SAAS模式突围寻找新风口:NET千万澳元收购系统集成公司

原创 2019年10月24日 澳华财经在线



ACB News《澳华财经在线》10月24日讯 当互联网主战场从消费互联网(To C)转向产业互联网(To B)之时,SaaS企业的竞争也在升级。想突破重围的公司,需要将SaaS模式与更多功能打通,或者通过收并购其它SaaS软件公司购获得一定市场份额。而走在市场“前列”的公司,正在双管齐下,寻找新的风口。



云域网“嫁接”


本周三,Netlinkz Limited(ASX:NET)宣布,将斥资1020万澳元收购Security Software International(SSI)Pacific Pty Ltd,双方已达成收购协议。


SSI总部位于墨尔本,成立于2009年,是一家专注于合法监听(Lawful Interception)和数据保存(Data Retention)的系统集成商和增值经销商。在澳新和亚太地区都有客户,其中包括大型电信公司。产品和服务包括协助政府机构进行电子监控、数据挖掘、数据分析、灾难恢复系统、拦截系统等。


NET在公告中称,作为此次收购的一部分,Netlinkz已收购了SSI的全部知识产权,这些知识产权是在创始人在30多年的行业经验中积累的。


这桩收购案,与其说是“联姻”,不如说是“嫁接”。


SSI的产品将企业级软件与法规和安全能力相结合,无论对于怎样类型和数量的监控数据源,都提供了一种高效且经济的方式来收集、分析和存储大量事件数据。


NET的核心产品是云域网(VIN),是一款基于SDN技术的智能组网软件,专门面向企业用户,被定义为搬到云上的局域网,可实现远程操控、移动办公、虚拟IP应用、公有云私有化、混合云管理等功能。VIN摆脱了传统硬件路由器的连接方式,让黑客失去关键的可攻击点,从而建立一个虚拟隐形的数据安全传输通道。


NET的VIN软件可为SSI产品增加了一层安全性并增强了无缝连接。对NET尚待开发的客户群来说,NET的产品和SSI技术形成了新的组合和价值,有望对公司收入和利润产生积极影响。


SSI产品现在还将能够通过NET从中国和日本建立的销售和分销渠道来拓展澳新以外的市场。


在收入方面,SSI收入将合并在公司收入预测和以后的报表中。此项收购预计将使NET每年的毛利润增加150万澳元。更为可期的是,利用现有NET管理和技术资源将降低SSI的运营成本,中短期内就可提升利润水平。


NET首席执行官James Tsiolis说:“我们非常高兴欢迎SSI加入Netlinkz集团,并期待与(创始人)Samuel和Stephane紧密合作,为其长期的客户群提供无缝和安全的网络连接解决方案。收购SSI带来的创收机会是巨大的,并将为全球扩张提供平台。


收购SSI的消息公布后,投资者立即做出了积极反应,当天NET股价上涨了3.13%至0.165澳元。

             



又一重想象空间


NET的这起收购案,再次证明,在软件服务行业,一种全新的趋势正在真实地发生。开发者不再从头构建业务系统,特别是用于集成的、扩展的业务功能,而是借助大量第三方,并加以整合。


如美国的Mulesoft、zappier、tray.io等,将传统的软件开发和集成服务变成了一种高效的组件化生产模式。这些公司受到了海外投资界的追捧,其中Mulesoft于2018年第一季度被Saleforce以65亿美金的估值收购,zappier和tray.io也先后获得多轮VC投资。


NET敏感地认识到这个趋势蕴含着巨大商机。SAAS(Software-as-a-Service软件即服务)服务已经推出了多年,但软件定制化服务的难点在于成本不可控,而大量企业、特别是中小企业,尽管信息化的投入有限,但依然有自己特定的需求,传统的SAAS服务很难满足他们的需求。


另一方面,对于大部分系统供应商来说,由于客户数据源复杂,实施一套BI或者SaaS系统过程中,必须把大量成本花在对接各种遗留系统上,费时费力,集成费用甚至可能是软件费用本身的几倍。如何快速、高效地整合已有的第三方软件功能,满足业务需求,已成为NET这类企业的关注点。


NET的云域网(VIN)未来还可以连接多少应用产品?SSI的收购,为VIN的未来打开了又一重想象空间。


作为一款功能强劲的网络连接软件,云域网取得越来越多企业用户的认可,随着成功案例的不断积累,云域网软件的一轮又一轮测试完善,产品已臻成熟。NetLinkz正在紧锣密鼓推进全球市场战略布局。今年,该公司先后在北京、悉尼和东京成立了物联网实验室,加速VIN软件在中国、澳洲和日本物联网市场的大规模应用。



但VIN的拓展,不仅是在用户基础方面,还必须要在功能应用方面。可以预见的是,未来,NET通过将不同系统产生的数据提取出来,对接给目标系统,在完成数据集成后,企业即可通过VIN更快、更灵活、更直接的点对点交互连接,而无需经过物理服务器。针对不同行业以及不同类型的产品接口标签的差异性,VIN未来如何开发更“贴身”和灵活的解决方案,决定了这家公司的市场竞争力。


早先NET首席执行官James Tsiolis 在接受本网采访时指出,SaaS公司具备一个非常好的商业模式,这对于形成投资引力至关重要。NET拥有专利和核心技术,而目前这种专利技术正在通过与许多客户的成功合作,以用户付费订阅的方式进行商业化。(详见《厚积方能薄发 一个澳洲上市公司CEO眼中的中澳投资合作前景》) 

 

“这点很关键,因为这让投资者能够真正评估企业是否能够创造收入,以及能否在更大的规模上创造收入。SaaS公司通过用户订阅获得收入,这较那些非SaaS科技型公司靠用户基数出售广告形式赚取收益的模式,明显占据更据竞争力的优势。”他说。

             


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