不分年龄和职业，也不论身处何方，“代购”似乎已经成了海外华人中最为庞大的一个群体名称。据估计，澳洲大约有4万名代购，甚至有人预估，在澳华人中有80%都曾做过某种意义上的“代购”。小规模的代购就是从药房或超市货架扫货，购入婴幼儿配方奶粉、保健品、化妆品等，然后将其售向中国；而大规模代购的背后，甚至有可能拥有一整个药房，这些大规模的代购，甚至可以被称为“批发出口商”了。前几年，中国不断有食品安全问题曝出，老百姓逐渐对中国生产的食品丧失信心，再加上近年来，中国中产阶级人群不断扩大，人们的消费水平日益提高，对高附加值食品和服务的需求日益随之增长。澳大利亚生产的奶粉、保健品以“绿色、天然、健康”著称，自然受到广大中国消费者的热捧。
在中国消费者开始追捧澳洲商品的初期，包括澳佳宝、Swisse、贝拉米、a2在内的热销品牌都还尚未正式在中国生根。因此，中国的消费者就是依靠着“代购”来购买澳洲商品的，这也使得代购群体日益壮大。虽说随着跨境电商政策的调整，许多澳洲品牌开始正式入驻中国市场，但代购依然是不可小觑的群体。不少想要进入中国市场的澳洲品牌，也都十分重视与中国电子商务巨头——阿里巴巴和京东之间的合作关系。但一些澳洲品牌却不知“代购帝国”的潜在影响力可能更大。经过几年的发展和壮大，代购们俨然成为了连接澳洲企业和中国消费者的重要桥梁。
“若代购想要帮你打入中国市场，那么恭喜你；如果他不想，那就只能祝你好运。”
相信A2和贝拉米都是大家非常熟悉的澳洲奶粉品牌，从三年的股价走势就可以看出，一开始，两家公司都得益于中国消费者对澳洲奶粉空前的需求，得到了显著的成长。但去年却成为了这两家乳业公司命运的转折点——a2（ASX: A2M）一路高歌，贝拉米（ASX: BAL）股价却不断下滑。两家澳洲企业截然不同的命运背后，是代购帝国对“中国概念消费股”的强大影响力。去年，贝拉米曾经想要跳过代购这个所谓的灰色地带销售，直接通过中国电商巨头，将产品售向中国大陆地区，此举激怒了广大代购群体，使其拒绝推广该品牌，并严重影响了贝拉米奶粉的销售。贝拉米的原意是想通过更加正规的途径进入中国市场，但让其没能预料到的是：比起贝拉米这个牌子，中国消费者对于代购本身更加忠诚。也就是说中国的消费者们宁愿换一个牌子，也不想承担风险去更换购买的渠道。贝拉米走错的这一步，使其付出了惨痛的代价，股价自去年11月下跌了近60%。不过代购并不是引起贝拉米股价暴跌的唯一原因，公司无法在预计时间内完成在中国的婴幼儿配方奶粉注册，对于公司而言也是致命的一击，更让其面临库存可能被折价清仓的风险。
而与此同时，a2则大方接受代购。根据澳大利亚药店和超市最新的市场份额报告显示，a2的市场份额在过去一年中几乎翻了一番，达到了32.8%，而同期贝拉米的份额却减少至10%。A2公司澳洲和新西兰地区总管Peter Nathan曾表示了对代购渠道的高度重视，认为其对于a2在中国市场取得成功，起到了至关重要的作用，甚至表示：“这对于整个行业乃至整个经济而言都是非常好的发展方向，应该鼓励代购行为。”
a2还为代购提供中文的市场营销材料和产品信息，方便其通过微信来分销。不过，a2公司有多少销售来自于代购其实非常难计算。由于代购是在澳洲本地市场购入产品，再将其售到中国市场，这部分销售其实已经包含在了澳洲本地的销售额中。
在澳洲，几乎所有的婴幼儿奶粉都是从超市或者药房销售；但中国却大有不同，仅有不到四分之一的奶粉销量来自于超市，大约25%来自于跨境电商，27%来自于代购，剩下的则是通过母婴店进行销售。此外，中国超市的婴幼儿奶粉销售份额在不断受其他几个渠道的挤压。也正式这种情况，让a2公司决定不走超市这条销售渠道，而去发展电商、代购和母婴店。
此外，a2通过严格控制市场中的库存量，避免其商品在市面上有过多的库存而不得不大幅度折价出售，来保证代购的利润率，并让其能与大型电商平台进行价格竞争。a2支持代购的战略让公司估值一路高升，上周再次刷新历史高位，自上市以来股价翻近五倍，最新报价3.275澳元/股。
反观贝拉米，市场中奶粉库存过多，在中国电商平台大打折扣。要知道，代购对于商品的价格尤其敏感，特别是规模偏大的代购。所以当代购们看到贝拉米开始在中国大打折扣，自然不再去订贝拉米的货，最终影响的还是贝拉米自身的销量。从而引发公司下调利润预期，股票遭到抛售。 说白了，代购这个庞大的群体，早已不仅仅是那些拖着行李箱倒卖海外商品的留学生了。虽然不少代购“搬空”超市和药房的货架影响了本地消费者的购物，但不可否认的是，庞大的代购群体逐渐发展成了能够左右一家大型上市公司命运的存在。而贝拉米和a2的例子也给其他想要进入中国市场的澳洲企业敲响了警钟——“生死存亡，离不开代购”。免责声明：本文中的分析，观点或其他资讯均为市场评述，不构成交易建议，仅供参考，投资时请谨慎决策，风险自担。Level 7, 342-348 Flinders St Melbourne VIC 
