赫，他也渴望像微软一样在IT也取得成功。

早在大学的时候，贝索斯就说：“我已经陷入计算机不能自拔，正期待着某些革命性的突破。”

而现在，互联网就是他期待的革命性突破。

1995年，贝索斯辞去了基金公司副总裁一职，用爸妈的全部积蓄30万美元，在西雅图创办了Cadabra（中文意思是“奇幻”）。

没过多久，鸡贼的贝索斯就觉得，如果公司名字以A开头，就能在目录上先被人看到，于是他以全世界最大的一条河流来命名自己的公司——Amazon。

这就是后来我们熟知的“亚马逊”，贝索斯也有个野心，他希望自己的公司也能成为互联网界名副其实的“亚马逊”。

至于公司的定位，贝索斯决定先卖书籍，因为书籍特别适合在网上展示，而且美国的图书销售额高达2600亿美元，但实体书店的销售额只占12%，这一行大有可为。

野心不仅是做电商

连续亏损20年

公司市值还能有5000亿美元？

亚马逊一出现，迅速颠覆了以往人们对网络的认知，飞速发展起来，不到2年时间，1997年5月15日，亚马逊便已在纳斯达克上市了！

但随之而来的问题是，亚马逊一直都在烧钱，从创下了连续20年亏损的记录。

这和贝索斯的经营理念有很大关系，他说：“谁说我非得盈利呢？我可是在做一件大事。”而且一直认为外界太低估了亚马逊！

所以，从一开始，他就不把亚马逊定位成一个简单的卖书平台，从一开始的图书销售，再逐渐扩展到数百万种独特的商品，现在已经是全球商品品种最多的网上零售商！

放眼全球来看，淘宝或天猫在亚马逊面前都必须低头认输。

2015年，亚马逊甚至以2670亿美元的市值，超过沃尔玛，成为全球市值最高的零售商。

甚至，贝索斯还不甘心只让亚马逊卖东西，野心勃勃地想把亚马逊打造成一个科技公司。

第一是云计算业务，早在2006年贝索斯主导上线的AWS（亚马逊网络服务）已经领先了竞争对手7年时间，IBM、惠普、戴尔等硬件厂商在此领域节节败退。

如今，亚马逊独占鳌头，拿下了全球28%的云计算市场份额。2015年该业务收入超过70亿美元，最大的竞争对手也不过是其10%左右。

第二是航空航天业务。贝索斯也和特斯拉的马斯克一样，也想造火箭去太空，为此他创立了蓝色起源，并计划最晚在2018年使用自主研发的可重复回收的航天器，将付费的用户送上太空！

贝索斯和他背后的“蓝色起源”火箭

除此之外，在亚马逊的仓库里，到处都是机器人在运送货物。

亚马逊在英国，计划用无人机送货。

如此砸钱扩大规模，少不了大量烧钱，亏损自然不可避免。不得不称赞贝索斯的抗压能力，无论外界如何批评与嘲讽，他都坚持按照自己的路走下去。

2000年互联网泡沫破裂，亚马逊也受到了冲击，有位雷曼兄弟的分析师发了不少报告，披露亚马逊现金流和信用度，并预测亚马逊的末日即将来临：

“我们确信，亚马逊在未来的四个季度中，现金流会枯竭，除非它能变戏法式地变出一笔资金。”

媒体纷纷报道这件事情，不少人都抛售亚马逊的股票，亚马逊的股票大跌20% 。

但贝索斯不为所动，只是在办公室白板上写了一句话：“我不在乎股票价格。”

事实是，亚马逊不仅活了下来，还越活越好，2015年第二季度，亚马逊营收增长了20%，利润达到9000万美元，终于结束了长达20年的亏损，首次实现盈利！

而现在，亚马逊的市值已经超过5000亿美元，仅次于苹果、Alphabet（谷歌母公司）和微软，是全球第四大公司！

成功秘诀

只有这一句话！

说到这里，大家可能会很好奇，贝索斯的成功经验到底是什么，其实答案很简单，就是五个字——“逆向工作法”。

所谓的逆向工作法，最关键的就是找到你一开始做这件事情的最初目的，然后根据这个目的去工作。

贝索斯选择创业时，他的老板多方挽留，他也不确定自己是否能成功，在他做决定前他问自己：“假如自己80岁高龄时，对20岁时没有创业会不会后悔？”

答案是显而易见的，自此之后，每当贝索斯不得不做出重大决策时，他常常会以这种方式来思考问题。

在互联网时代，贝索斯常被问：“在接下来的10年里，会有什么样的变化？”

但运用逆向工作法，贝索斯觉得另一个问题更重要：“在接下来的10年里，什么是不变的？”

在贝索斯看来，找准一个对的事情，甚至10年后依然如一，那它就值得你将大量精力倾注于此。

在商业上，这个不变的事情就是以客户为中心，而客户永远追求的是价值最大化、费用最小化，这是所有一切的价值尺度。

因此，在过去的20年里，贝索斯的亚马逊战略非常清晰：

为客户提供无限的选择、顶级的购物体验和最低的价格。

在真实与幻象之间，贝索斯选择了商业的本真，抱元守一，坚定满足客户对性价比的无限追求，这才有后来亚马逊的辉煌。

把战略立足在不变的事物上，如同立足在大地上，有了坚实的大地做依靠，才能抓住瞬间万变的机会窗，让你有真正成功的机会。

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