首先，广告的优化需要从Listing优化开始，但是你会看到好多卖家的产品详情页做的是马马虎虎，一点都不细心，就急于投放站内广告。导致的结果是广告转化率很差，没有一点效果。如果说转化率长期维持在低位，又会导致后期的广告成本更近一步的增长，成为一个恶性循环。

按照正常的程序，应该是这样子的，当我们确定产品开始准备Listing的时候，一定要从图片、标题、五行特性、Search Terms关键词、产品描述等内容进行细致的规划。

产品主图无论是对于搜素结果还是产品展示或者是吸引顾客都起着至关重要的作用，所以应该把产品主图作为优化的重中之重。除此之外产品Review的有与无、多与少、星级高与低也都在一定程度上影响着用户的购买意向，所以，一个产品在投放广告之前，一定要有一些好的Review。

其次，产品投放最直接体现在关键词上面，同一个产品，不同的关键带来的转化可能是天翻地覆的效果。只有卖家对产品足够的熟悉和深度理解，才会知道怎么选择合适的关键词，所以说，卖家在投放广告之前，一定要熟悉自己所售产品的各种基本属性和特性，在理解的基础上选择精准有效的关键词。

如果实在不行的，也可以借助一些关键词工具来实现。

最后，要记住广告优化是一个持续的过程，广告投放出去不意味着广告投放的结束，很多卖家在广告投出去之后，就不管不顾，这样只会使得自己的广告投入变成“竹篮打水一场空”，在当今竞争如此激烈的情况下，要想要广告的效果最大化，带来更多的订单，广告还是要持续优化的好。

关于产品优化，先从关键词下手，也许刚刚开始投放广告的时候，对于产品不了解，关键词不是很恰当，所以后期随着对产品认识的深入，可以调整合适的关键词，当然保留高曝光高点击高转化的，把一些曝光度低的不合适的及时更替掉。

除了词语的调整，广告关键词出价也是需要持续调整的。随着广告的投放，卖家越来越熟悉广告的展示和转化，根据转化率，适当调整（降低或提升）关键词出价，甚至可以根据每天的销售高峰和低谷来调整广告的出价，以达到最优转化的状态。