商业信息系统分析师－一个难得的高端商课移民课程
原创：澳大利亚留学网首席顾问 黄文勇
在留学澳洲的规划过程中，很多客户往往迷失在专业的选择中，由于缺乏对行业和未来前景的了解，很多人不明白BIS这个专业到底是做什么的。根据本人长期以来的了解，我今天想给大家详细说明一下这个专业。
第一： BIS专业是做什么的！
BIS全称为Business Information System, 商业信息系统，也叫Business IT，它是商业需求和计算机编程的桥梁。举例来说，如果您的公司需要提升管理水平，或者开通电子商务，需要看到所有客户的联系方法和服务记录、产品的销售情况、财务的记录和分析、办公的文件和流程等，那么你就需要建立一套软件系统，来实现有效的管理。但是每个公司的需求和业务又是不一样的，现代商业社会错综复杂，企业的工作也千丝万缕，需要解决的问题林林总总，所以市场上不可能又一个现成的软件来给企业使用。另外一方面，计算机专家们熟悉各种编程代码，可是对这么多企业的需求却一无所知，也没有时间去慢慢分析了解。在这样的情况下，商业信息系统分析师就应运而生了。
商业信息系统分析师（Business Analyst）要协助解决企业的内部系统的架构、把企业人员的需求全部文档化，详细分析和归纳，然后再联络程序专家，进行系统的制作，测试和维护。无论是互联网1.0，还是移动互联网2.0，物联网3.0，区块链4.0，都需要商业分析师的智慧！
我们再举一个通俗易懂但是不仅仅局限于此的实例，就是目前在中国流行，在西方已经很流行的CRM管理系统。
客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM），是现代管理科学与先进信息技术结合的产物，是企业树立“以客户为中心”的发展战略，并在此基础上开展的包括判断、选择、争取、发展和保持客户所实施的全部商业过程；是企业以客户关系为重点，通过再造企业组织体系和优化业务流程，展开系统的客户研究，提高客户满意度和忠诚度，提高运营效率和利润收益的工作实践；也是企业为最终实现电子化、运营目标所创造和使用的软硬件系统及集成的管理方法、解决方案的总和。
CRM(Customer Relationship Management)，即客户关系管理。这个概念最初由Gartner Group提出来，而在最近开始在企业电子商务中流行。CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段.
国际上一些非常有权威的研究机构,经过深入的调查研究以后分别得出了这样一些结论,“把客户的满意度提高五个百分点,其结果是企业的利润增加一倍”；“一个非常满意的客户其购买意愿比一个满意客户高出六倍”；“2/3的客户离开供应商是因为供应商对他们的关怀不够”；“93%的企业CEO认为客户关系管理是企业成功和更有竞争能力的最重要的因素”；
如同企业的产品有生命周期一样,客户同样也是有生命周期的。客户的保持周期越长久,企业的相对投资回报就越高,从而给企业带来的利润就会越大。由此可见保留客户非常非常重要。保留什么样的客户,如何保留客户是对企业提出的重要课题。
企业的客户成千上万,企业对如此多的客户又了解多少呢?不了解客户就无法对客户加以区别。应该采取何种措施来细分客户,对细分客户应采取何种形式的市场活动,采取何种程度的关怀方式,才能够不断地培养客户的满意度,这是企业传统客户关系管理面临的挑战.
使用客户关系管理（CRM）的好处
● 提高销售额。
利用CRM系统提供的多渠道的客户信息，确切了解客户的需求，增加销售的成功几率，进而提高销售收入。
● 增加利润率。
由于对客户的更多了解，业务人员能够有效地抓住客户的兴趣点，有效进行销售，避免盲目的以价格让利取得交易成功，从而提高销售利润。
● 提高客户满意程度。
CRM系统提供给客户多种形式的沟通渠道，同时又确保各类沟通方式中数据的一致性与连贯性，利用这些数据，销售部门可以对客户要求做出迅速而正确的反应，让用户在对购买产品满意的同时也认可并愿意保持与企业的有效沟通关系。
● 降低市场销售成本。
由于对客户进行了具体甄别和群组分类，并对其特性进行分析。使市场推广和销售策略的制定与执行避免了盲目性，节省时间和资金。
CRM系统的核心是客户数据的管理。我们可以把客户数据库看作是一个数据中心，利用它，企业可以记录在整个市场与销售的过程中和客户发生的各种活动，跟踪各类活动的状态，建立各类数据的统计模型用于后期的分析和决策支持。为达到上述目的，一套CRM系统大都具备市场管理、销售管理、销售支持与服务和竞争对象记录与分析的功能。
1、 市场管理
● 现有客户数据的分析。
● 提供个性化的市场信息。
● 提供销售预测功能。
2、 销售管理
● 提供有效、快速而安全的交易方式。
● 提供订单与合同的管理。
3、销售支持与服务
● 呼叫中心服务。
● 订单与合同的处理状态及执行情况跟踪。
● 实时的发票处理。
● 提供产品的保修与维修处理。
● 记录产品的索赔及退货。
4、竞争者分析
●记录主要竞争对手。
●记录主要竞争产品。
在不同场合下，CRM可能是一个管理学术语，可能是一个软件系统，而通常我们所指的CRM，是指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用支持等流程的软件系统。它的目标是缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度。
在传统企业引入电子商务后，企业关注的重点由提高内部效率向尊重外部客户转移。而CRM理念正是基于对客户的尊重，要求企业完整地认识整个客户生命周期，提供与客户沟通的统一平台，提高员工与客户接触的效率和客户反馈率。一个成功的客户关系管理系统至少应包括如下功能：通过电话、传真、网络、移动通讯工具、电子邮件等多种渠道与客户保持沟通；使企业员工全面了解客户关系，根据客户需求进行交易，记录获得的客户信息，在企业内部做到客户信息共享；对市场计划进行整体规划和评估；对各种销售活动进行跟踪；通过大量积累的动态资料，对市场和销售进行全面分析。实施CRM时候要注意一点，就是要设置好收集信息的机制，要收集有用的客户资料和信息，对于无用的信息则要丢弃。
CRM整合了客户、公司、员工等资源，对资源有效地、结构化地进行分配和重组，便于在整个客户关系生命周期内及时了解、使用有关资源和知识；简化、优化了各项业务流程，使得公司和员工在销售、服务、市场营销活动中，能够把注意力集中到改善客户关系、提升绩效的重要方面与核心业务上，提高员工对客户的快速反应和反馈能力；也为客户带来了便利，客户能够根据需求迅速获得个性化的产品、方案和服务。
CRM是一种手段，它的根本目的是通过不断改善客户关系、互动方式、资源调配、业务流程和自动化程度等，达到降低运营成本、提高企业销售收入、客户满意度和员工生产力。企业以追求最大赢利为最终目的，进行好客户关系管理是达到上述目的的手段，从这个角度可以不加掩饰地讲——CRM应用是立足企业利益的，同时方便了客户、让客户满意。
此外，ERP，OA，SAAS等应用也都成为行业的发展趋势。
第二：BIS的澳洲就业情况如何
根据澳大利亚权威就业网站 www.seek.com.au 的数据来分析，截至发稿时，该网站的计算机类的工作名列榜首，有14723个工作。
其中资深商业分析师栏目年薪在１０万澳元左右，如果非全职的，每天700澳元收入
工资还真的不错，而且越有经验越牛，工资越高，十多万澳元不是梦！全日制工作没问题，即使做个到处救急的合同工也很潇洒！
第三：学BIS如何移民
根据澳大利亚移民局MLTSSL移民清单和澳大利亚计算机协会ACS的规定，授权为ＰＲＥＦＥＳＳＩＯＮＡＬ类别的ＢＩＳ专业是移民专业 ICT Business Analyst，因此，这也是商科除了房地产、会计、审计师和精算师外的少见的移民专业！
另外值得一提的是学习该专业无需计算机背景，也很少涉及编程语言，所以澳学集团澳大利亚留学网办理的数万客户中，不乏很多很多的女同学，如今也早已经移民，在澳洲成为白领，体验着成功的人生。
当然，由于这个专业读的人也不少，移民配额相对有限，所以要么多加分（Naati、PTE考65高分、职业年或偏远地区）、要么选择州担保移民政策宽松的地方，如塔州和北领地，这样移民才比较快捷安全！
澳大利亚开设ＢＩＳ的本科和硕士的学校很多，就墨尔本来说，ＲＭＩＴ大学，ＭＯＮＡＳＨ大学，Ｄｅａｋｉｎ大学，ＬＡ ＴＲＯＢＥ、VU、MIT、墨大等大学等均设有该课程。
综合来说，BIS职业自2000年以来，就一直代表了一个非常重要的全球商业模式的改变，近年来，随着大数据、电子商务、智能物流、区块链技术、加密货币技术、物联网、人工智能等产业的快速发展，企业对BIS商业分析师需求只会越来越大！对于我们留学生朋友来说，就业市场在澳洲和中国都非常巨大，所以是一个难得的好专业。如果您需要更多信息，请联系澳学集团澳大利亚留学网。
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