文章来源：《澳大利亚人报》中文网

作者：GLENDA KORPORAAL

在上海一个叫做Xnode的繁忙的共享工作空间里的一个办公室，多个澳大利亚初创企业正有机会试水中国市场。

由澳大利亚贸易投资委员会（Austrade）管理的孵化项目——“澳大利亚创客登陆计划”（Landing Pad），旨在为小公司提供建议和支持网络，以便他们在海外市场开展业务。负责监管“澳大利亚创客登陆计划”的澳大利亚贸易投资委员会（澳贸委）商务专员、澳大利亚驻沪总领馆商务领事李丹（Dane Richmond）表示，自启动两年半以来，大约有32家澳大利亚公司在这个上海项目中运作了至多三个月之久。

他说，对于小型澳大利亚公司来说，“澳大利亚创客登陆计划”是一个“机会之窗”，可以测试中国市场。该项目通常一次支持四家公司，帮助为公司提供在中国开展业务的建议，并使用澳贸委在中国各地的关系网络将公司介绍给潜在客户。

利用该计划的公司包括Latitude28，一家总部位于珀斯的肉类出口公司；BAI Games，一家总部位于澳大利亚的公司，用基于游戏的项目向人们教授汉字；Baraja，其激光传感器可用于自动驾驶汽车；Cozitrip，一个让中国旅行社预订澳大利亚酒店的在线项目；Euclideon，一家3D全息技术供应商；Emilytrak Industries，提供跟踪系统，用于管理建房建筑行业采购海外材料；以及生产基于云端的风险和安全管理软件的Vault Intelligence。

李丹说，希望在上海使用“澳大利亚创客登陆计划“教育和支持系统的公司必须有一个“清晰的故事，并在他们抵达之前有一些业绩记录”。他表示，处于发展初期阶段的公司如果没做好准备就试图测试中国市场，那将会很困难。

Baraja是其中最成功的公司之一，当它来到上海澳大利亚创客登陆计划时已经很成熟。李丹表示，该公司来到上海时，正值中国汽车制造商对自动驾驶汽车技术的兴趣达到顶峰。它在位于上海的澳大利亚创客登陆计划时就从中国投资者那里筹得3200万美元的风险投资资金。“我们为他们提供了一个窗口，让他们在中国发挥他们的最大潜力，”他说。

他表示，该公司的技术已经发展得很好，但能够在澳贸委支持的澳大利亚创客登陆计划上孵化，让它具有额外的优势，能够告诉潜在客户他们参与了一项受到政府支持的计划。“我不会说澳大利亚创客登陆计划是他们能够获得投资的原因，但它让他们能够充分利用他们的投资，”李丹说。“这让他们有空间坐下来专注于他们的中国战略。

李丹表示，在一个竞争高度激烈的市场中，澳大利亚公司通过澳贸委员审查程序被接纳进入该澳大利亚创客登陆计划平台计划的事实可以为潜在的中国客户提供可以为潜在的中国客户提供一些信心。他表示，Baraja是未来澳大利亚科技公司可以从利基(niche) 领域进入中国市场的良好典范。

澳大利亚不再制造汽车，”他说。“中国人生产了成千上万的汽车。但Baraja表明，澳大利亚可以发展卓越利基之处，例如让汽车更安全，更高效。”

澳大利亚贸易投资委员会澳大利亚创客登陆计划经理Emily Ma表示，进入澳贸委在中国的网络是这个面向澳大利亚小企业的项目的最大优势之一。

“澳大利亚创客登陆计划的许多价值在于提供接入澳贸委在中国各地的12个办事处的服务，”她说。“在Baraja的案例中，我们能组织他们参加一个名为'运输的未来'的贸易访华团。他们去了北京、上海和深圳，与大型汽车制造商会面。“

另一家上海澳大利亚创客登陆计划公司，职业健康与安全软件企业Vault Intelligence获得了中国政府的合同。“在中国，政府现在非常重视安全，” 李丹说。“Vault是一家有趣的公司，能提供可以改善日常生活的解决方案。”

李丹表示，由于中国语言和文化差异的潜在挑战，他现在对申请进入上海澳大利亚创客登陆计划的公司提出更多关键的问题。“当公司申请被澳大利亚创客登陆计划平台计划接受时，我总是问'为什么选择中国？'如果他们说只是因为市场很大而想来中国，我会问他们更多问题。我们做得越久，我们的选择性就越强。很多来中国的人认为这会很容易。然后他们陷入困境，并说中国太难了。真相就在两者中间。”

Emily说，有一对兄弟都是计算机程序员，他们开发了一个面向建筑行业的软件Emilytrak，澳大利亚创客登陆计划的体验对他们来说是个好时机。兄弟俩不是为了向中国市场卖东西，而是开发了一个项目以允许澳大利亚的建筑公司跟踪他们的海外供应，特别是来自中国南方的物料供应。

“我们派他们参加一场路演，”她说。“他们的成功源于他们所做的所有的艰难的工作，但是参加澳大利亚创客登陆计划让他们能够带着这项艰苦的工作并将重点放在结果上，而且帮助提升他们在中国的知名度。”

该公司还得以从中国风险资本投资者那里筹集资金。李丹说，澳大利亚创客登陆计划计划可以将小公司与中国的潜在风险资本投资者联系起来。但他表示，中国投资者对将资金投入海外初创企业如今更有选择性。如果他们打算投资，他们更喜欢那些计划在中国开展业务的公司，而不是利用这些资金在国外开展业务。

澳大利亚贸易投资委员会还为澳大利亚初创企业开设了专门的Bootcamp（新兵训练营）活动，这些活动让他们来到中国的停留时间远远短于大多数澳大利亚创客登陆计划公司所允许的90天。其中包括最近澳大利亚的视频游戏开发公司在上海进行为期一周的工作，包括关于在中国开展业务的一个长度缩短的计划，以及参加该市的一场重要的视频游戏大会。