新西兰小妞一年把六千块变成330万靠的是卖这个...

2016年10月21日 澳大利亚联合时报





她从去年开始把阿里巴巴上的某件货品贩回澳新地区售卖。。。

然而一不小心她卖到了全球。。。

她只有23岁就创立了自己的网上品牌。。。

生意运行的第一年销售额就达到了330万。。。

她的联系人里包括火遍全球的卡戴珊家族中的小女儿凯莉詹娜。。。

现在,她享受着奢靡的生活方式,环游着世界。。。




大概任谁,也难以控制自己对刘依雅(音译)的眼红羡慕嫉妒恨。。。


这位新西兰的年轻创业者凭借着卖——束腰——一举成功。




而帮她卖束腰的是这位!




当大多数23岁的人还在这个世界懵懂摸索的时候,刘依雅已经跃上人生新台阶了,这都多亏了最近的塑形风潮啊!

束腰这种东西,听起来就无比土气和古老,感觉是懒于锻炼的人为了速成的身材使用的偷懒大法,但是!在名流网红凯莉詹娜和金卡戴珊宣传了以后!束腰就爆炸了!一举扫荡全球网络成了爆款,把年轻的小妞们迷得不要不要的,仿佛穿上束腰就拥有了凯利的沙漏身材~




刘依雅也是这群年轻小妞们中的一个。虽然也想瘦瘦腰,但这位刚刚毕业的商科生看到了其中的商机!

当她在Instagram上发现那种曾经在16世纪使用的束腹现在有了非常时尚的版本,当然,还有非常时尚的名字“腰部训练者”,她凑齐了六千新西兰元从中国的阿里巴巴上订了一批货,开始了她的生意。




然后。。。订单如雪片一样飞来,后来她竟然需要聘用八名员工来帮助自己打理售卖仅仅一件货品。就在一年内,她的生意品牌“澳新腰部训练者”已经流水达到了330万,带来了近100万的利润。




“我以为自己会少少卖掉几件,”刘依雅说她开始只是在大学读书的时候经营一下网店当副业,束腰只是其中的一项库存,但“这个生意以指数级地增长了。”




她最明智的决定就是市场营销策略。她只重点关注脸书和Instagram,现在非常多的创业者都是依靠这两个网络社交平台上的当红博主或者名媛来推动生意的起飞,她也采取了相似的方法。

在七月份的时候,她付给凯莉詹娜 30万新西兰元来在她自己的Instagram账号上发布一张自己穿着“腰部训练者”的照片。




可能你觉得三十万新币也就是接近150万人民币买一张照片是疯了,但是事实证明这笔投资可谓回报多多。这张照片获得了150万次的点赞和数百万次的浏览,更是直接使用“凯莉”作为打折码带来了无数的销售。




不过,刘依雅有更高期望,她甚至说“回报没有自己想象的迅速。”




但这已经证明是最为有效的市场推广手段了,她的产品现在已经卖掉了接近十万件,而销售到了全世界的90个国家。


扩张的雄心

因为“一人拥有一个可能就够了”,当认识到束腰这门生意发展空间有限时,刘依雅决定开始把自己的经营范围扩张到其他的美容和健康产品。

五月份的时候,她开设了Luxe Fitness,售卖蛋白粉和各种保健品,并计划扩张一条运动服的生产线。刘依雅现在有四名员工同时为两个品牌服务。

我天,那你可能想这样的年轻创业者必须夜以继日地拼搏了?




不!刘依雅告诉记者说,她的朝九晚五基本上是非常休闲的。。。




“也就是我们上新品的时候,我真的比较忙。”她说。

她最近还给自己买了一辆G级奔驰来“犒赏”自己,也毫不吝啬买买买名牌包和潇洒度假~




当被问到她以前的同学怎么看待她的成功故事时,她说反应不一, 但“确实和几个朋友不怎么往来了”。

鸡汤人生有迹可循

虽然刘依雅的父母是非常厉害的房地产开发商,但她号称自己并没有利用父母的关系来打点自己的生意。她说:“这实际上比人们认为的容易多了。几乎什么事情谷歌一下就好了。”




听起来轻轻松松?

怎么可能,一般人就不会,或者做不到从13岁起开始倒腾自己的小生意吧?!

虽然刘依雅的故事看起来像是个一夜致富的童话故事,但是这也是多年的努力和尝试后的结果。她一直都渴望拥有自己的生意,刚开始她的网店在女性时尚市场也是艰难生存。而且她在推出“腰部训练者”后,也迅速地认识到了网红的推荐并不会带来同样的回报,比如她还付费给新西兰真人秀明星超模罗姗娜发布照片,但随后发现她的粉丝都是男人。。并没有什么用。。。




她说:“从很小的时候,13、14岁吧,我就开始从中国贩东西回新西兰,在学校旁边卖。我也干过好几份兼职但我不喜欢为别人工作。”

她对雄心勃勃的创业者们的建议就是:“趁你年轻的时候勇敢地去做!”




“因为创业者需要承担风险,如果你还没有任何负担,比如你没有贷款,也没有小孩,那么你在做决定时就会更灵活,也不会总是担心结果如何!”



来自:news.com. au/ Daily Mail

作者:Dana McCauley/ Josh Hanrahan

编译:若曦_澳洲《联合时报》



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