尴尬了!卖食品竟不如卖狗粮,千亿新蓝海市场待掘金!

2017年05月17日 澳洲金融圈


作者:李大为

来源:互联网品牌官(ID:szwanba)原创互联网品牌营销第一媒体!


近日,佩蒂股份拟在深交所创业板上市,其披露的招股书在创投圈引发热议。


这家单卖宠物小食品的公司,去年营收仅5.51亿元,但其净利润却高达14.63%,8047万元。


这是什么概念呢?


康师傅大家都知道吧,去年营收是83.72亿美元,但其净利润为2.54%;再如统一(中国),其净利润稍高于康师傅,但也只有2.89%。


这年头,卖食品竟不如卖狗粮!


01

宠物市场有多大?


中国现今越来越多的民众喜欢饲养宠物以作为陪伴者、情感寄托者。


宠物数量的增长也使得宠物经济快速发展,从一个小众的宠物交易市场,形成了一条宠物食品、宠物用品、宠物美容、宠物医疗的产业链


根据中国国家统计局数据显示,从2010年至2016年,中国宠物行业年复合增长率为49.1%,是各行业增长之首。



2016年,仅宠物犬、猫市场的市场规模就高达1720亿元。


过去三年,宠物类用品销售收入增幅位列淘宝前三,行业年均销售收入破千亿元。


另一方面,居民饲养猫狗的数量仍在迅速攀升,年均增长8%,宠物市场未来还有很大的想象空间。


据锐思锐拓咨询公司统计,仅有13%的中国城镇家庭拥有宠物狗;相比之下,美国兽医协会的数据显示,超过36%的美国家庭拥有宠物狗。


预计2020年,宠物经济的市场规模将突破2000亿元


02

宠物食品占据半壁江山,国际巨头抢滩


宠物消费品在中国经过约10年的发展,宠物主人消费宠物消费品的意识越来越强,作为最传统的宠物经济链的一环,宠物食品占据半壁江山。


宠物食品和人类食品一样,也分主食、零售和营养品。


主食没什么好说的,就是猫粮、狗粮,竞争最激烈;宠物零食仅次之;宠物营养保健品也正以惊人的速度被宠物主人认同。


数据显示,2015年我国宠物食品销售额为120亿人民币,庞大的市场和消费力使得国际巨头纷纷抢占中国市场。


目前国际品牌在中国竞争的主要三个品牌为皇家、优卡和冠能,他们主要都生产猫狗粮食。


值得一提的是皇家和优卡均属于玛氏集团,对的,就是那个旗下拥有德芙、M&MS 、士力架等知名品牌的玛氏,属于宠物食品的第一阵营。


而另一方面,比瑞吉、乖宝、珍宝、好主人等国内自主品牌逐步崛起,市场份额呈持续上升态势。



宠物零食和宠物保健品属于新兴产品,消费者需要一定的时间来接受, 所以竞争态势还不明显。


虽然也有国产品牌在做,但他们大多是在各个城市设立代理商,并没有做到渠道的深度广度挖潜,所以可操作空间很大。


必须注意的一点是,想做宠物粮食的生意,定位很重要,它的真正消费者是宠物主人,也就是中高端的消费者。


所以,品牌君认为,宠物食品就像是我们喝的饮料、用的日用品,我们需要用卖快速消费品的方式去卖宠物食品。


03

宠物用品用具,市场潜力巨大


宠物用品大概占宠物经济15%的市场份额,包括宠物服装、饰品、玩具、清洁用品,以及宠物教学类的图书、视频等等, 12000多个种类


由于国内宠物经济起步较晚,因此宠物用品基本都是以外销为主,生产企业还处于整个产业链的下游,以代工为主,品牌意识薄弱


另一方面,由于宠物行业正处于发展阶段,各个方面都不完善,产品稀缺,很多企业只是一味的追求短暂的利益,而不注重品牌长远发展


很多消费者只能被迫购买进口产品,通常花费较高。


总之,宠物用品用具市场存在着产品稀缺,质量良莠不齐的痛点,市场潜力巨大。


04

宠物服务,看似暴利,

实则需要很高的技术要求


在很多人看来,宠物服务太“暴利”。看上去难度不大的一套“洗剪吹”要花费上百元甚至几百元,相对高端的SPA、按摩、游泳等服务花费更多。



但是,宠物毕竟不是人,不可能全程配合服务人员,这就会导致效率低下。


“洗剪吹”一个座位一天可以服务几十人,而宠物可能最多服务七八只,成本之差最终都会体现在收费上。


其他诸如剪指甲、按摩之类的服务也是如此。


另一方面,宠物美容师人才缺口较大,这就导致优秀的美容师千金难求,人工成本上去了,收费肯定也会相应地提高。


但是,这也从侧面表面,宠物服务行业潜力巨大


品牌君认为,宠物美容比较适合年轻人创业。


其一,学宠物美容师投入少时间短,容易积累经验;其二,宠物美容师已经成为技术蓝领阶层十大高薪职业之一,甚至高于普通白领;其三,物美容行业投资较小,只要一个很小的店面就可以开始创业。


因此,拥有职业技术的优秀宠物美容师创业起来更加容易,不仅自己解决了人才技术问题,也实现了自己的梦想。


05

后进者的蓝海——宠物医疗


在宠物行业比较成熟的美国,宠物医疗的产值占比达到 50%,而中国宠物医疗行业目前仅占不到20%的份额,是真正的新蓝海。


宠物医疗行业是宠物行业中技术含量最大,硬件设施、人才素质要求最高的行业。


因此,目前我国的宠物医院主要分布在东部沿海城市,全国具有一定规模的宠物医院只有不到5000家。


广大的二三线城市还处于一片空白的状态,这也为未来宠物医疗发展提供更大的发展机遇。


大型宠物医院尖端治疗


由于宠物商品零售、宠物美容等上下游子行业具有经营范围小、进入门槛低、行业竞争激烈等特点,难以形成客户粘性。


而专业的宠物医疗就不一样了,它刚好可以弥补这类行业的缺点。因此,宠物医疗行业是进入其他宠物子行业的很好的切入口。


在资本的加持下,宠物医疗正异军突起。


宠物医院连锁经营成为我国宠物医疗行业主要发展趋势。一般以医疗为核心,辅以宠物美容、宠物商品销售等,扩大医院的服务范围吸引客户。


这一模式有益于快速形成统一经营和规范化的管理模式,提高企业市场竞争力和品牌影响力。



市场反馈的信息也表明,有品牌、稍有名声的中大型连锁宠物医院,生存率更高,口碑更好,效益自然更好。


目前,我国规模较大的代表性宠物连锁医院主要有瑞鹏、瑞派、美联众合等。


后记

总体言之,我国的宠物行业依然处于新蓝海阶段,整体“小而散”的行业状态在未来势必面临重新洗牌的优化过程,期待独角兽的出现!




【澳洲暴走早报】预算案能否降房价?全球啤酒最贵城市榜单出炉!中美签订重大贸易协议,澳洲将受影响;澳交所IT股惹火!火车班次将增加

一线城市或许已经分出了胜负

万科股价如继续下跌,谁能成为中小股东的“救星”?

【城市建设】悉尼!在都市化的道路上,越来越没人情味了?

【澳洲暴走早报】澳元近期走势明显疲软!数百联邦银行用户收到诈骗短信!乘客被困捷星机舱两小时引混乱!全球74个国家爆发电脑勒索病毒

【人物故事】32岁那年,她认识了65岁的李嘉诚

【品牌养成】我是如何从零开始打造3个新品牌的?




收藏 已赞