前

言

在最新发布的《2016年国家间海外人士移居调查》中，澳大利亚的生活质量指数在接受调查的67个国家中排第16位。许多在澳定居海外人士表示，生活质量是他们来到澳大利亚的主要原因。

但据新的全球研究显示，移民的生意头脑比澳大利亚出生的员工要好。

经济合作与发展组织（OECD）的报告显示，移民往往更具创业精神，更有可能自己创业或为自己打工。

OECD挑选出了澳大利亚，作为移民企业网络成功的典范。报告说：“移民比本土出生的公民更具创业精神，所以他们可以促进创新，刺激经济增长。”移民也增加了企业的文化多样性，从而提高了生产率。“澳大利亚、加拿大、英国和美国等许多经合组织国家的移民团体都比本国公民更多地参与个体生意。”

经合组织说，移民企业家对经济有益，因为他们了解全球市场，并将以国际客户为销售目标。它表示澳大利亚移民团体可以通过网络“帮助传播思想，知识和技术”。

澳大利亚少数族裔小区理事会(Federation of Ethnic Communities’ Councils)主席卡普托(Joe Caputo)说，移民是勇气的体现。他说：“这种独立性和力量驱使着这么多移民创业。”

但事实上，对华人移民来说，创业在最初都更像是不得已的选择；对于老移民来说，语言是最大的障碍，融入主流职场的机会微乎其微。于是自主创业就成为一个很好的选择。对新移民来说，华裔乃至亚裔面临的“职场天花板”现象严峻。为打破困境，越来越多的新移民也选择了自主创业。

今天《澳洲财经见闻》在为您讲述新老移民创业二三事的同时，也为您带来了在2017年4月公布的最新《澳洲创业报告》，这份报告也称得上是一份在澳创业指南，希望今天的文章能为各位读者带来有用信息。

一

传统在澳华人创业机遇

早年，很大一部分中国大陆移民的学历相对较高，但实际上澳洲更需要蓝领技术工人。而很多高学历的人没办法接受不体面的工作。此外，中国移民的英语能力一般，这也容易让雇主当作借口将他们拒之门外。中国人才在澳大利亚是处于被浪费的困境。

对华人来说：一条传统的道路走不通时，另辟蹊径不失为一个办法——自主创业。如果做得比较好的话就能够实现进入较高阶层的梦想。

对于老移民来说，语言是最大的障碍，进入主流职场的机会微乎其微。于是自主创业就成为一个很好的选择。大多数老移民都会选择开餐厅，开超市，开咖啡馆等方式自主创业。

勤劳踏实的秉性和多年以来不断努力使得很多老移民都有了自己的事业，在澳洲社会也有了地位和声望。

很长一段时间，在澳华人的创业机遇都出现在以下领域。

每当你进入澳大利亚，海关对于你行李中食品的严格检查，一定会让你留下深刻印象。那是当地政府为了确保天然的食品资源不受到外来的侵害。葡萄酒、蜂蜜、橄榄油、鱼油、奶粉、海鲜、水果……澳洲的天然食品，在中国越来越受追捧。

其实不仅仅是食品，还有保健品、奶粉、袋鼠制品、羊油制品、羊毛制品（羊毛毯子，羊毛衣服，还有大热的UGG羊皮靴子等）。加上刚刚签订的FTA协议，关税的降低将会导致国内对澳洲天然食品的需求激增。

游艇是澳大利亚和新西兰人均拥有量最多的国家，每8人拥有1艘游艇。以悉尼为例，游艇数以万计，而上海相当于全澳大利亚的人口，游艇却只是数以百计。在澳洲，一些小游艇其实也不贵大概5万澳币，折合人民币还不到30万。

这几年去借玩游艇的中国人越来越多，在老外还在感慨中国人越来越有钱时，投资经营游艇或将成为中国投资者们的一个新视线。

房地产永远是全世界各地投资者们的最爱之一。在澳大利亚，同样也是一个充满着机会的目标。

很多前往澳大利亚的中国投资移民，很喜欢选择餐饮业。一来，餐饮业的投资相对门槛较低，容易进入，二来很多澳大利亚人都热衷于美食，三来，中国闻名世界的菜肴，又岂是可以小觑的呢？

中国人除了喜欢在澳大利亚开餐馆，还有就是喜欢开超市了。毕竟很多移民澳洲的中国人依然喜欢保持不少国内的生活习惯，很多中国人常用的日用品，不但在那里可以轻易找到，价格也比当地大型超市便宜得多。而且小型超市投资成本也不太高，投资回收较快。

近几年，许多公寓开发项目拔地而起，在公寓楼项目沿街房开超市也成了新的创业机会。

中国制造的家具，价格便宜，就是订购后应该是因为海运的关系等待的时间实在有点长，少则两周，长则一个多月。不仅是中国制造的家具，澳洲满大街的中国制造，都是机会，运动用品、服装、电脑。

有个澳洲人到中国来玩，在中国朋友的带领下，去了一次浙江义乌，就花了眼，尤其是看到各种眼花缭乱的微型汽车模型，更是一见钟情，价格之低廉，让他马上弄了一集装箱的模型汽车回去，在澳大利亚的个人买卖网站上卖，结果赚到他合不拢嘴。

这是一个很有意思的超小型投资，买一辆车，买一些清洁设备例如地毯清洁机械，就可以开始经营。小型家庭清洁公司成为不少中国移民的投资选择，同时也不需要太多技术含量。

澳洲公立学校只提供有限的基本的教育，要想成为精英，就必须从市场上另行购买，买不起的人自然而然就被淘汰了。

在澳洲3点放学之后，大多数华人的孩子，都背着书包，拿着乐器，去了各种辅导班。大多数华人家长认为：一个不去辅导班，不花大价钱学习才艺、参加社会活动的丰富自己履历的孩子，几乎没有可能进入名牌大学。

在这样的现状之下，课外补习班成了有学历的华人最新的创业潮流。

华人劳苦创业，选择周末或节假日继续营业，却招来不遵守商业规则、不公平竞争的谴责。费心经营，却没有打造出自己的行业品牌。如何让华人创业少一点艰难，多一份从容呢？ 

华人创业者首先必须找到市场利基，然后建立自己的特色。与本地大企业竞争，这过程中必然会面临很多挑战，华商不应怯懦，反而应该加强对外关系建设，积极与当地政府部门、当地媒体打交道，真正做到“内外兼修”。 

最重要的是，创业者应该首先摆脱把自己当外国人看的心态。“相比于能力和知识，亟须改变的是思维和意识。”努力工作的同时，积极与商家、客户、客人交流，尽早适应所在国家的企业文化。

二

新一代移民为打破职场困局选择创业

在澳大利亚，尽管大多数移民第二代，也就是我们通常所说的“ABC”（Australia Born Child）往往在受教育阶段学习成绩领先，甚至每年也常听闻华人包揽各州“高考状元”等新闻。

但奇怪的是，进入职场后，澳大利亚当地的企业高管中却很难见到他们的影子。横亘在华裔乃至亚裔移民与主流社会之间的“职场天花板”（因不同种族而形成的职场升职障碍）眼看着有越来越厚的趋势。

华人在欧美等西方国家遇“职场天花板”并不是什么新鲜事了。根据2013年澳大利亚“多样性委员会”研究报告，在澳大利亚，私人公司首席执行官亚裔人的比例只有1.9%，而董事会中亚裔的比例也仅为4.2%。

相比于职场中女性经常遇到的天花板，华裔乃至亚裔面临的“职场天花板”现象更加严峻。前者是看不见的隐形阻碍，后者却是让人看得见摸得着的“如来佛掌”。

澳大利亚联邦反种族歧视委员会专员索夫马赛曾公开称，由于大量亚洲移民自上世纪70年代才相继移民澳大利亚，导致目前第二代亚裔移民正在通往上流社会的“管道”上辛苦攀爬。

澳洲过去的老华侨人数不多，第二代第三代如果没有什么家庭背景，靠公司白领升到上层比较困难。澳大利亚华人影响主流社会的力量还是太小了。华人当白领的不少，可是进入更高层级的却屈指可数。

不过，这个难题也并非无药可解。抓住机遇，另辟蹊径，自己创业当老板，实现阶层的“跃升”和进入上流社会，特别是留学生和移民第二代（ABC）没有语言障碍这个劣势，能更好的融入当地主流社会，表达自己的想法和创意。创业的领域不再局限于传统零售业，餐饮业，而是更多的与创新科技相关联。

加上近年来，中国资本涌入澳洲，华人创业融资已不成难题。

三

新一代华人创业成功案例

Airtakers－Tim Fung

Airtaster是由两名华裔年轻人Tim Fung和Jonathan Liu创建的互联网招聘平台，从2011年创立至今，两位创始人配合默契，用独具创意的界面设计以及卓有成效的市场开发，建立起了稳固的商业运营模式。不但团队逐步壮大，还吸引了众多投资人的目光和高额的资金注入。

Airtasker的创始人兼行政总裁Tim Fung曾供职于Macquarie投资银行。创意总是在不经意间闯进大脑，Airtasker的诞生也是源于一次灵机一动。

五年前的某一天，Tim和朋友刚从宜家买回一大堆家具回到住处，苦于两人不便安装那些大家伙们，心想如果能立刻找到一两个帮手就好了。恰逢市场上并没有一个可以如此贴心的工具，无论是招聘网站还是黄页，都有其局限性。其最大的局限就是在寻找“小帮手”期间时间成本巨大，种种不方便，让Tim嗅到了一丝商机——Airtasker应运而生。

然而，如果伟大创意的诞生是一场播种，那么Tim的团队迎来的便是夜以继日艰辛地开垦。对于初创公司而言，争夺市场份额是最为艰难的。对于5年前的Airtasker来说，如果团队不能以最快速度找到市场接口并从中获取大量客户，则很容易顷刻从市场中消失。

Airtasker从起初的一家专门为大家提供“跑腿”服务的平台，逐渐成为如今行业覆盖更加丰富的人力资源互助平台。其网站及手机软件上的固定门类包括上门取件/送件、家具安装、杂工、清洁、搬家、花园维护、摄影摄像、电脑服务。

创始人Tim回忆说，当平台的交易额为零时，他们花了很大的努力才做到100。然而，当交易额达到百万后，变为千万简直容易太多了。去年Airtasker吸引到了风投的目光，顺利融资后公司一年的业务激增四倍，公司估值也从2000万澳元增长到8000多万澳元。如今Airtasker仍在快速而稳定地服务澳大利亚的当地用户，Tim表示不排除未来发展至全球的可能性。

Airwallex－Jack Zhang

2017年5月，跨境支付公司Airwallex空中云汇获1300万美元A轮融资，腾讯领投，红杉中国和Mastercard万事达跟投。本轮融资主要用于技术研发和人员配置，公司早先获得过戈壁创投领投的300万美元Pre—A轮融资。

Airwallex是一家数字金融服务企业，开发了一个把低成本换汇和支付技术结合在一起的平台。它最初的目标市场是那些寻求与中国大陆及香港客户和供应商进行更便捷交易的本土小型企业。

在创办Airwallex之前，创始人Jack Zhang在澳大利亚国民银行外汇部门做技术开发。就在这时候Jack开始了第一次创业投资——每天去国民银行办公室上班路上都会买一杯外带咖啡的咖啡馆。也就是这次运营咖啡馆的经历，使得Jack积累了一定财务经验。

在运营咖啡馆的过程中，Jack会在中国进口外卖杯子，因为价格要低于澳洲本地很多。但当收到发票的时候，Jack发现因为汇率和各项费用，反而损失了更多。也就是这一点给了Jack创办Airwallex的灵感。

Airwallex创建了小企业需要的跨境支付平台，降低了成本。Jack表示，客户们可以节省多达90%的外汇交易成本。

Airwallex同时为中小企业提供一整套支付解决方案，提供的API接入服务包括换汇API、支付API和收款API等等。以满足跨境电商、旅游、教育等众多小额、高频跨境支付场景的需求。

具体来说，换汇流程上，根据实时汇率立刻转换资金，或提前锁定汇率，预订远期换汇交易。

支付上，通过Airwallex平台向全球不同国家地区、用多种货币进行支付，可以形成批量化快捷付款。目前Airwallex支持超过20个币种，覆盖超过130个国家。

收款上，与第三方支付工具相似，聚合多种收款通道，其中包括海外微信收单。

Airwallex团队主要自于德意志银行、巴克莱银行、毕马威等国际知名金融机构。CEO Jack Zhang曾在亚太地区多家投行、银行任职，拥有丰富的外汇、金融、IT的经验。COO刘月婷曾就职于中金公司在内的多家银行和投行。

目前团队人数在40人左右。公司在6个国家和地区设立分公司，分别为澳大利亚、英国、中国、香港、新加坡、新西兰。

四

澳洲政府政策鼓励创业

目前，在澳大利亚有不少支持创业的政策。主要表现为两种方式，一种是给生活补贴或者创业补贴，像澳大利亚社会教育部、澳洲贸易部贸易委员会等都有这方面的政策；另一种是澳大利亚社会福利部会定期提供免费的培训课程。

据报道，澳大利亚社会福利部推出一个“支持小生意政策”，主要是给正在创业的人们一定的生活补贴，补贴的费用可以保证你在半年到一年的时间内生活无忧，让你安心创业。

在澳大利亚做小生意比较多的一般是移民，而移民中做的最多的就是华人，很多创业的华人因此而受益。

政府提供的补助主要有四点：

私营部门和政府机构新州就业（Job For NSW）计划在悉尼建设一个“超大型”的创业中心。新州政府希望该中心能帮助提供15万个就业机会。中心预计今年下半年开张。

新州就业为悉尼创业中心的建设和发展提供了一笔1000万澳元的资金承诺。

于此同时，在悉尼巴朗加鲁（Barangaroo）区的三号国际大厦内也正在开发一个能容纳数千名企业家的三层的创业公司区。

另外，创业教育已经是西方大学课程体系中的重要组成部分，同时带有各自鲜明的特点。现在，资助大学生去创业成为澳大利亚大学的一种普遍做法，这不仅可以帮助解决大学生的就业问题，还能够有效的推动科技创新等社会多方面的发展。而在澳大利亚大学在校生创业队伍中，部分中国的留学生也加入了。

南澳大利亚州与南澳大利亚大学为了鼓励大学生在校期间积极创业，合作设立了一个创业项目叫“创业推手”。

悉尼大学也为本校的学生创立了创业促进基金“孵化器”5年资助100万澳元，来帮助学生实现自己的创业梦想。

根据悉尼科技大学校长公布的最新调查数据显示，悉尼科技大学中有大约40%的学生已经开始或者是正在考虑加入创业的大军中。

前往澳大利亚学习的很多中国留学生都会选择在空余时间兼职，不仅是为了贴补学费、生活费，也是为了能够锻炼自己。而现在，越来越多的中国留学生已经不再满足于在餐厅、咖啡厅等地方打工，而是选择在求学期间自己创业，同时他们依然能够很好的兼顾学业。

越来越多的华人加入创业大军或者准备加入。所谓“不打无准备之仗”，《AFN澳洲财经见闻》为读者准备了以下这份澳洲创业公司报告，希望为大家的创业之路带来帮助。

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愿每一位在澳华人都能梦想成真。

本文作者：Cynthia高晨曦

本文制图：Chloe Liu

报告数据来源：Startup Muster 2016