本文授权转载自:科技创业内参

作者:表妹

很多时候你都在自怨自艾，抱怨别人比你成功，别人比你顺风顺水，但是你可曾想过，他们，付出了什么？

有记者问科比：“科比，你为什么如此成功？”

科比反问记者：“你知道洛杉矶凌晨4点的样子吗？”记者摇摇头。

科比：“我知道每一天凌晨4点洛杉矶的样子”。

世界上最可怕的事情就是，比你优秀的人比你更努力！

近日，一组照片很受人震憾！企业家光鲜亮丽背后，竟有让人想象不到的私生活！一大早就起床又连续多日奔波赶路，在机场累了打个小盹儿。这张照片你也许看不出这个老人是谁。

饿了来个泡面，继续等待航班起飞。毫无“福建首富”的架子！

这原本是年轻人的创业照，但照片上却是恒安集团CEO——许连捷。说到闽商和泉商，就都绕不开这个人物。

马不停蹄，日夜兼程。60多岁的年龄，30岁的精气神！在 “三无”情况下的创业，到现在成为闽商教父，这位“福建首富”究竟有什么传奇的经历呢？

四处寻找商机

积累第一桶金

1953年，许连捷出生于福建晋江农村。不满12岁的他，一心想的是赚钱。心灵虽然幼小，但他知道，有钱才能买到米、买到衣，有钱才不会挨饿受冻。于是，许连捷开始琢磨生财之道。他还真发现了一个门道，到这个村买鸡蛋、买芋头，转身到另一个村去卖，钞票就多出来了。赚的虽然不多，但他想，只要锲而不舍，总会积少成多的。从此，许连捷没日没夜地干，日积月累，也小“发”了。

许连捷的“发”，引起了不少惊慌。他被抓起来，关进了“学习班”。“投机倒把”、“搞资本主义复辟”等一顶帽子扣在许连捷的头上。没完没了的折腾，逼他承认错误，逼他洗手不干。

在与逆境周旋中，许连捷积累了丰富的机敏和智慧。他发现，“提篮小卖成不了气候，小打小闹成不了大富”。便无时无刻不在寻找机会，思虑着大干一番事业。

1979年，改革开放。许连捷高兴地蹦跳起来。他对父亲说，天不再下雨了，要下金子啦。便很快行动起来。

1980年，许连捷将之前的运输生意进行升级，组建了汽车运输队；

1981年，许连捷又创办了后林劳保服装厂，从事代加工业务。彼时，晋江有大量服装代加工厂，订单来自海外，稳赚不赔，生意非常红火。

1983年，为了应对危机中国内地的进口纺织品限额制度，许连捷在同年创办了一家拉链厂，希望能找到新的业务增长点。

可遗憾的是，由于这项业务与服装业务联系紧密，而且都依赖国外市场，所以一直没有什么起色。许连捷当时非常着急，四处寻找商机。

卖卫生巾的男人

遭遇无数冷眼

1984年11月的一天，福建省晋江市安海镇通用机器厂的技术员杨荣春，手持一叠来自香港的卫生巾设备说明书，敲开了许连捷的大门。那人告诉他，在发达国家，女性卫生巾已经流行了几十年，而国内尚处于产业空白期。况且这种产品卫生又方便，是一个赚钱的好项目。

许连捷听后，立刻表示出浓厚的兴趣，觉得这种产品可以做品牌，不像以前那样只挣加工费。但是考虑到国内女性思想还不是很开放，心里又没底，于是就去找好友施文博商量。施文博在香港见识过卫生巾，知道是个好项目，回复说“可以一起干”。经过几昼夜的思索，许连捷果断地做出了两个重要的抉择：

第一是“出走”。从后林村走出，搬到能贾善贸的千年古镇———安海。因为那里人才济济，因为那里发展空间大。

第二是“转产”。开发卫生巾，生产卫生巾，发展卫生巾。因为许连捷坚信，创办卫生巾厂，和自动交换机、松下电器一样，先人一步天地宽。

“恒安”的名字诞生了。从香港购进了一条生产线很快安装完毕，招聘进厂的100多名工人。还将自己的产品命名为“安乐”。许连捷说，安乐，是要让千万妇女安全、快乐。

有人甚至嘲笑许连捷说，好端端、红红火火的服装厂不办，去做什么令人难以启齿的卫生巾，哪根神经出了毛病。

那是个思想保守的年代，卫生巾还是个羞于谈起的词语。恒安的产品第一年卖不出去。由于找不到女推销员，五个业务员都是男的，第一批产品做出来，许连捷带业务员们到商店推销，没人理他。第一笔价值数千元的生意还以受骗告终。

由于产品仍旧卖不动，工厂亏损严重，连工资都发不出来。1986年春节，许连捷从街头跑到街尾，挨家挨户借了共十万元巨款，就回去给员工发工资了。

后来，许连捷意识到广告的重要性，便在财务吃紧的情况下豪掷三万元买下热播港剧《八仙过海》的片中广告。这一次他赌对了，安乐卫生巾以所向披靡之势快速进入大城市，在上海的市场占有率高达70%～80%，把四家国营厂挤到了角落。

在辉煌时刻转型

劝退41位创业元老

正当许连捷完全可以继续享受安乐的品牌红利：10条生产线满负荷运转都满足不了市场需求，100箱卫生巾的提货单甚至被炒到1000元。但他却提出要进行产品升级。他的理由是“最辉煌的时刻也是危机到来的时刻”，大家都来做，很快就会打价格战，只有主动进行产品升级才有出路。

他先后斥资1000多万元，采购了当时最先进的、生产护翼型卫生巾的设备，新的品牌则定名为“安尔乐”。还于1999年获评为“中国驰名商标”。

随后出现的是管理问题。许连捷的考虑公司上市，必须进行合规操作，从而清理运营中不合规的人员和制度，使恒安最终成为一家规范、透明的现代化企业。

据悉，1999年上半年，许连捷不厌其烦地动之以情、晓之以理，劝退了41名创业元老，其中包括他的舅舅，他承诺，将会用自己的钱补贴那些生活困难的亲友。与此同时，还建立起一套更加规范的财务系统。

一番运作之下，恒安终于在1998年12月8日于香港联交所上市，融资7亿港元，成为港交所当年融资最大的一支新股！ 

力压董明珠

成为制造业第一CEO

在福建商界，许连捷是一个很受推崇的企业家。这位出身草根的闽商大佬不喜欢媒体给他封的“商业教父”头衔，在他看来，自己“连小学都没毕业，什么证书一本都没有”，能走到今天，全靠诚信和原则。

除了卓越的业绩，人们还佩服许连捷的商业思想和处事风格，并认为这是其取得商业成功的前提：

1.讲诚信：一直用心经营自己的信用，因为父亲告诉他信用就是生意人的本钱。

2.吃亏精神：只要你抱着自己得49%，让别人得51%的这么一种心理，你就会和大家合作得非常愉快。

3.“众人扛山”的心态：将股份分给那些打天下的人，而且向后者提供财务资助。众人扛山不仅能使山动，而且能防止山崩。

4.谦虚宽和：有多少财富不是最重要的，最重要的是为社会多做一点贡献。

5.带头做慈善：自己难的时候别人帮过自己，自己发了财自然也要帮别人。

日前，在《哈佛商业评论》评选的“中国百佳CEO”中，许连捷被评为“制造业第一CEO”，力压网红企业家董明珠！

有人说过：“当你不去努力，整天挂着，刷着手机，逛着淘宝，玩着网游。干着我80岁都能做的事，你要青春干嘛？”不得不说，这段话是的确是现在很多人私生活的写照。

当你在荒废时间，有多少人在拼命？回观中国企业家们：60多岁的许连捷、80多岁的褚时健都这么拼，我们还有什么理由松懈？

别在该奋斗的日子，选择了安逸，撸起袖子加油干！

部分素材来自华商韬略；