近年来为了赢得大额借款人的青睐，相互竞争的贷款机构不惜提供更低的贷款利率，下调首付金比例的方式来吸引客户。
贷款经纪商Mortgage Choice称，一些银行针对贷款超过65万元的客户提供的利率比竞争对手低100个基点。
银行没有公开提供这些最优惠的利率，所以借款人需要利用可用的信息向他们的贷款机构施压，要求得到折扣，或者找一位可靠的抵押经纪人，为他们寻找更优惠的房贷交易。
澳洲金融集团（AFG）的运营总经理Mark Hewitt表示，
“如果客户条件合适，他们是可以享受到优惠和大幅折扣的。”
据悉，该集团旗下有超过2650名抵押经纪人。
以下表格显示了四大银行、ME和ING Direct针对100万元房贷提供的利率
（假设借款人是自住业主，有稳定收入，偿还本金和利息）。
从表格可看到，30年期100万元贷款的利率在4.39%（西太银行Rocket Repay Variable）到3.69%（ME的Flexible Home Loan Variable）不等，月供在4600元到5000元之间，差额约为每周100元，或者一年5000元。
如果借款人没有注意到竞争对手提供了更便宜的利率，那么银行就会给他们提供标准利率。
Foster Ramsay Finance的负责人Christopher Foster-Ramsay说道：
银行不会告诉你竞争对手提供的利率是多少，他们不想失去生意。
不过他说，如果银行想留住优质客户，它们就会参照竞争对手的利率进行调整。
对于500万元以上的房贷，BankWest等银行会将贷款与估值比率（LVR）从50%提高到60%，因此首付减少了多达50万元。
对于新州、维州和西澳地区200万-500万的房贷，LVR降低5%至70%-75%，即首付被下调了5%左右。
其他零售商为了吸引客户也使劲招数，包括：
取消或者削减月费和年费；
增加抵销账户（offset accounts）；
无限制提现功能（unlimited redraws）等。
Hewitt表示：“银行的盈利点是高净值个人，他们通常是专业人士，拥有稳定收入，希望借个50万-1000万元的房贷，而且首付比例在20%-30%。”
他称，银行会对几百万元的房贷保持谨慎，因为如果情况有变的话，这类贷款存在更大风险。不过，银行最终会依据每位申请人的具体情况进行评估。
现在，贷款机构建立房市份额的策略从大众市场转向了高端市场，以期降低风险，赚取更高的利润。
套路真多，大家可要谨慎选择呀！
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图片均转自网络
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