三次创业三次成功

她比许老板更加传奇

这是创业经纬论的第 57 篇文章

止不住的暴涨！中国首富易主！

9月18日，恒大的股价大涨，许家印得以超越马云、马化腾、王健林等人，以391亿美元的身家，成为中国新首富！

母亲早亡、当过农民掏过粪，在钢铁厂打工7年，最后逆袭成中国首富...许家印的创业故事，这几天被大家翻来覆去地讲述，听得我耳朵都快起茧了。

所以，唐一今天并不打算说许家印，而是要讲另外一位中国首富的故事，她的创业经历，比许家印还要传奇！

1、她是中国内地第一位女首富，别的首富做的都是互联网、房地产等行业，听起来就很高大上，她倒好，起家是靠收破烂、卖废纸；

2、27岁还在香港街头收废纸，33岁才赚到第一桶金，50岁就成为了中国首富，从一无所有到全国第一，她只花了23年。

3、2008年金融危机，她的身家蒸发134亿，企业一度要破产关门，但她咬紧牙关，大刀阔斧地对企业进行整顿，居然让企业起死回生。

2016财年，她的企业产品销量达到1300万吨，销售额321亿元，利润高达58.6亿！

在《2016胡润百富榜》中，她以330亿身家排名第49，在《2016胡润女富豪榜》中排名第5。

而且，据世界财富组织统计，她还是世界有史以来最富有的女性白手起家者！

她就是玖龙纸业有限公司董事长，张茵。

面对机会主动出击

放弃一切到香港“收破烂”

张茵1957年出生于广东，父亲是一名军人，祖籍黑龙江，跟着部队来到了广东定居，后来生了7个儿女，张茵就是老大。

子女这么多，家庭状况可想而知，雪上加霜的是，作为顶梁柱的父亲还在文革时被批判坐牢，作为老大的张茵只能和母亲一起，挑起了家庭的重担。

这样的环境，没有令张茵沉沦，反而锻炼出她坚韧不拔，内心强大的性格。她一边操劳着家务，一边挤出为数不多的时间来读书，最后居然在恢复高考的第一年就考上了大学，主修财会专业。

大学毕业后，张茵来到了深圳闯荡，进入一家面料公司做会计，虽然只是基层人员，她却认真踏实，很快就凭借实力一跃成为公司的管理人员。

建设初期的深圳

按理说，张茵当时也没想着怎么赚大钱，只是想踏踏实实把工作做好，但一次去香港出差的机会，改变了她的一生。

当时她到香港出差，发现香港厂房里堆积如山的废纸，被源源不断地打包运往内地，一问才知道，原来内地造纸用的废纸和木浆严重不足，都需要从香港进口。在当时，从香港收购废纸再转卖回内地，可是一本万利的生意。

得知这些，张茵“当头一棒”，心里久久不能平静。这么好的机会，怎么能错过？但真的要放弃企业优厚的待遇，跑去香港当一个“收破烂”的？

经过一番挣扎，张茵还是决定去香港创业，后来她这样回忆：

如果失败了，我大不了就回深圳打工，怎么也饿不死；要是我浪费了这次机会，以后我会怨自己一辈子的！

面对机会，就应该主动出击；瞻前顾后，什么都不敢放弃，最终后悔的还是自己。

带着3万元独自赴港

为做生意不惜死磕黑社会

不到6年成为香港第一

1985年，年仅27岁的张茵放弃在深圳的一切，揣着到处凑来的3万块钱，独自一人来到香港，租了一个37平米的办公室，成立了营港深纸品厂，做起了废纸回收贸易。

收废纸，看起来很简单的事情，实际上里面的水很深，初来乍到的张茵很快就被上了一课：收回来的废纸总是夹杂着潮湿和发霉的纸，甚至还有垃圾，有一半及格就不错了。

对此，张茵也无能为力，她只能用最笨的办法，对每车废纸都逐一检查，有时候一车废纸就要看一整天。

不到一个月，张茵就瘦了十几斤，不过废纸的合格率大大提升，她自己也练出了火眼金睛：

“看得多了，谁好谁坏、谁可信、谁耍滑，我一眼就能看出来，谁也骗不了我！”

但张茵没想到，更恐怖的事情还在后头。当时香港的废纸回收生意被黑社会“三合会”垄断，他们横行霸道，只看利润不看质量，卖给废纸收购厂的纸浆根本不及格，水分很高，但厂商们都敢怒不敢言。

香港三合会老大

来自东北的张茵可不管这一套，你的东西不好，我就是不收，这可激怒了三合会，上门闹事、砸玻璃、电话威胁，甚至还说要烧掉厂子！

即便是这样，张茵也没有屈服，管你怎么威胁，我继续做我的生意。看她如此彪悍，黑社会也毫无办法，再加上警察介入，这件事就不了了之了。

一个内地的小姑娘，只身一人来到人生地不熟的香港，居然还敢和香港最霸道的黑社会死磕到底，一时之间，张茵在行业内名声大噪。

再加上张茵做事厚道、为人仗义，越来越多人愿意和她做生意。不到6年，她就成为了香港最大的废纸出口商。

也就是这段时间，她认识了一名牙医刘名中，后来不仅成为了她的丈夫，更成为她日后默契的事业伙伴。

张茵与刘名中

放弃在香港的一切

来到美国二次创业

10年成为废纸大王

虽然在香港闯出了名堂，但地小人稠的香港根本无法满足内地对于造纸原材料的需求，于是，张茵做出了一个惊人的决定：到美国收废纸！

美国的废纸回收系统非常科学，百姓也有分类回收的习惯，废纸的回收率能够达到75%以上，被誉为“废物中的沙特阿拉伯”。

美国的废旧汽车回收场

于是，1990年，张茵和丈夫一起，像当年从内地到香港创业那样，从香港去到美国，成立美国中南控股公司，开始二次创业。

人生地不熟，起步的艰难可想而知。为了省钱，夫妻俩租了个小公寓，白天当办公室，晚上就住在那里。

没有人脉，他们只能用最笨的办法，拿着电话黄页上的废纸回收工厂的名录，一个一个地拜访，介绍着自己的公司，请求对方把废纸卖给自己。

没有时间吃饭，夫妻二人经常只是买几个汉堡，在车上吃完了就继续去见客户，一天只能休息几个小时。

后来中南控股做大了，有人就开始说闲话：只在美国做了几年就做得这么大，那边的生意一定很好做。

每当这时，张茵只会轻描淡写地回复一句：在美国的时候，没有哪一刻是不辛苦的。

就这样熬了几个月，张茵才慢慢在美国闯出了点名堂，和几个废纸供应商确立了固定的关系。

恰好这个时候，中美之间贸易额大幅提升，但由于贸易顺差，中国满载货物去美国，回来的船只都是半仓或者轻仓，因此运费都很低。

张茵抓住机会，用这些“顺风船”往国内运送废纸，凭借着低廉的成本，张茵的废纸生意越做越大。

短短10年，张茵就在美国建起了7家打包厂和运输企业，商业版图不断扩张。

等到2001年，中南控股已经是全美最大的废纸回收企业，直到现在还是全美第一，而张茵也被美国媒体称为“废纸大王”。

美国的生意做得风生水起，张茵又做出了一个让旁人吃惊的决定：回国创业！

回国创立玖龙纸业

开始第三次创业

靠胆识与魄力成为中国首富

虽然美国的生意越做越大，但本质来说，张茵做的只是一个买卖废纸的中间商，是产业链的低端，对于野心勃勃的张茵而言，这绝对是不能接受的。

在张茵心中，一直有一个梦想，就是把美国的废纸运到中国，在大陆生产出高档的纸制品，然后再卖回美国，赚美国人的钱！

于是，1996年，张茵回国，在东莞投资1.1亿美元，创立玖龙纸业，正式从废纸贸易转型为废纸造纸。

1年多后，玖龙的第一条生产线建成投产，年产20万吨高档牛卡纸，远远超过国内同行普遍的每年5万吨的规模。

开门红打响之后，张茵乘胜追击，随后的几年里，她在全国南征北战：

先投入2.6亿美元，在东莞基地再安装两条生产线，把产能提高到百万级别；接着又挥师北上，在江苏太仓又建了一个95万吨产能的基地。

如此魄力，如此胆识，连不少纵横商界的老前辈都感叹：这女人怎么比男人还要大胆？

到了2005年底，玖龙纸业的年产值已经达到了330万吨，占据中国17%的市场，是中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。

2006年，玖龙纸业正式在香港上市，筹得了34亿港币，还吸引了恒基地产李兆基、新世界发展郑裕彤等富豪大量购买玖龙的股票。

到了2007年，张茵以270亿身家，登上了“2006年胡润财富榜”第一位，成为中国第一位女首富。

玖龙纸业登录港股

身家一夜蒸发134亿元

却咬紧牙关不肯放弃

最后怒赚58.6亿元

可惜，好景不长，张茵的首富还没有做多久，2008年金融危机爆发，张茵和她的玖龙纸业，一下子陷入了危机之中。

连年的高速发展，玖龙的资金链本来压力就很大，再加上金融危机的冲击，货物价格暴跌、库存堆积，让玖龙的负债额一度达到了123亿港元。

受此影响，短短两星期，玖龙的股价大跌40.28%，张茵的身家也蒸发了134亿港元，半年内，股价缩水90% 。

屋漏偏逢连阴雨，关于玖龙纸业即将破产的传言开始传播，银行要求实地考察、外聘的工程队要求马上结账...玖龙的股价和现金流都跌到了谷底。

这时候，不少投行、PE也蜂拥而至，提出了多种投资方案，想要趁此机会收购玖龙纸业。

那段时期，用张茵的话来说，“风吹头发都觉得害怕的日子”。

面对来自多方面的压力，一般人可能就撑不下去，把企业卖掉算了，但张茵却展示了惊人的执着和毅力：只要是涉及到会稀释股权的，我都不会接受！

面对困境，张茵带领团队定下了“全面收缩，度过寒冬”的方针，并且采取了一系列措施力挽狂澜：

1、全力止损，及时叫停了一些扩产工程。

2、着力调整了销售和采购政策，将以前的32天一个采购周期转变为7天一个周期。

3、强化采购部、销售部及内部生产线之间的协调配合。将主要原材料的库存都控制在36天以内，产品的库存量保持在15天以内，并根据客户的需求灵活调节生产计划。

4、将竞争重心转向国内市场。在外销困难的情况下，开拓内需市场，半年就把内销的份额调整到80% 。

5、把废纸原材料从进口换成国产，质量保持不变，成本却大大降低。

张茵的努力得到了回报，玖龙熬过了危机，2009年上半年仅盈利3.02亿元，到了下半年就盈利13.37亿元！

不仅如此，玖龙还比以前发展得更快，不仅国内市场占据了大部分份额，就连柬埔寨、越南、老挝等东盟市场也占据了。

2010年，玖龙创纪录地创造了22.2亿元的利润，到了2016年，这个数字达到了惊人的58.6亿元！玖龙和张茵，一起创造了奇迹！

中国第一位女首富

到底有什么致富密码？

1、量力而为

张茵曾说，自己最大的特点就是埋头做自己的事情，凡事量力而为。“如果只能建三星级的饭店，自己决不会赌气建五星级的。”

2、目光要长远，要提高行业门槛

量力而为，不代表什么都不做，该花的钱，张茵从来不会省。

很多人觉得造纸的技术含量很低，其实想真正在这一行立足，门槛非常高，需要大量资金和极高的技术。

譬如现在的造纸机，是用滚筒挤压、拉伸来造纸，滚筒重达百吨，长6米，每分钟走纸超过1200米，技术难度极高，只有个别欧、美发达国家掌握这种技术。

除此之外，造纸还是用水、用电和运输的大户。因此，必须及早布局、果断投入才能抓住市场机遇。

张茵早早就看到了这一点，回大陆设厂不久，刚刚赚了第一笔资金，她就立刻砸到了技术研发和基础设施建设上。

因为进入时间早，张茵获得了不少低价的工业用地；而且，她还投资建造了不少电厂、蓄水池、原料库...

除此之外，玖龙所研发的造纸机，也是全球最先进的造纸机，滚筒时速超过70公里，做出来的纸依然平整、均匀。

与此相比的是，不少纸厂得过且过，赚了钱就花了，不想着进一步投资，也让产能没法扩大，企业也没法做大。这就是目光长远和目光短浅的差别。

3、员工好，就是公司好

张茵提倡“个人小家庭，公司大家庭”的人性化管理。既为下属提供充分发挥才干的空间，又在待遇上说到做到，帮助解决实际困难。

她曾说，最喜欢的事情，就是下班后在员工宿舍小区里，看着员工们在运动场上锻炼、跳舞。每当看到有一家几口人一起散步、带着孩子玩耍时，心里就觉得很有成就感，这是赚再多钱也比不上的。

张茵和员工在一起

一直以来，大家都觉得做生意只能是男人的事情，但张茵并没有拘泥于世俗的眼光，也没有听从命运的安排，做着平凡的工作，结婚生子，度过余生。

面对机遇，她勇敢地跳了出来，以男性都比不上的魄力和胆识，在男性的世界里，为自己争得了一席之地，还成为了比男人更厉害的中国女首富。

别害怕自己天分不够，

别担心自己出身不好，

任何时候，

只要你愿意，

你就能掌握自己的命运。

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