本文转载自公众号：创业经纬论（ID：cy888365）；作者：唐一；转载请联系ty365666

出门只住别人的家

这样的生活你试过吗？

昨天，一篇名为《五星级酒店，你们为什么不换床单》的文章在朋友圈刷屏了。

作者“蓝莓评测”在北京选择了五家五星级酒店进行测试，结果发现这些五星级酒店，收2000元一晚，但床单不换，马桶不擦，良心不痛吗？

“蓝莓评测”体验视频截图

原来，我们平时觉得非常高大上的五星级酒店，也不能让人放心啊！

但出门在外，还能不住酒店吗？没错，有了这家公司，不住酒店也可以！

这家公司旗下的“旅馆”共有320万家，遍及全球191个国家，但价格只有竞争对手 1/6！

2007年，三个穷得快要破产的年轻人切斯基、盖比和奈特，创立了这家公司，全部家当只有三张气垫床，因为没人看好，他们甚至要靠卖麦片、粘纸盒来维持运营。

从左到右分别是切斯基、盖比和奈特

但10年过去了，这家公司市值已经达到310亿美元，被认为是要“颠覆酒店业”、“杀死酒店”，就像Uber的出现，是要颠覆出租车行业一样。

这家公司，就是 Airbnb ，中文名字是爱彼迎。

虽然三位创始人已是亿万富翁，但唐一保证，等你听完我扒完他们的创业故事，你一定会惊呼：这样都能成功？

没有显赫背景、学历不出众，甚至没有什么雄心壮志，他们就像住在我们隔壁蓬头垢脸的设计师、程序员，这三个画风清奇的人是如何一步一步走到今天的？

文艺青年“想去看看世界”

却惨遭破产被迫创业

1981年，Airbnb的创始人兼CEO布莱恩·切斯基，出生在纽约郊区的一个普通犹太家庭。

都说犹太人爱赚钱、会赚钱，但切斯基一定是个假的犹太人，因为他从小到大都没显现出多少商业天赋，也从来没想过创业的事情，反而对艺术钟爱有加。

2004年，23岁的切斯基从罗德岛艺术学院毕业，一时找不到工作。他父母是做社会工作的，非常肯定他毕业后一定会回老家（多么熟悉的论调），而且如果能找到工作，就只能去卖医疗保险（怎么就对儿子这么没信心）。

幸运的是，切斯基没回老家也没去卖保险，而是在洛杉矶找到了一份工业设计师的工作，一做就是三年。

直到2007年，每天上班画图纸、下班玩游戏的设计师切斯基，接到了大学好基友乔·盖比（Joe Gebbia）的电话：世界这么大，你不想去看看吗？来旧金山和我创业吧！

 Airbnb 联合创始人乔·盖比

切斯基也不知道怎么想的，要创什么业，八字都没一撇，他居然就辞掉工作，揣着全部1000美元身家来到了旧金山。

来到旧金山，切斯基就原地破产了——他的全部身家只有1000美元，为了省钱就住进了盖比的公寓里，结果房东宣布，房租要涨到1200美元！

失业加上房租上涨，两个人啥都没干就要流浪街头了，这时候他们都急了，赶紧做点项目来赚钱啊！

其他创业大牛创业，都是为了满足消费者痛点、造福社会、改变世界，这两个人创业仅仅是因为...再不赚钱就要睡大街了...

靠出租3张充气床开始创业

这样也想赚大钱？

然而，创业总得有资源，两个人一穷二白，除了住的房子几乎啥都没有，拿什么创业啊？

还是切斯基想出了主意，我们只有这间房子，那就出租这间房子吧！

原来，切斯基从以前的设计师同行那里知道，美国工业设计协会要在旧金山开年会，不少酒店已经爆满，很多来参加年会的设计师都找不到地方住。

那就把仅有的房子也拿出来共享吧，然后才意识到他们连床都没有，只有3张充气床。

但切斯基也不在乎，反而直接取了个“air bed$breakfast（充气床＋早餐）”的名字，开了个同名网站招租，并成功租给了3个人，收入240美元。

除了这240美元，切斯基和盖比还和这3个房客一起参加了设计大会，并成为了不错的朋友。

更重要的是，切斯基意识到，本来需要长期接触才能产生的友情，在一起同吃同住几天就能达成，那么，能不能把网站做成一个平台，让有房子的人可以出租，让没房子的人去住，大家还能成为好朋友！

于是，2008年初，切斯基和盖比又拉上了曾经的租客、只有23岁的工程师奈特·布莱卡斯亚克（Nathan Blecharczyk）帮忙完善网站。

爱彼迎联合创始人奈特·布莱卡斯亚克

没过多久，他们就弄出了Airbnb的第一个版本——让人们可以在线付费预订他人的家，网站主要功能就是搜索，评价和支付。

有了三个联合创始人、有了网站、有了商业模式，这下就是一飞冲天的故事了吧？呵呵，怎么可能。

网站被无视

只能靠卖麦片、粘纸盒来维持！

新网站上线后，基本就是各种被无视——

美国SXSW 2008大会，预计有10000人来参加会议，但网站只收获了两位顾客，其中一位还是切斯基；

民主党全国大会在丹佛召开，预计会有50000人订不到酒店房间，但切斯基他们收到的订单是——80。

产品发布后，他们到处找投资人融资，却一分钱都没有融到，所有人都嘲笑他们，“谁会愿意去睡别人家的客厅？”

好不容易，终于有一家VC答应见见他们，自信心爆棚的这三个人居然连PPT都没有准备，打算直接演示网站，结果网站居然直接宕机了...然后...然后就没有然后了。

就这样，创业大半年，切斯基他们负债累累，眼看又到了一个月的月底，该交的房租又交不起了，他们三人准备故技重施——做点项目赚外快！

当时正是2008年，奥巴马和麦凯恩的总统选举进行得如火如荼，他们决定批发一些早餐燕麦片，给它们加上纪念版的外盒，上面印上奥巴马和麦凯恩的卡通头像。

为了省钱，连打印都是托关系找的师弟，印了1000张纸盒封面。他们甚至连大牌麦片都买不起，只能每天晚上开车到很远的廉价超市去买1美元1盒的放进包装里。

然后，几个大男人就天天蹲在家里粘纸盒，又笨手笨脚的，几乎有一半的盒子都被粘坏了。

这下子，切斯基切身体会到落魄的滋味了：同样是大学生，扎克伯格的Facebook几个月内就火遍全国，自己的产品却无人问津，还要沦落到在厨房粘纸盒。

没想到，这个主意一下子火了，特别是奥巴马麦圈，在ebay上卖到30美元一盒，后来升到了40美元，甚至有几盒卖到了350美元。

就这样，切斯基他们净赚了37000美元，还清了所有债务，但他们还是怀揣着创业梦想，为了把资金留给项目，甚至在大选结束后，还节衣缩食地把库存的麦片当做自己的餐食。

但这样就能逆袭了吗？很抱歉，还是没有。

最后一搏终遇贵人

靠三招迎来逆袭

到了2008年11月，公司的问题实在太多了，这三个人决定要放弃了。

这时候，有人建议他们去见一下美国著名风险投资家、“硅谷教父”保罗·格雷厄姆。

保罗·格雷厄姆

这三个人觉得，即便想要放弃，但在那之前还是要竭尽全力，所以就以最后一搏的心态去见了格雷厄姆。

然而，他们的见面只持续了10分钟，格雷厄姆就直说：你们这个主意糟糕透了！

好吧，是时候说再见了。

就在切斯基、盖比和奈特失望地准备离开时，格雷厄姆注意到了盖比手上的奥巴马早餐盒，一问才知道，原来当时全美知名的奥巴马早餐盒就是这三个家伙做的。

格雷厄姆的态度一下子变了，他说：

“我还是觉得这是个坏主意，但如果你们能说服人们用40美元买麦圈，就可能说服人们睡在他人床上。”

最重要的是，格雷厄姆觉得他们是创业公司打不死的小强，为了生存可以做一切。

于是，格雷厄姆邀请了这个奇葩团队参加了下一期的孵化培训，在培训结束后又给了他们20000美元。

在格雷厄姆的指导下，他们为网站改了个更简洁的名字，叫做 Airbnb （后来起了个名字叫爱彼迎），并且开始了一系列的改革。

1、有100人爱你们的产品，好过100万人喜欢。

让100人爱上很难的，让人去喜欢很容易。别老期望产品用户病毒式增长到百万级，没有办法让100万人出现在爱彼迎，但可以让100人热爱爱彼迎。

所以，他们当时的战略就是不做扩张，优化产品，让用户疯狂地爱上。

于是，三个创始人花了整整4个月时间，8点起床，12点睡觉，去房东最聚集的纽约，挨个拜访，了解他们的需求，立志打造脑残粉！

也就是在这次拜访中，他们增加了摄影师上门拍照服务。

2、产品颜值很重要

在这次拜访中，三个创始人发现，不少房子的质量都很好，但是房东没啥产品观念，随便用手机拍两张照片就发在网上，租客看到照片那么难看，自然就不想来了。

换做其他的公司，或许就只会发发邮件，提醒一下房东要注意，照片要好好拍啊，但 Airbnb 的解决办法简单粗暴——我们出钱，给你拍好看的照片。

在摄影网站上，Airbnb招揽了专业的摄影师，让他们去为房东的房子拍照，费用从佣金利润中支付。

Airbnb上面的房子

虽然费用巨大，但效果立竿见影，一个星期之内，纽约预定量翻了2到3倍，月底时在纽约总收入翻了一倍。

之后，他们在巴黎、伦敦、迈阿密、温哥华如法炮制，业绩也大幅增长。

发展到现在，无心插柳式的是，Airbnb成为了全球最大的摄影师兼职平台之一，遍布全球的数以万计的摄影师都可以在这里挣得外快。

3、借力“美国58同城”

当时，除了Airbnb，美国有一个很火的网站叫Craigslist ，功能和我们的58同城、赶集网差不多，上面也有短租信息，而且用户基数远远超过Airbnb。

为了与这个对手竞争，Airbnb允许平台上房东发房源时可同时自动在 Craigslist 发房源，但同时设计了程序可以与Craigslist  “嫁接”。

这样子，Airbnb不仅可通过Craigslist 访问大量潜在用户，且因其房源优于 Craigslist 房源——更具个性化、描述和照片更清晰，因此挖来了不少用户。

自此之后，Airbnb的势头便无人能挡，一周收入也从原来的200美元，在13个星期后增长到4500美元。

从2009年初开始，Airbnb的房主开始在全世界呈几何级增长。

转眼10年过去了，这家靠卖燕麦片勉强撑起来的网站，已经成了世界最大的民宿平台，在191个国家拥有320万处房源。

虽然闹出过不少争议，譬如信用问题、监管难题都待续解决，但不断飞涨的用户量，都说明这样的生活方式都在被大家接受。

从总床位算，Airbnb相当世界第五大连锁酒店，同时价格只有竞争对手 1/6，分店遍布世界各地，前段时间还完成了10亿美元的融资，估值达到了310亿美元。

而当年那三位粘纸盒、卖燕麦片的创始人：切斯基、盖比和奈特，已经是亿万富翁。

而作为主要创始人、CEO的切斯基，还在2015年以2.5亿美元身家，跻身美国福布斯40岁以下最有钱企业家榜，登上《福布斯》杂志封面。

任何人都能成功

重要的不是想法

而是坚韧和不放弃

在成功之后，切斯基曾说，在他走上创业之路时，觉得成功者离自己很遥远，那些人都很聪明很厉害。

但他后来明白了，创业路上最重要的一点就是，任何人都可能成功，最重要的不是想法，而是坚韧和不放弃。

或许这也能解释了，为什么三个没啥经验、没有背景的年轻人，能够搞出一个价值310亿美元的大公司。

投资人对于Airbnb的投资，固然是助力，但三个年轻人的坚持，才是最根本的原因。

如果不是他们粘纸盒、卖麦片，不顾一切都要维持自己的事业，还能熬到投资人的帮助吗？

要是没有这三个创始人那么笨拙执着地坚持创业，也不会有现在市值310亿美元的共享经济巨头了。

就像马云曾经说过的那句话：

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！