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作者： 赵建勋
波司登这个曾经被中国消费者认为的“爸妈款”，它到底做了什么？
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作者丨赵建勋
9月24日，中秋，零点1分，特朗普政府对中国2000亿美元商品加征关税措施正式生效，让其阻击和封锁中国的意图更加露骨。
但中国企业并没有因此放缓融入全球市场的步伐。相反，越来越多中国品牌正以几十年改革开放的厚实积累，不断在国际舞台对中国品质和中国品牌进行着重新定义。
比如，前一段刷爆朋友圈的国民专业羽绒服品牌——波司登，就在刚刚落幕的纽约时装周大放异彩，也让美国市场再一次见证了中国品牌的号召力和影响力。
国外开花，国内没香？
2018年9月12日，Gallery I at Spring Studios，纽约时装周主场。
波司登以独立品牌身份在这里举办了一场羽绒服大秀。
安妮·海瑟薇夫妇来了、“鹰眼”杰瑞米·雷纳来了、邓文迪来了、时尚达人Olivia Palermo来了……结婚生子之后，除必须的影视宣传之外，安妮·海瑟薇已经很少出镜了，此次破例，她是特意要为波司登站台。
与明星相比，T型台上的服装秀显然更加夺人眼目。
防水、防风的面料，通过与绳、扣袢、带等攀岩元素的切合，构成秀款设计中当仁不让的记忆点。
亮面和雾面的羽绒服设计完全是不同的风格，时髦并且不失专业度的羽绒服，好几个LOOK都非常的潮流前卫。
如此惊艳的设计让波司登成为美国各大媒体共同热议的话题，DailyMail、ABC、FOX等权威媒体都在报道这个“来自中国的专业羽绒服品牌”。
▲美国各大媒体热议
时尚圈的各路时尚达人，也都晒出了秀场照片并纷纷点赞。
▲邓文迪ins截图
与其国际市场形成鲜明对比的是，在国内，不少消费者对波司登的印象还是：款式不够时尚，是“爸妈款”，甚至有人觉得这个品牌已经消失了。
这个在国内似乎并不被主流消费者接受的品牌，它到底做了什么？居然以魔术般的摇身变幻，成了国际时尚圈的宠儿？又为什么会在国际国内市场形成这样的差异？
42年专注，成就羽绒服专家
其实，在国际市场大受追捧，不是波司登今天才有的事。
引领中国羽绒服品牌走向世界，是波司登一直以来的信念，也是它已坚持20多年的修炼。
1995年，一成立就要走世界级路线的波司登考察俄罗斯市场。对方听到来自中国的羽绒服都纷纷摇头，甚至委婉地批评，中国羽绒服只是塞满了鸡毛、鸭毛的地摊货。
国货如此被看不起，深深刺激了波司登。
同年，一批波司登人卧薪尝胆研发出来的优质羽绒服，就出现在了俄罗斯圣彼得堡博览会上，并力夺金奖。
▲波司登获俄罗斯圣彼得堡博览会金奖
“创世界名牌，扬民族志气”的标语，也从此挂在了波司登大楼上。
此后至今，波司登一直专注羽绒服，并以专业品质不断问鼎国内市场，炸开海外市场，也不断引领着羽绒服的历史进程。
它设立全球首个羽绒服研发中心和国内首个国家级实验室，它参与国际标准、国家标准、行业标准的起草修订，成为羽绒服行业标准的主要制定者，持续将自己的“羽绒服革命”变成世界羽绒服的革命。
它把含绒量由60%~70%提高到90%，蓬松度提高到600+，大幅改善羽绒服保暖性；它让每件羽绒服都至少经过62位工艺师、150道以上的制作工序，让产品变成作品。
它在国际市场的影响力越来越大。
1994年获奥委会授予“亚特兰大奥运会特许产品”荣誉、1995年获得美国纽约博览会金奖、1999年成为中国首个进入瑞士市场的服装品牌、2001年获得法国高质量科技产品证书、2006年入选哈佛商学院案例、2008年专卖店在英国开业、2014年进军纽约曼哈顿广场和时尚之都意大利米兰、2017年携手阿里巴巴平台“天猫出海”正式落户澳洲……
到2018年，波司登已经畅销美国、法国、意大利等全球72个国家，累计服务全球超过2亿人次。意大利是著名的世界时尚之都，波司登在这里进驻了350多家买手店；今年，它还受邀参加了加拿大国际服装展，挺进加拿大鹅的腹地。
外资入局，竞争加剧
1995年，波司登以62万件的销量，获得中国羽绒服销量第一的成绩。2017年，波司登的羽绒服销量依然是中国第一。而且，20多年间，一直都是第一。
但这个第一，波司登却拿得不是很开心。它在海外市场高歌猛进，但在国内市场，却常常有些无奈，甚至一度越来越无奈。
随着中国的不断开放，国内消费者逐渐接触到越来越多的外国品牌。这不重要，重要的是，长期的崇洋心态，对外国品牌的固有迷恋，让中国消费者常常天然地认为国外的衣服品质更好、设计更时尚，也更愿意花高价钱，甚至不惜出国购买国外的品牌。
▲中国游客疯抢“加拿大鹅”上新闻
以法国羽绒服专业品牌Monlcer举例，自2009年在上海恒隆广场开设了中国第一家店之后，就一直备受消费者热捧，几万元的均价也挡不住国人的购买热情。
2018年第一季度，它的市场销售额增长超过27%。
▲Moncler中国店铺
而消费者对国产服装品牌的认可度，却在此间一路下滑。
波司登也明显受到影响。宁可去买2万元一件、带有加拿大商标的羽绒服，也不愿意花费2000元购买一件同等品质的中国羽绒服，是不少国人的消费写照。
而且，这种现象，不只是在服装这一个领域。
品质为先，相信未来
如何应对国外品牌对中国市场的蚕食，如何让国人对国货有信心？
波司登打出的牌，不是激发爱国情怀，更不是煽动民族情绪，而是坚持品质取胜，坚定相信品质，相信未来，相信国内消费会渐渐回归理性，相信高品质必将成就高品牌和高价值。
而且，它早就这么做了。当年，在俄罗斯获得成功后，波司登董事长高德康曾接到采用低价迅速扩大市场的建议，但他果断的否定了，从此以后，公司上下，众志成城，都是一个目标：坚持高品质和高品牌路线，只向上争夺发展空间与主动权。
如今，它在Moncler的羽绒生产商采购全球最优质羽绒，每朵都经过瑞士蓝标认证。它的高端款已把羽绒服保暖的核心指标——蓬松度，提至超奢饰品的5A级，达到800+。
单就品质而言，这个国民羽绒服已不输给任何一个世界顶级品牌。
▲时尚达人韩火火身着波司登新款羽绒服
曾有不信邪的国内消费者，拿出售价1.3万元、售价8000元的外国大牌，和售价1000元的波司登做保温实验。
▲暖水瓶保温实验
▲保温效果几乎无差距
实验结果表明，在最重要的保暖性上，三个品牌几乎没有差别。
可它们的价格却相差了10倍之多。
相比国内消费者迷恋国外品牌，国外的消费者反而因为对品质的追求而选择中国服装。这也是波司登能在世界的时尚之都意大利，得到350家买手店采购的关键。
很多时尚达人在ins上晒出身着波司登的照片，也是为了宣扬品质至上的消费精神。
▲AA ins截图
让波司登欣慰的是，他们的坚持正在得到回报。
随着国内消费者逐渐回归理性，专业品质的波司登已在国内市场加速赢回消费者。2017年财报显示，其羽绒服业务营收增长超23.4%，创了历史新高。
特朗普政府上台后，改写全球贸易规则的意图十分明显，全球产业供应链或将因此重置，中美“经济冷战”似乎很难避免。
这意味着，中国企业凭借价格低廉，赢得国际市场的时代已是一去不复返了。
以品质优势墙外盛开的波司登，已用事实印证，中国品牌可以不再是“廉价”的代名词，可以像很多世界大牌那样去赢得世界消费者的选择。它在中美贸易摩擦的当口，携手美国当红名流，在纽约时装周劲刮中国风，也给中国企业一个启示：
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