文章经授权转载自创业邦杂志(ID: ichuangyebang)
作者:鱼人
iPhone、三星等国外手机在中国流行，每出一款新机都能引起万人空巷。国产手机经过多年“厮杀”，华为、小米等品牌已经成为世界领先的品牌，然而…
有个默默无闻的国产手机，占领非洲40%的市场，全球出货总量达到2亿部。大部分中国人却不认识它！
我们为华为感到自豪。它频频在欧洲开新机发布会，赚足了外国人的钱。殊不知，这个叫做传音的国产手机才是中国出口手机销量之王。
✔ 2010年，传音出货量仅有650万，2013年，疯狂增长到达3700台。2014年再次增长至4500万台。
✔ 2015年，华为全球手机出货量是1.08亿部，小米超7000万部。传音仅有5000余万，但全部出口。
✔ 2016年，传音手机全球销量达到了8000万，全部出口，出口销量排到第一。
在大多数人眼里，非洲代表落后和贫穷。
但是非洲有54个国家和地区，超过11亿人口。
根据国际调研机构Informa Telecoms & Media的数据，非洲早在2012年就成为全球第二大移动通信市场，仅次于亚太地区。
非洲黑人的最爱
国产手机传音，凭啥？
传音凭什么在非洲发展这么好？非洲黑人这么喜欢？
传音手机受到非洲人民欢迎，主要是解决了非洲人民的自拍的难题。what，自拍难？自拍越来越白的黄种人，我们当然不关心。但，非洲黑人美女的自拍照竟是这样…
大部分手机拍摄对于肤色较深的人种，很难做到面部准确识别。尤其是在光线不佳的情况下，是这样的…
还有这样的…
传音手机大量搜集当地黑人照片，通过眼睛和牙齿来定位，加强曝光面部其他区域曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。来看看，传音Camon C8与iPhone 6的黑人夜间自拍对比：
多数国产手机还在比拼硬件竞争，传音手机却把焦点放在用户体验上。
非洲人民能歌善舞，一听到音乐就停不下来。为了迎合非洲市场的特殊需求，传音也推出了音效杠杠的音乐手机Boom J8，最重要的是买手机送大耳麦！
除了贴近非洲消费者生活特点的小套路外，传音做到了真正了解到非洲人民的特殊需求。
非洲用户大多有两张以上的SIM卡，大部分人很穷，只能买一台手机。双卡手机，在非洲成为刚需，传音在非洲推出了双卡手机，甚至四卡手机后，果然很受欢迎。
为了深度了解非洲消费者的需求。传音在非洲人口大国尼日利亚和肯尼亚的首都都设立了立了研发中心，目的就是提升用户体验。
要么做第一，要么做惟一，要么第一个做
① 山寨机起家，靠做品牌最终立足非洲
深圳华强北拥有全球最多的山寨手机厂商，传音就是在这里起家的。许多山寨机靠出海寻求活路，但大部分山寨机厂商为了求块钱，抄袭、质量差、渠道乱，让很多厂家迅速破产。传音却靠着踏踏实实做渠道，做产品，做品牌，才能在非洲立足。
非洲市场逐渐被中国想要出海的手机厂商盯上，传音成了众矢之的。有些国内手机到非洲开发布会，一定要宣布‘把Tecno干掉’。然而，他们只能靠嘴说说。
② “农村包围城市”套路又一次胜利
传音的创始人竺兆江曾到非洲手机市场做过调查，发现当时非洲主要只有三星、诺基亚等少数手机，竞品相比其他市场少得多。传音避开了竞争激烈的国内和发达地区市场，转而主攻少有关注的非洲市场。
传音团队刚刚在非洲开发渠道时候，祭出了中国人擅长的“农村包围城市”战略。从贫穷落后的地方做起。因为在贫困地区，三星和诺基亚这些大牌子都没怎么当回事。
③ 非洲最牛手机，却常被认为德国品牌
传音成立于2006年，据微博机工战略爆料，创始团队来自TCL团队。
2015年，南非的商业杂志African Business发布的年度“非洲消费者最喜爱品牌100强”，传音力压谷歌、微软等国际科技巨头。传音手机被称作非洲的诺基亚，在非洲它是中高端机的代表。但，很多非洲人却把传音手机当做德国制造，很满意它们的质量。这样的评价，可以看出肯定，也能看出中国创造的责任。
中国品牌在国外做出的成绩，我们应该为它骄傲！
现在非洲人用最多的还是功能机，但正在像智能机过度。2012年，传音又开始研制智能手机，推出高端智能手机品牌Infinix。国产手机厂商互相“厮杀”多年，留下的数据基础，也给传音提供了丰富的经验。
国产手机还在频频亏损，还在苦恼如何盈利的情况下。在消费者心中占领高地，在口碑良好的的优势下，想要抢占传音手机的非洲市场将会更难。
最强的品牌，圈最忠实的粉，做出最硬的产品，在属于自己的战场称王称霸！
参考资料：IT时代网<传音手机你没听过吧？它在非洲是一个传奇！；微博机工战略；艺非凡
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作者:鱼人
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