澳洲房产“促销战”升级 中介卖百万房产可提佣金9万澳元

原创 2019年04月24日 澳华财经在线



2019年澳洲楼市尚未走出寒冬,如何“熬过冬天”成为房地产开发商的头号问题。多少开发商能够挺过眼下的行业调整期,孰未可知。行业调整期,有开发商在悄改变其销售策略。



ACB News《澳华财经在线》4月23日讯 2019年澳洲楼市尚未走出寒冬,如何“熬过冬天”成为房地产开发商的头号问题。多少开发商能够挺过眼下的行业调整期,孰未可知。行业调整期,有开发商在悄改变其销售策略。


据《澳洲金融评论》报道,澳大利亚市场上,一些房地产开发商给销售中介的佣金已翻了三倍。


“促销”升级


业内消息人士称,为加快新完工房产的销售进度,近期有开发商向房贷经纪人和财务顾问提供了新一轮的佣金报价。


据悉,这些房产多为一居室和两居室公寓。对于成功出售100万澳元房产的中介,销售佣金可高达9澳元(含商品及服务税GST),佣金由开发商或开发商委托的中介人直接支付给售房中介。


但房产销售佣金面临的一个冲突是,佣金数额必须披露给购房者。


在西墨尔本,有公寓销售的佣金超过8%(含GST),部分公寓销售中外加诱人的包租承诺,例如5年的5%租金保证。


据澳洲金融评论报道,有房地产经纪人声称正常市况下,通常的楼盘项目中介销售佣金介于2.5%至3%之间,且其中包含了相关的营销费用,但也有中介收取营销费用加2%的佣金和GST。


业内有一种说法是,销售佣金基于不同的楼盘和项目,项目越抢手,佣金越低。


而眼下情况是,市场上出现最新佣金水平比去年最高的佣金比例提高30%的情形,此外,如果能为客户安排购房贷款或融资,中介还可获得额外的回报。


为了促销,有地产销售中介推出手法不一举措——如房产买家可获得灵活的融资和附赠的优惠,包括大理石厨房、Miele家电、木地板等。


布里斯班的澳大利亚住宅集团是一家开发商和建筑商的委托中介,这家公司通常为独立屋销售支付约3万澳元佣金,联排别墅(townhouse)的销售佣金为2万澳元。


高额的佣金通常由开发商直接支付给中间人。西墨尔本高层公寓开发商为所有公寓销售开出了8.8%的佣金,一卧室公寓价格为419,000澳元,两间卧室两卫生间公寓价格为806,000澳元。


很多银行拒绝为不到50平方米的公寓提供贷款,这给开发商带来了问题。一些中介说,开发商现在只能持有这些小户型公寓而不能打折转售出去,以免降低同一栋公寓楼其它公寓的价格。


最近的民调显示,工党政府赢得下月大选的可能性较大。工党可能实施的负扣税政策变化,也让开发商和银行不得不加紧向投资者提供优惠。


本网早先曾报道过,开发商时日艰难已持续了一段时间,澳洲最大的公寓开发商美利通(Meriton)销售缓慢,今年持有的物业可达到1万套,这些房产以每周150套的速度租出,令公司创始人、有“澳洲公寓之王”之称的巨贾特里古波夫始料未及。(详见:《公寓销售低迷 公寓之王特里古波夫考虑进军工业地产》)


一家总部位于墨尔本的开发商颇有“创意”地向中国境内买家提供了购买联排别墅的另一种支付方式——接受人民币付款。(详见:《墨尔本楼市风光尽失:开发商接受中国买家支付人民币》)



银行掀起房贷“价格战”


由于全球资本市场长期借款成本下降,过去四个月中,澳国民银行(NAB)和Virgin Money等40多家信贷机构都降低了固定利率房贷产品的利率。


澳新银行也推出了新措施,如果提前还贷,借款者可获得最高50%的贷款人抵押贷款保险(LMI)退款。如果借款人的首付款低于房产价值的20%,通常需要购买保险。


澳新银行还加大了其旗舰产品Simplicity Plus还本付息新贷款利率的折扣,利率下调了0.37个百分点至4.09%。


在线房贷平台Virgin Money对只还息房贷的投资者的三年期固定利率下调0.3个百分点,整体利率降低至极具竞争力的3.89%。五年期还本付息自住房贷利率下调0.4个百分点至4.19%。


AMP银行对贷款额在50万至75万澳元之间的房贷提供3.79%的浮动利率。


不过展望今年,随着融资成本下降,银行是否会将2018年的加息完全“抹平”,业界尚存在不同的看法。(详见:《多家银行加入降息行列 专家试解银行降息“玄机”》)


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