随着房价开始从高位回落，房产经纪人正在改变策略，帮助卖家得到最好的结果。周六，房市面临今年以来的第一场“大考验”，有3000多套房产参加拍卖。

在供需更加平衡的市场环境下，经纪人采取的策略包括，私下带买家进行场外看房，以试探买家的意向。由于监管部门打压借贷，买家数量大幅减少，东岸州府城市的房价已呈下降趋势，导致今年这个时候的拍卖不像去年同期那么火爆，更多房产在拍卖之前就被卖掉。

房产经纪公司The Agency的首席执行长马特•拉胡德（Matt Lahood）建议采取“软启动”（soft launch），也就是中介带买家参观尚未上市出售的房产。“比如一套房产价值200万，我们会带购房预算在180万-220万的买家去看房，”他说道。“这么做可以让我们的客户很好地了解价值所在。”

如果卖家对买家的提前报价满意，那么房子在不用打广告的情况下就能进行场外交易。如果很多买家有意购买，则房子可以进行公开拍卖。

拉胡德建议卖家在另购房产前，先把房子卖掉，并坚持完成过户，这样他们才知道他们的财务状况。“我们不希望我们的客户有任何压力，”他称。

凯瑟琳（Catherine）·埃尔和斯蒂芬·埃尔（Stephen Ell）夫妇住在悉尼Cottage Point的一栋海滨别墅有16年了，但现在随着他们的三个孩子都长大了，他们打算换小点的房子。“在卖掉之前，我们绝对不会先买房，”埃尔女士表示。“我觉得这会带来麻烦。”

这座住宅最初是为INXS乐队的成员安德鲁•法瑞斯（Andrew Farriss）设计的，目前由McGrath Mosman的中介迈克尔•库姆斯（Michael Coombs）负责出售，标价为650万元。他表示，他注意到高端住宅的买家人口结构发生了变化。

由于海外买家面临更高的印花税、更严格的贷款限制以及从中国难以获得融资的问题，库姆斯减少了对中国社交网络微信的关注，同时加大了对澳洲国内网站的投资，以吸引移居国外的买家。

Ray White Sydney的首席执行长杰森•安德鲁（Jason Andrew）比较支持拍卖，他说，一旦卖家同意与买家达成私人交易，买家只会讨价还价，把价格压低。

“人们现在愿意交易，承受市场大起大落的风险，”他说道。 澳洲新鲜事