地产界优步入侵英国在线房产经纪向澳扩张,澳华财经在线微信公众号文章

创始者的自信

ACB News《澳华财经在线》报道，Purplebricks公司创始人迈克尔·布鲁斯（Michael Bruce）认为，自己优势在于数字技术的低成本。另外，很重要的一点是，Purplebricks全天候24小时服务，消费者随时可以接触到房地产代理人，这将会吸引许多买家。

中文海外房地产门户居外网高管就曾表示，亚洲买家经常投诉，澳大利亚房地产代理商经常联系不上，工作时间之外或者周末经常不回复邮件；约50 %的房地产广告指引没有回应。

布鲁斯认为，澳大利亚房地产牛市，传统的地产代理运营模式不能满足消费者需求，将促使Purplebricks在澳新地区走向成功。

若通过Purplebricks网站平台出售61.4万澳元中档价位的房屋，售房者将可节省1.15万澳元，而传统的房地产经纪商则收取2.2%的佣金。卖家也可以通过Purplebricks在线平台定制服务随时跟踪房屋的销售情况，向潜在买家提问，即时查看买家问询。

澳洲房市处于牛市当中，布鲁斯相信，Purplebricks能够在澳大利亚快速复制英国的成功。在英国，不到两年时间，当地房地产专家人数就增加到300名，澳大利亚的发展速度应该更快。他坚信，澳洲售房者像英国人一样，早已厌倦了向地产经纪商支付高额费用，而自己却无法参与房屋出售过程。

在Purplebricks的模式下，本地的房地产代理人可以通过提供转让、抵押贷款、保险及其它服务相关的指导获得额外收入，比在传统的地产经纪公司赚得更多。

布鲁斯认为，澳大利亚的房地产代理商都在寻找一个“可信赖”的新的商业模式，Purplebricks正是这样的模式，即将成为代理商心中的“下一个赢家”。

水深水浅？

ACB News《澳华财经在线》报道，但Purplebricks也面临挑战。买卖房屋是许多澳洲人一生中最大的交易行为，他们往往会寻找知名代理人或者他们感觉可信赖的代理人。

传统的房地产经纪商自然对这位搅局者并不重视。澳洲本地上市房产代理商McGrath执行董事约翰·麦克格拉斯（John McGrath）预计，只有一小部分人对Purplebricks感兴趣。

他认为，澳洲房地产市场与英国不同，伦敦市中心以外区域，佣金会更高，房地产价格更低。而McGrath的大部分客户对其所收取的费用都没有异议。

许多澳大利亚人没有听说过Purplebricks，它若要获得成功必须采取切合实际、颇有智慧的营销方式。目前还没有离岸代理商能够在澳大利亚市场上取得很大进展，而澳洲本土房地产中介市场，豪强林立，如何打破现有格局，从已经饱和的市场中分得一杯羹，并攻城掠地是一个问题。

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