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前言
在上一期的文章中我们以Ashfield的一栋超小别墅为例，给大家介绍了买家在看房之前需要检查房屋的一些秘诀。戳链接回顾全文：现场直击 |《澳洲房产拍卖经验分享》碰到“44号”门牌, 竟无买家愿意加价! 看来这数字还真是个坑!
而在这一期的现场直击中，第一传媒的记者们参与了悉尼Eastwood别墅的拍卖现场。这次参与拍卖的华人买家可谓是人山人海，红旗招展！但是在这期拍卖中出现了3个重大问题，文章将会与大家一同探讨这些原因，下面小编带大家一起回顾一下当天的拍卖情况吧！
本期内容
一、拍卖房产案例分析
二、Eastwood城区介绍
三、拍卖前房产参观
四、拍卖完整视频
五、拍卖现场回顾
六、本次拍卖的三宗罪
案例介绍
时间：2017年9月2日（星期六）下午1:00
地点：17, Clive Road, Eastwood, Sydney, NSW
中介公司：ture property
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房屋户型：5房2卫3车位，面积850㎡
城区简介
Eastwood是悉尼地区有名的华人传统居住地，位于悉尼商业市中心西北17公里。地理位置优越，东临Marsfield，西接Carlingford，南邻West Ryde，北连Epping。
根据2011年人口普查，Eastwood拥有16,193名居民，其中30.5%是华人，澳洲本地人仅占13.7%，韩国人也只有7.0%。在这里生活和在国内几乎没有差别：说中国话、看中国字、买中国食品，不同的只是不用人民币而用澳元。
Eastwood虽然没有大型的购物中心，但由于华人聚居的关系，区内开设了各式各样的亚洲店铺，是选购食材的好地方。华人爱吃的亚洲食品种类齐全，加上有澳洲政府严格的食品安全检验制度，品质十分优良；货比三家，价格也公道
近十年来，由于华人大量涌入让Eastwood的房价翻了一番。根据数据显示，2008年Eastwood的别墅中位价仅为$73.5万，却在五年内上涨了31.8%，如今中位价已达$96.89万，平均周租$600。
拍卖开始前
拍卖在1：00pm的时候开始，第一传媒的记者在大约12：30pm的时候已经赶到了现场。
这个时候，现场已经聚集了不少前来参加拍卖的人。而且不断有人往这栋房产聚集，可见这处房产的受欢迎程度。
（现场注册的华人买家）
按照惯例，第一传媒的记者们在开拍前参观了整处房产。
房产是上下两层的结构，上面为主要活动区域，一共有5间卧室，2个卫生间。
下面一层主要是储藏间，车库以及外接的院子。
整个房屋刚进门的时候是以直线贯穿的形式开场的。
也就是说，越往里面走，空间越大。
而靠近门口的那些房屋，早已被房主改造成了主卧和次卧。
刚一进门的主卧，是由以前客厅改造而成
上一任房主将壁炉封起来，作为卧室使用
其他主卧与厨房相连
有两个门可以随意进出房间
看到这里的时候，第一传媒的记者们隐约感觉这个房子有哪些地方不太对劲。
这时我们旁边一位中年阿姨突然说到：这个房子的布局很奇怪！
这时我们突然明白了问题所在！
01
一宗罪：房屋布局与风水不搭
尤其作为海外华人，买房子前了解一处房产的风水情况，那是再正常不过了。
人们最普通需要考虑的问题是，房产是否为凶宅，是否曾经发生过不吉利的事情，包括会考虑这片区域的历史等等因素。
其次就是这处房产本身的布局风水。
中国人一直讲究财不外露，而卧室一般就是整个房屋最中心的部位，同时也会隐藏最多的秘密的地方。
所以卧室所处的房间一般不建议在最门口或者有几个门可以同时出入，因为这样很容易让财外露，一个藏不住秘密的家就不能称之为家了。
可能有人会说，那我到时候搬进来自己换一下卧室不就好了。
可能对其他房屋这样的做法是可以的，但是我们刚才说了，这栋房屋建造的格局很奇怪，最大的两间可以称得上屋子的房间，一个在刚一打开大门就正对的位置，另一个一侧连着走廊，一侧有门通着厨房。
一些华人买家在确定买房之前，都会请一些风水大师先来看看房子的风水，虽然现在已经不是封建社会时期了，但人总归是有一些文化禁忌的。
客厅的构造倒是相当宽敞
阳台透入的阳光为整个客厅加分不少
据现场前来参观拍卖的人反映，大家都觉得房产院子很不错。
可以说是整栋房产为数不多的亮点了。
02
二宗罪：房屋老旧，裂缝破损横生
这只是这处房产的一些比较大的概况，但是一些细节问题也引起了我们的注意。
其实当第一传媒记者在参观房屋的时候，我们注意到了一个很重要的问题，就是房屋本身老旧的问题。
这栋房产最早建于1920年，距今已经将近100年的时间了。
房子没有经过大的装修，基本上以改变内饰为主（包括：室内粉刷和家具）。但是主体房屋结构没有加强过。
（房屋天花板与墙面已经有不少裂缝）
（一些轴承部分感觉磨损很严重）
房子总结来说就是：整体看起来还算不错，但是不禁看，经不起推敲！
有一点金玉其外败絮其中的样子。
这也是房屋建造时间过于久远所带来的必然问题。
负责这次拍卖的中介为 ture property，这附近的房屋的成交价大约都在$260万澳币左右。
而若是想要解决刚才的一二宗罪，估计买家需要一次大装修或者直接推到重建。
拍卖完整视频
下方视频是关于房产内部构造以及拍卖现场的精彩片段！
~~~不要错过哦
拍卖开始
1：00pm 拍卖准时开始！
拍卖师首先介绍了一下中介公司，之后又惯例般的介绍了关于房产的信息
首先提及到eastwood是一个生活极度方便的区域
有很多地方可以吃东西，坐拥一个大型购物中心
这栋房产徒步到eastwood火车站也只需7分钟
可谓是相当方便
之后拍卖师又对房产本身进行了介绍
拥有很多的房间，客厅及卧室采光极好，还是上下两层的复式结构
拍卖师对现场的女士们说，如果你的老公哪天因为喝酒回来的太晚，就可以把他打赶到楼下睡觉。
（现场观看拍卖的人群）
在一系列介绍过后，拍卖师问到
如此不过的一个房屋，有没有愿意第一个出价？
站在拍卖师左边的18号家庭举牌示意，$260万！
根据第一传媒记者们之前了解到的附近相同房产的中位价，最低的一处也要$264万澳币，所以这个起价也是比较合适的。
但是！但是！但是！
在$260万叫价之后，居然没有其他买家愿意加价了！
本来我们以为这是一种套路，先观望市场，等到合适的时候再出价
但是在这之后将近20分钟都没有人愿意加价。
（拒绝加价的华人买家）
中介公司的工作人员在各处注册买家那里来回走动，希望有人愿意加价！
拍卖师也不断重复着，感谢大家的耐心，让所有人稍微等一会，同时继续鼓励在场的买家举牌出价。
可是，无论中介怎么努力，都没有买家在$260万的基础上再加价一小步。
现场也渐渐出现了躁动的氛围。
这时，拍卖师表示如果没有人愿意继续加价，那么将会咨询一下房主的意见。
（躁动的人群与无奈的拍卖师）
一位工作人员进入房内询问，当他出来后与拍卖师进行了简短的沟通。
拍卖师随后表示，房东并不愿意接受这样的价格，如果没有人愿意出价，那么这场拍卖会就要结束了。
可是现场依旧没有人愿意出价，拍卖师只好无奈的宣布：
这次 17, Clive Road 的房产拍卖流拍！
03
三宗罪：无华人中介员工，语言障碍凸显
这是这次拍卖的第三宗罪，同时也是我们认为本场最大的失误。
Eastwood作为老牌华人区，中国买家的数量远高于其他区。而且人口构成显示以中老年人居多，而这部分人口的英文水平相对较弱，语言障碍问题十分凸显。
而在这次拍卖中，整个中介公司都是外国人，连唯一的一位亚裔面孔也不是中国人。全场的注册买家都需要与外国中间员工沟通。
在拍卖现场，几次中介工作员工希望有买家可以加价，但都劝说无望。
这让我们不禁回想以前的拍卖现场，在一些主要买家附近都有华人员工用汉语进行时时的沟通，很多时候都是全程陪同，无形之中使买家更为信任和冷静。
语言的力量是潜移默化且有力的，尤其作用于拍卖这种转瞬即逝的时刻。
如果有华人员工对注册买家进行说服，报价，现场情况分析，可能会对华人买家产生不一样的积极效果，一定程度上可以避免整场无人出价的尴尬情节。
结语
华人买家的购买力有目共睹，而Eastwood作为一个老牌华人区，此处房产本不应该发生流拍这种情况。
而这次房产的三宗罪都是导致本次房屋流拍的重要原因：
一、房屋布局与风水不搭
二、房屋老旧，裂缝破损横生
三、无华人中介员工，语言障碍凸显
如果买家为了避免第一、二宗罪，那么最好的办法就是推到重建或者提前将目标选择一处较为新的房产。
而作为卖家则着重需要注意第三宗罪，在特定区域选择好合适的中介卖家，可以事半功倍，加速房产的交易。
下期看点
下一期房产拍卖我们将会去悉尼海港大桥附近的wollstonecraft，那里风景优美，沿岸的房子都可以直接眺望大海，那么一栋科技感十足的海景房究竟又会引发怎样的争夺呢，我们又会给大家带来哪些关于房产拍卖的知识呢？咱们下期再见！
往期回顾
编辑：财经小牛仔儿，海怪
策划：一姐
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