悉尼短租市场五力模型分析丨民宿

2021年04月22日 澳洲房产大全



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第 22 篇 民宿 专栏


波特五力模型,是迈克尔·波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出。他认为,一个行业的竞争,远不止限于竞争对手之间,而是存在着其他决定竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。


五种力量主体分别为:同行业内现有竞争者、潜在竞争者、替代品、供应商与购买者。


五种力量的不同组合变化,最终影响行业利润潜力的变化。


虽然这个模型最初是用于分析企业在行业中的潜力和前景,但是我们稍加改动,也可以用来分析一下当下悉尼的短租市场。


「 现有行业竞争压力 」



在其他短租房源方面,在疫情前,整个新州有50000家左右的房源,竞争非常激烈。

而疫情之后,目前只有9000-10000左右的房源,整个市场供给下降的速度,远远大过了需求的下降速度。

可以说,短租方面的竞争者在疫情后都纷纷选择退出了市场

「 潜在竞争者进入的意愿 」

目前来看,相比于去年疫情后民宿的无人问津,2021年开始的这四个月越来越多的投资者开始对短租民宿感兴趣了。

其中一个重要原因是大家对悉尼的长租市场已经没有了耐心。因为说白了,留学生一天不回来,悉尼的长租市场就要晚一天恢复。

然后政府又很有可能要推迟到2024年才会开放边境,这也是很无奈的一件事情,所以很多人把目光投向了短租市场。

当然,大部人都还是处于蠢蠢欲动的观望状态,毕竟对于很多房东来说,二鸟在林不如一鸟在手,由长租转向短租,这其中的惯性阻力是非常大的。

所以现在这个阶段,整个市场潜在竞争者的进入意愿依然处在一个相对较低的水平。

「 市场替代品 」


传统酒店行业,作为民宿短租的替代品,越来越呈现出了无力感和颓势。

给大家举一个例子,比如两男两女出差,那么在这种情况下呢有两个选择,要么去酒店,要么去民宿。

两男两女至少要租两间房,如果在一个酒店要定两间房,不带车位的话,那么就算是普通的快捷酒店,一晚花费大概在200-300左右。

如果你去选择一个普通的两室民宿的话,那么你一晚上只需要花100-150左右。并且民宿还有更多的好处,比如风景更优美,设备更齐全。

如果你出差时间比较长,比如说几周的话,那么这个民宿里面可以自己做饭的。

包括烤箱微波炉灶台,各种厨具餐具,都是非常齐全的,但是在普通的经济型酒店里就很难做到。

所以出差的时候公司都倾向于订民宿。无论是从价格还是舒适度,民宿都占据了很大优势。这就是为什么酒店在民宿面前的竞争力越来越差的原因。

「 购买者的需求 」


在这个禁止国际游客进入的情况下,整个悉尼乃至澳洲的民宿消费群体都受到了巨大的打击,但是除了国际游客这个群体以外,还有很多群体对短租的需求非常的大,这是绝对不应该忽略掉的。

第一类就是商旅客户群

因为大家知道,在澳洲企业公司间的交流是非常频繁的,经常性的会飞到另一个城市去出差,少则几天,多则几个月都有。

而悉尼作为澳洲的经济金融中心,商旅客户的需求潜力绝对是整个澳洲最大的。

第二类就是探亲客户群

相信大家很多人都看到了之前澳洲一条关于做民宿短租的新闻。有一群在黄金海岸做airbnb的女性房东做的非常成功。

采访中,一名房东说,在疫情期间,虽然国际游客没了,但是澳洲境内的用户多了很多订单。

探亲,和亲朋好友团聚的这个群体占了绝大多数。所以说探亲的群体,需求潜力也是非常巨大的。

第三类就是文化交流客户群。像悉尼,比如说一个很典型的区域Olympic Park。就是以经常举办各种大型活动,会展出名。

那么大家可以在网上搜一下Olympic Park Event,就可以看到这个区的各种活动,几乎是排满了日程。

有些活动比如演唱会,各种展览,歌剧,他们只会在一些大型的首府城市进行演出。

其他地区的如果想看的话,就必须要飞来悉尼看,并且经常会在悉尼逗留三天到一周左右的时间,那么这些人他们肯定优先会选择民宿。

每到一些会展的高峰期,周围的民宿,包括酒店都会爆满。那么,很多高峰期的时候都是没有足够的地方来供这些参观者来进行住宿的。

「 供应商成本 」


对于房屋提供者来讲,做短租的成本跟长租比高多少呢?

如果是疫情前,那么大多数短租房东,主要是为了满足全球各地旅行者的需求。

所以在将房子作为短租的时候,会花费比较多的金钱尽量去把房子装饰的很美,同时各种家具,以及日常用具都要准备的很齐全。这种情况,成本往往需要比长租多出一大笔支出。

但是疫情后,既然没有必要迎合来自全球的高消费游客,大多数短租房东逐步转型为经济型短租,只要确保房子干净整洁,家居用具齐全,再稍加装饰即可。

所以成本跟疫情前相比,会下降很多。

「 总结 」


从这五个方面,可以看出在后疫情时代,短租的供给和需求并没有呈现同程度的降低,短租供给的减少幅度远远大于需求减少的幅度。

就导致整个短租市场是呈震荡式逐步回升的,因此造就了这个阶段短租市场存在大量的“捡漏”机会。

所以,如果您的房子在长租市场屡屡碰壁,不妨投放到短租市场,也许现在就是短租入场的最佳时机!






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