中国新富高端理财需求上升澳洲金融业如何把握？,澳华财经在线微信公众号文章

机会总是留给有准备的人，中国高净值人群正不断增多，澳洲商界应做足准备以迎接下一波中国投资浪潮，本地银行和金融业有望迎来黄金机遇。

ACB News《澳华财经在线》报道，贝恩咨询公司高级主管Jennifer Zeng指出，中国（大陆）个人可投资资产在1千万人民币以上的高净值人群规模已超过100万人，高净值人群中进行海外投资的人数在过去四年中翻了一番，其中近半数考虑加大海外资产配置力度，澳大利亚市场将是主要投资目标之一。

据澳商业观察家报，Zeng表示，在澳大利亚存在一个误解，认为中国投资者的主要兴趣在于房地产。尽管中国人的海外投资项目中房地产几乎占1/4，但还有70%是股票、固定收益类产品、结构性理财产品以及对冲基金等金融产品。

中国的新富人群了解投资动向，并寻求在国际市场上涉足广泛的资产类别。过去几年中，中国金融市场的动荡促使他们重新评估风险回报比，并把目光移向投资回报较为稳定的海外金融市场。Zeng认为，现在澳大利亚是中国海外投资第三大目的地国，仅在香港和美国之后。本地金融服务行业有望从中获益。

2015年，中国高净值人群中委托高端财富管理机构进行理财的比例从2009年的25%跃升至65%。但是与努力吸引中国客户的香港金融机构相比，澳大利亚金融业对于其中机遇似乎并不敏感。

实际上，中澳自贸协定生效之后，澳洲保险公司、基金经理及其他金融服务的专业人员有了进入中国市场的新途径。澳新银行（ANZ）工商企业金融经理Mark Hand表示，中国市场正迎来前所未有的开放，但是中国市场和澳洲市场有不同的需求，不能简单地将在澳洲本土受欢迎的产品销往中国。

若要抓住中国市场的机遇，澳洲企业必须掌握一些简单的服务原则。Zeng表示，中国高净值人士最看重的是品牌、专业性以及合适的投资机遇。澳洲的高端财富管理机构可以很好地为客户提供专业的投资意见，但服务方式需要为中国客户做出专门调整。

比如，中国投资者偏好“私人订制”式咨询服务，以及面对面的沟通方式。但目前也有越来越多的人开始使用网络渠道，用手机查看投资信息和银行服务尤其常见。在争夺中国客户时，中文服务和本地化文化背景将是加分项。这些服务都能有效地帮助金融服务机构吸引和留住中国客户。

与此同时，澳洲一些热点产业也许会吸引中国投资者进行直接投资。中国的IT、生物技术和可再生能源等行业催生了新一批“富翁”。这些新富人群的投资风格比较积极，颇具企业家雄心。他们的专业知识恰好与澳大利亚的后资源业热潮经济发展相适应，并指向高级制造业、食品、农业、医疗技术以及制药等具有光明前景的行业。澳洲基金经理和银行财务顾问有能力为这部分中国投资者提供相关投资机遇。

Jennifer Zeng表示，专门为中国投资者制定服务方案的澳洲企业，将在中国投资浪潮中取得较大收益。澳洲银行和金融机构可以并且应该作出更多努力，抓住中国市场机遇，使利益最大化。

中澳自贸协定（ChaFTA）在金融服务方面的一些重要内容：

* 简化许可申请和改善了针对澳大利亚银行、保险公司、基金经理人和证券公司的市场准入条件；

* 在最惠国待遇下，未来其他国家享有的任何新优惠，澳大利亚同样享有；

* 建立一个金融服务委员会，以便双方官员为实现澳中长远互惠互利，进一步讨论市场开放的措施。

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