常言道：冲动是魔鬼。

然而，有时候冲动却能改变一个人的命运。

他叫鲁斯兰·高根 (Ruslan Kogan)，他的成功诞生于一次冲动的购买行为。

冲动的“代价”

10年前，刚毕业的高根居住在墨尔本，在埃森哲咨询公司(Accenture)上班。平时仅仅通过在购物网站eBay上销售一些进口的T恤和钱包来赚点零花钱。有一次，高根无意中在网站上看到一台售价5000美元的高端电视机，便心血来潮，觉得自己可以通过销售电视机来赚钱。冲动之下他联系了该品牌背后那家鲜为人知的亚洲制造商。并装作自己是一位零售商，声称如果该公司愿意以廉价递送一台样品的话，他愿意购买10万台电视机。

“在那一刻，我想，这个市场的价差也太大了。”高根回忆。因为这家电视机厂商为他提供了一个更优惠的报价：10万台电视机统一售价仅1000美元。诚然高根是买不起10万台电视机的，但是他费了好大力气说服了这家制造商以最大的折扣价先卖给他1000台。

他用他的名字作为品牌名，并在他自己的网站Kogan.com上销售起了这些电视机。

话说到这里，相信跟多人会有疑问：高根这样盗卖别人的东西不是犯法的吗？

当然不是啦！高根还是走合法渠道出售这些电视机的。

为了以最低的价格拿到那1000台梦寐以求的电视机，高根还是付出很大的努力的。他采取和制造商互利的方法——不仅花了数日帮助这家制造商重新设计网站，还帮忙改进了其产品说明书的翻译。因手头资金还买不起1000台电视机，他专门申请了几张信用卡，透支4.5万美元后终于抱得“美人”归。

之后他很快就以每台2000美元的价格在网站上销售一空。卖出的价格依然低于竞争对手的价位。

就这样他得到了创业后的第一桶金。

坐拥电商之王

“高根是首批与中国制造商建立起直接联系的人士之一。他赶了个早集，结果成了领军人物。” 澳大利亚科技行业分析公司Telsyte资深分析师史蒂芬·诺布尔(Steven Noble)表示。

事实证明高根当初的冲动是正确的。由于那一批划算又高质量的电视机，让高根的网站瞬间火了。随着时间的推移，Kogan.com逐步扩大规模，开始销售各类实惠的电子产品、家居用品、度假套装、各种品牌手机等等。（种类可以说是应有尽有）

这是一些以高根命名的产品

如今，高根成为澳大利亚互联网行业的王者，是澳大利亚最富有的青年企业家之一。持有其私人公司80%的股权，拥有约2.5亿美元的净资产。

谁是“卧底”

大多数年轻人梦想拥有自己的公司，而不是只在快餐店工作。而高根的想法却完全相反。最近他在麦当劳寻找一份工作，并不是他想找一份新的工作，而是他想知道什么是快餐巨头，通过工作探索一些成功的奥秘。

“麦当劳是我在世界上最尊重的组织之一。他们所做的事情都是令人难以置信的。”

在填写完一份九页的申请表之后，他被告知他的申请没有成功。“这是一个有点令人心碎…这是我五年来申请的第一份工作。”在高根看来，之所以被麦当劳拒绝，是因为麦当劳的领导人认为高根是以“卧底”的身份到他们餐厅工作的。

高根也表示，他不可能开一个快餐连锁店，如果他得到了这份工作，麦当劳可能抓到他研究他们的过程，但他并不担心。因为他们是一个专业的组织，在这一水平上不可能有任何巨大的秘密。

之后澳大利亚麦当劳表示，高根被拒绝了，仅仅是因为它的elsternwick餐厅已经有足够的员工。

高根在澳洲商业界已经举世闻名，他的这一惊人举动，难免让别人起防备之心。

学无止境

尽管高根的生意已经取得了巨大的成就，但是对于他的这种商业模式能否抵挡住日趋激烈的全球竞争，他还不清楚。虽然在麦当劳的求职之路失败了，但是他一直在寻求改善之策。他简陋的办公室的墙壁上，仅挂着麦当劳(McDonald's)和可口可乐(Coca-Cola)过往的一些广告活动海报。

吃着麦当劳的巨无霸，他说：“说，“仅仅过了30秒，这份不一样的汉堡就摆放在我的前面，做得非常完美。我当时想，哇，麦当劳需要将多少系统组织到位——比如流程、核算和培训等等——才能生产出一份售价5美元的汉堡啊。太不简单了。我知道，我可以从这个组织中学到很多东西。”

小胜靠智，大胜靠德。像高根这样一个低调的电商大王，用他的智慧成就了自己的事业。即使后来有人质疑他的网站商品的性价比，但他依然坚持本心，用最实惠的价格出售高质量商品。

闲暇时间，高根没有闲着。穿梭在城市的大街小巷，默默观察学习别人的商业经验。

如果你也对电商有兴趣，高根的经验值得你get！