【Elite Talks精英说】精英演讲人专访之——Cathy Li，普华永道，12年磨一剑,信为plus微信公众号文章

李莉华：用坚持赢得人生

普华永道合伙人

中国市场专家

其涉及产业领域包括矿业/能源/农业/房产/基础设施等

PwC普华永道，这个名字无须过多的解释，全球会计师事务所里的金字招牌。作为一个“会计师事务所”，内部员工要么已经获得CPA傍身，要么会计或相关背景专业，正在奔赴CPA的路上。可 “微波”专业出身的Cathy却做到了这所顶级会计师事务所合伙人的位置。想要做到合伙人，有多难呢？PwC 澳洲一共有超过7,000名在职员工，要从这7000人里脱颖而出，成为澳洲本土最顶尖企业里的最顶尖管理层，难度可想而知。

Cathy Li，这个土生土长中国人，她，做到了。人们都说，人在异乡，因着语言、文化的劣势，存在一层“玻璃天花板”。但在她看来，这份“人在异乡”却成了她最大优势和砝码。

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从国企到“全球化”

1991年．Cathy大学毕业后进入中国上海无线电26厂，一个纯正的国企单位。入职不到三年，已经从普通的办公室职员做到了厂长助理。90年代初的中国上海，正值改革开放，跟当时很多年轻人一样，Cathy也是一门心思想要去国外看一看。因此，对于旱涝保收的国企并未作太多留恋。1994年，摩托罗拉此时也刚刚进入中国，开始实行“管理层本土化”。Cathy作为摩托罗拉在中国招收的第一批 “本土化” 高级管理人员，负责整个华东地区的销售、市场及售后服务。她坦言，在摩托罗拉的经历是她职场中最重要，改变最多的六年。不但了解了纯外资企业的职场文化，拓展了思维，同时，开始学会“如何帮助别人创造机会”。入职六年，Cathy成为第一个拿到摩托罗拉股票期权（Stock Option）的中国员工。

2000年，Cathy进入英特尔公司的最大竞争者 - AMD中国出任Join Venture Director。在CPU市场，此时的中国几乎被英特尔全面垄断，其中，DIY部分市场占有率高达97%。硬碰硬的拼市场肯定是不可能，Cathy剑走偏锋直接从中国教育部着手，为中国的中小学设计了一款“Low Cost”电脑，一举垄断了整个中国中小学DIY电脑市场。正因为这份优异的成绩单，Cathy被调往OEM部门，领导在中国区的市场拓展。而此时，因特尔中国在OEM部分的市场占有率是100%，换句话说，Cathy是从零开始。回忆起这段时间，她说：“那时候，我除了一天在上海，其他时间全国各地的跑”，一年左右的时间里，OEM市场份额从0%拉升至 28%，结束了因特尔在中国的垄断。离开时，Cathy的职位是OEM中国的总经理（General Manager），同时是 OEM美国总部的公司副总裁（Corporate Vice President）。

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PwC的合伙人之路

不同于之前的一帆风顺，作为没有会计背景的Cathy成为PwC澳洲的合伙人颇费了些周折，但她说，这才是我想分享给所有留学生的。

2004年，Cathy随夫搬来澳洲定居，一场高尔夫球赛上遇到了PwC的其中一位partner。他对Cathy说：“中国的资本要来澳洲了，我们希望可以有人把中国市场做起来。”2个礼拜后，与普华三位合伙人共同见面时，Cathy 的第一个问题是：“我能不能成为合伙人？”而那时，普华给出的答案是：“No”。因为不具有会计背景。但Cathy说，“做事是一个思路问题，有时候思路对了，专业部分可以花时间弥补”。20分钟后，她得到了PwC高级经理（Senior manager）的职位。2004年，虽然中澳证监会早已签署了合作备忘录，但中国资本还未大举进入澳洲市场，因此澳洲对中国市场也并不重视。人在异乡，没有人脉没有资源，自己擅长的市场又处在拓展阶段，似乎在一个顶级企业获得高级经理的职位已经足够满意，但相比于之前在AMD、摩托罗拉的辉煌成绩和级别，Cathy第一次说起自己PwC的级别时，脸红了。“但我当时想，在澳洲我得把这条路走出来。起初我在做global mining，很多专业名词不懂，一遍遍听，然后自己查、自学。后来不用别人开口，我已经能讲了。积累就是量变到质变。”就这样，凭着自学和“一定要把这条路走出来”的毅力，这个“门外汉”已经对业务了如指掌。没多久，Cathy逐渐意识到，中国到澳洲的投资，决策方往往还是在国内，需要在中国花更多的时间去建立人脉而不是在澳洲耕耘。

因此，2008年，Cathy回到PwC中国，开始致力于中国企业到澳洲投资的业务拓展。2010年再次回到澳洲，起初与Cathy见面的两位合伙人再次找到她，“当时，你问我们是不是有可能做合伙人，我们现在的回答是：Yes。”2013年Cathy升任PwC澳洲合伙人。“If you don't ask, you don’t get it”。不要只是埋头苦干的工作，要为自己去争取。” 这是她的态度，从“No”到“Yes”，这个“非专业背景”的合伙人之路，终于走出来了。

“帮助别人创造机会”

“现在，我在佩斯和墨尔本也会做一些外部的mentor program。内部我要求自己每年帮助2个人。普华是55岁退休，我49，还有6年，我希望未来的6年里面能给多帮助一些中国的员工，让他们快点走上去。”给Cathy感触很深的，是源于一顿与墨尔本大学、莫那什大学、RMIT大学和迪肯大学校长们的晚餐。几个知名大学都有着同样的疑惑：为什么中国学生如此的isolated（孤立）。Cathy说，“这很说明问题，很少有机会四个大学的校长坐在一起，讨论中国学生的问题。说明学校也在动脑筋，更好的帮助中国学生去融入主流社会。所以我总是跟我的中国同事说，如果你想留在澳洲，起码你要变成‘half Kangaroo’。”

12年的PwC的中澳工作经验，Cathy总结了很多中国人在外资企业应该具有的，但与中华文化相悖的素养。比如中国人讲求含蓄、谦逊。但她说，你在谦虚的态度下，应该展现你的进取心给你的上级看，甚至给你更高的上级看。中国人讲头悬梁锥刺股的苦干，但在澳洲，Friday night你就应该去和公司同事social，去主动与你的上级交流。诸如此类，Cathy说：“我现在帮助的人，等他们起来了之后也会去履行这样的使命，这样我们才能把盘子做大，把中国人的精英圈做起来。”

10月1日，精英说 • 职场篇，听Cathy来聊一聊，国企背景到澳洲主流社会的精英阶级的所见、所思、所得。