【消费趋势】新消费10大趋势：“床以外的地方都是他乡，手伸不到的地方都是远方”,澳洲金融圈微信公众号文章

口述：钱金耐

20日，“大河奔流——40年，再出发”2018第二届丝绸之路发展论坛暨正和岛（新疆）论坛在乌鲁木齐举行，德汇集团董事长、正和岛岛邻钱金耐担任第三届正和岛新疆岛邻机构主席，在大论坛的闭幕演讲上，他做了以下分享……

听了一个下午，我很感动，来自各地的专家和企业家们对新疆都非常看好，在座的新疆人能不看好新疆吗？我觉得新疆是大有希望的。2018年是中国民营经济的寒冬，大家都很焦虑，今天我讲讲浙江和深圳，再结合新疆的实际情况做对比。

今年10月12日，根据中央领导的要求，中央统战部、全国工商联组建8个调研组分赴全国各地进行调研，我随同统战部的副部长到温州调研，对民营企业所虑、所思、所盼有深切的感受，浙江现在的问题主要概括为“四难问题”和“四信风险”。

一难是“融资难”：上半年融资政策“一刀切”，出现断崖式去杠杆，抽贷、断贷现象普遍。融资难、融资贵、融不到资的问题突出。

二难是“转型难”：许多传统行业和劳动密集型产业，处于产业链、价值链低端，赚钱难、成本大，熬也熬不住，转也很难转。

三难是“投资难”：宏观环境不确定性，企业感到首要任务是“活下去”，出现“不敢投”、“不让投”、“不愿投”、“不能投”的观望情绪。

四难是“接班难”：第一代企业家已到“五十知天命、六十耳顺”年纪，10 年内将出现“交接高峰”，但许多企业家二代认为实业赚钱难、赚钱慢，不愿意接班。

信用、信誉、信贷和信心风险

一是“信用风险： 许多上市公司做了投资、兼并或重组，金融去杠杆“一刀切”，导致一些上市公司股东股权质押出现风险，影响了股价和现金流，构成了系统性信用风险。

二是“信誉风险”：信用风险影响了企业形象和美誉度，影响了企业家公信力，导致企业在投资合作、资本运营上面临许多不利因素，形成了信誉风险。

三是“信贷风险”：信用风险、信誉风险引发“信贷风险”。银行对信誉风险企业“谈钱色变”，提高贷款门槛、压低贷款额度，直接影响了企业现金流，加剧经营风险。

四是”信心风险“： 信用风险、信誉风险、信贷风险交叠，企业经营信心不足，企业家群体“信心指数”下降，蔓延“活不下去”的恐慌情绪。

我是生在温州，但在新疆三十年了，我长期的思维习惯是做两地对比，浙江是经济大省，资源小省，新疆是资源大省，经济欠发达。所以通过两个地方的对比以后，新疆的情况要比内地好，新疆的市场没有大家想象的那么差，要说有困难，我觉得还是自己不够努力。

今天听了东华老师的分享，我觉得现在每天干12个小时远远不够，接下来要每天工作16个小时，我觉得两个地方加上深圳进行比较以后，新疆不是那么差，新疆赚钱还是要比温州和深圳容易的。

我今天要说的是困难是客观存在的、是严重的现实，关键是要靠自己。唯有持之以恒，脚踏实地的努力，方能适应战场，获得成功。使自己尽量的活的更久一点，把自己的企业做的更长一些。

马云说有人把机会变成了灾难，真正看清楚的没有悲观和乐观，只有暂时的困难和如何处理，机会和灾难总是相伴而生。下面我就讲讲我和德汇怎么样从苦难当中走过来的。

2008年1月2日德汇大火，整整燃烧68个小时，四栋大楼10万平方米的资产三天三夜没了，3096个受灾商户上万个家庭陷入了绝境，直接经济损失达到了11个亿。

当时的局面很难、很乱、很复杂，商户程序失控，社会各界质疑，德汇濒临破产。要揭开局面，必须找到本质，当时是把3096个商户的客户保住，上万个家庭背景不同，根本要求是把客户保住。

所以我们把受灾商户的利益放在首位，把股东的利益放在最后，坚持在发展中实现安置，在发展中实现救助。我们第一方案是千方百计保住他们的下游客户。

在那种极端困难的情况下，我们德汇人带领全体员工一起宣读德汇重建宣言。这点很感动，重建宣言读下来之后，那天我们的员工像打了鸡血一样。

四五个月没有发工资，大家也能挺过去。11年前德汇人就是不放弃不抱怨，公安消防鉴定是人为纵火，但德汇人无怨无悔，有限公司担当了无限责任。

第二是不放弃，再苦再难，永不放弃。努力到无能为力，坚持到感动自己。

第三，不退却，守住希望，守住信心，守住团队，千方百计的去点燃每一颗战胜苦难的心。这是菩萨交给我的使命，不懈的努力就是为了荣耀菩萨，荣耀上帝。

三个变化

十年的艰辛，德汇经历了从看不起到看不懂，到现在还可以的三个变化。

1.看不起：灾难把德汇从高峰推入冰谷，千嘲万辱、流言蜚语，重建方案不被信任，东山再起不被看好，最困难时我变卖汽车、抵押别墅，还好有几个好友在这种状况下为我借款4.8亿。

2.看不懂：德汇把灾难变成机会，坚定转型、绝地重生，始终冲在前面，不去逃避，实现了传统批发市场转型升级，创建了“实体店+互联网+物流一日达”油电混合新商业模式，在全国独创把批发市场装进大悦城。

3.还可以：从看不起、看不懂到还可以，我们整整花了11年时间，现在的德汇总资产176亿元，持有物业100万方，未抵押银行的资产超100亿元，资产负债率26%，已成为集商贸物流、教育文旅、资本运营为一体的产业生态运营企业，旗下拥有德汇商贸综合体、世界著名大学、北上海意大利艺术小镇、金融投资四大核心业务。

各位岛亲，今天的论坛所有的老大哥企业和专家达成了共识，市场变化多端，未来充满着挑战，应对挑战，突破重围，最根本的是改变自己，做强自己，打磨好自己企业的产品。产品力，产品为王的时代已经来临，所以新疆岛亲要关注以下三点。

一是中国产能全面过剩。新疆也是如此，接下去也不会好。

二是商业模式的创新。不知名的瑞幸咖啡，不到一年开店1700多家，三年内将开店达到5000多家。而星巴克入华19年，开业门店才3400多家。超过星巴克的不是第二名的太平洋、COSTA，因为新消费在变，新疆企业家一定要关注商业模式的创新。

三是传统企业要利用好高科技的嫁接。这是我们新疆民企的唯一出路。