作者 | 江直竖

来源 | 商界洞见（ID:biz998）原创作品，转载请联系topceo6或评论留言。

“我就像一颗苹果，老天偏爱我，所以，在出生时咬了我一口。”

1976年，崔万志出生在安徽省肥东县一个农民家庭。

出生时母亲难产，他的头被卡在母体里几个小时，最终因大脑缺氧而留下了终生残疾：走路歪歪斜斜，说话时表情痴傻……到了5岁，他才会走路。

“我记得小学从我家到学校只有五百米的路，我可能要走半个小时，农村的那个路坑坑洼洼的，所以我就来到沟的面前，我试着蹲下去，然后趴下去，再从里面爬上来，这样我才能过去。”

身体和外表的不同，从小给崔万志带来别人难以想象的苦难。

身高长到1.4米就停止，平时要说清楚一句话都困难，更令他难过的，是同学们对他的异样眼光。

但他一直坚信自己不是残缺，只是与众不同而已。为了证明自己，从小到大，他的学习成绩一直名列前茅。

升高中时，他以全县第三名的成绩考取了一所重点高中。

然而就在入学报到时，他遭受到了最大的打击。

“学费交了，床也铺好了，突然校长走进来惊讶地指着我说，学校怎么来了个残疾人！”几分钟后，崔万志和父亲被“清退”了。

他永远也无法忘记那一幕：父亲向校长苦苦哀求，甚至到最后扑通跪下。校长仍然不为所动，“就算你考上大学，也没有大学要你，你还耽误了我一个名额。”他指着崔万志说。

无奈下，崔万志只能转到当地一所普通高中就读。

1995年高考放榜那天，是崔万志一生铭记的。他的分数线远超本科线，成为那所普通高中第一个得以考上本科的人。

倔强的他放弃了离家近的大学，选择了遥远的新疆石河子大学。

“我可以自己独立做很多事情，即使离家几千公里。”

大学里，崔万志选择学习经济管理专业。

“我知道自身的条件，我得自谋出路，所以必须早打基础。”

为了减轻家庭负担，刚上大学的崔万志就开始倒腾小生意——卖磁带、承包学校录像厅放电影、卖瓜子……大学二年级时，崔万志已经能支付起自己大部分的生活费和学习费用。

1999年，当他大学毕业回到合肥时，现实仍然残酷——他投递了一百多份简历，可是没有一家用人单位愿意录用他。

“我记得有次，我天没亮就到招聘市场排队，排在第一个。刚在那个人面前开口说话，他不耐放地说快走快走，别挡住后面的人。”

这么多年他早已习惯被人歧视，只是没想过即使有大学学历，仍然连一家单位都不愿要他。

好在，他在大学时已有一定经商基础，既然没单位要，干脆就自己创业！

2001年前后，崔万志用几年省吃俭用的钱开了一家只有10台电脑的网吧。

意外的是，通过网络他找到了自己一生的追求。

“只要有一台电脑，我就可以和全世界连接，我觉得这个虚拟世界很公平，没有异样的眼光。”

通过网络，他还认识了后来的妻子，她8岁时因为发烧打针而把耳朵烧坏。听力不好的妻子，和说话不流利的崔万志，两个人互相安慰互相鼓励，听不懂对方就用手比划，就这样走到了一起。

不断学习、接受新事物，让崔万志发现了当时刚成立不久的“淘宝网”。

还可以在网上卖东西？就这样，他成为最早到淘宝开店的淘宝店主之一，卖服装。

这对于崔万志是一个完全陌生的领域，一开始他和妻子为了省钱选择在家办公，而为了进货，两个人克服身体的不便，勇敢地跑遍全国大小服装批发市场。

因为腿脚不便，他穿的鞋两个月就要换一双，鞋头处总是被地磨得又薄又亮。

因为全靠自己摸索，加上当时全国网购的人还很少，起初他们认为好看的衣服，却没人来买。

最惨的一年，夫妻二人背负了包括货款在内的近400万元的债务，一年到头没赚到钱还亏了几十万。

亲戚朋友们都劝他算了，别做了，可他偏不信邪，当时直觉告诉他，网购将来一定大有出路。

2007年，网店的生意渐渐好转，崔万国一口气注册了“蝶恋”、“尔朴树”、“亦心家园”三个服装品牌。

觉得外面加工厂生产的衣服不好，他就开办了自己的品牌女性服装加工厂“蝶恋”，自己开始设计生产服装，物美价廉的服装很快占领了市场。

2012年前后，国内女性刮起复古的“旗袍风”。

崔万志每天观察网上的数据，发现旗袍在淘宝卖得并不好，但是需求量很大。

“很多顾客在抱怨旗袍质量不好。”别人觉得旗袍是个小生意，可崔万志觉得全中国13亿人中，哪怕只有一千万人喜欢旗袍，这个市场就不小了！

不懂得做旗袍，他就和妻子到南方的工厂去打工，去学习。

从选料到裁剪到刺绣，甚至一粒小小的盘扣，他都想做得跟市面上的便宜货不一样。

他的旗袍店开张后，真丝旗袍每件售价要五六百元，远比淘宝上同类产品高。

他认为，旗袍之美就在于细节精美，只要质量好，一定有人喜欢。

果然，仅用两年时间，他的公司成了淘宝旗袍销量第一的卖家，年销售额超过５０００万，年销售量超过20万件。双“十一”期间最高时，他一分钟就卖出了4000件旗袍。

在合肥市郊区的一座厂房楼里，数十名名工人正在加班加点地赶工，缝纫的机器声充斥着整个屋子，缝制、做盘扣、熨烫、打版……工人们按部就班地进行着自己的工作。

“做美好的自己”的标语贴在一进门最显眼的地方，这是崔万志的“蝶之恋”制衣工厂。现在，包括网店的员工，崔万国的员工总数已有300人。

2010年，崔万志的淘宝店被评为阿里巴巴全球网商三十强。这些年来，崔万志的励志故事被人发掘，他被请到了《鲁豫有约》、《超级演说家》等节目中讲述自己的故事。

2016年4月，以崔万志的励志创业过程为原形的电影《旗袍先生》开拍。

“很多网友知道我的故事后给我留言说很受鼓舞，给了他们生活的希望和斗志，这让我很满足。我很乐意去做这样的事情，而网络正好提供给了我这样一个平台”。

“梦想还是要有的，万一实现了呢？”崔万志说，他最敬佩的人就是马云。

“如果没有互联网，没有马云，我可能一辈子就是一个小商人，窝在一个地方，可能也会衣食无忧，但是绝不会有这么精彩的人生。”他说。

在崔万志的身上，我们看到了“自助者天助”，

看到了“天生我材必有用 ”，

看到了“天行健，君子以自强不息”！

“讲述有温度的商界故事”

欢迎长按下方二维码关注我们