Elliatt创始人 Pratt 和 Amy Li
飞机上结缘
当Katie Pratt和Amy Li在一架从中国飞往澳大利亚的飞机上攀谈的时候，她们并不知道，6年后她们将携手创立一个澳大利亚时尚品牌——Elliatt，在全球拥有1200家门店，其中包括中国最繁华最中心的地段。
Pratt和 Amy Li 在Elliatt上海分店开幕礼
Elliatt目前在悉尼、墨尔本、广州及上海设有办事处，其中中国市场占整个品牌份额的20%。
“在中国有很多发展的机遇，而我们仅仅是接触到表面而已。”Pratt说。
孩提时代的梦想
Pratt对时装的热爱始于孩提时代，这种热爱慢慢发展成她的职业。Pratt曾为多个澳大利亚时尚品牌从事销售工作，大量的“原始积累”使她成为了一名产品设计师。她对时尚的激情是她设计创意背后的力量，因此，她会利用晚上的时间参加设计课程，亲自设计制作女帽，在她的家乡墨尔本附近地区销售。
Pratt时尚事业的腾飞是从悉尼开始的。随着市场对Pratt设计需求的快速增长，她意识到必需扩大自己的生产力。她的事业走到了一个十字路口。
“我有成千上万的订单需要交货，我必须找到一个方法去完成这些订单。”Pratt说。
Pratt决定把生产基地迁到中国以满足源源不断的订单需求，但问题是，该从哪里开始？
“我从来没有去过中国，当我来到广州的时候我一下子就懵了，这简直是一件天方夜谭的事情，更何况我根本不懂中文。”Pratt回忆到。
强烈的挫败感让Pratt泄气，她不知道该何去何从。然而，一次偶然的相遇，扭转了这个局面。
一次偶然的相遇
当Pratt从广州登上回澳大利亚的飞机，她发现身旁坐着另一个企业家，Amy Li。李女士来自中国，后来在墨尔本居住，经营自己的珠宝生意。两位女士在飞机上聊得非常投缘，互相交换了名片，并一起分享创业的经历和体会。
Pratt 和 Amy Li
二人的缘分并没有因航班落地而结束，她们很快就变得熟络，经常在电话里互通有无。“我们很有默契，可以互相帮助。”Pratt说。“我们一起合作半年后，Amy邀请我和她一起到中国 出差，她觉得可以给我介绍几个朋友。”
这次的行程让两人的合作更加紧密，在一个商务晚餐上，她们决定共同创立一个时尚品牌，Elliatt从此诞生。
Elliatt 品牌的定位是高性价比的时装设计，在全球范围受到消费者的热捧。Elliatt时装在中国市场尤其受到欢迎，越来越多的顾客愿意为优质的原创设计埋单。
“在中国你可以到高档的商场买LV和Chanel，也可以到街市地摊买廉价的服饰，但是要在精品店里找到性价比高的设计师服饰，相对来说比较困难。“Pratt说。
Elliatt 获得了来自个人投资者Yen Wong先生150万美元的投资，这笔资金让Elliatt在中国快速发展，在上海中信泰富开设首家专柜，并计划在其他城市陆续开设实体店。
“我们的销售持续增长，而中国是增长速度最快的地区。因此，我们计划在中国主要城市陆续开设零售店，其中包括二三线城市。”Pratt说。
澳大利亚轻奢品牌
Pratt把Elliatt在中国市场的成功归功于对本土市场的了解。”对本土文化的理解，对商业运作的熟悉，是成功的关键因素。”Pratt解释道。
Elliatt亮相纽约时装周
“我们在中国拥有自己的办事处和团队，没有对第三方的依赖，这对我们在中国发展很有帮助。”
Elliatt把澳大利亚的创新精神和文化底蕴融合到时尚和设计中，借助澳大利亚在国际上的声誉，成功把品牌推广到世界各地。
“我们强调日常穿着的美感。澳大利亚设计师不会做一些很夸张的服饰，相反，他们会把设计融入到日常穿戴中，时装舒适度高，颜值也在线。”
“曾经，澳大利亚的时尚有点掉队，一件时尚新品要比其他地区晚半年。如今，我们走在潮流的前线，我们引领潮流。”Pratt自豪地说。
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来源：www.australiaunlimited.com
