【原创•圈】别拦我！我要去做进出口了！,澳洲金融圈微信公众号文章

AIBS 2016

不少来澳的华人都想过要把在澳大利亚看到的好的产品，好的理念，好的服务带回去。最让大家熟知也是最普遍的有澳大利亚的红酒，澳大利亚的奶粉和澳大利亚的保健品。一些简单的国际贸易，譬如代购各类开架商品，集体订购一批红酒或者把中国的特色小吃，便捷的外卖服务带到澳大利亚来；还有一些有实力的国际贸易大单，譬如房地产资本投资，收购并购澳洲企业或者在中国开设新的澳大利亚教育机构等；这一切都是澳大利亚的国际商业行为的缩影。看着每个忙到深夜的快递店，还有逐渐增加的以中国为目的地的海运、航运双向航线，这不禁让小编想到，澳大利亚的国际贸易都在卖些什么？而现在的市场究竟又是怎样？

澳大利亚贸易局，澳大利亚出口委员会和悉尼大学等部门前不久发布了今年第三期的澳大利亚国际商业报告。这也是相关部门第三年发布这一系列的报告。今年这一调查通过向接近一千家的各类涉及跨境商业行为的公司进行普查，再一次的，33%的被调查商业行为来自于制造业。而近一半的国际贸易企业为小微企业（雇员低于20人）。

多种多样的国际贸易

国际贸易的种类特别的多。行为也不禁相同。有的企业不仅出口澳大利亚的保健品和奶粉，还从中国进口电子原件和配件来到澳大利亚。有的企业只进口，有的企业只投资。那究竟真实的行业缩影是怎样的呢？请看下图。

有24%的企业进行澳大利亚和其他国家的双向进出口，有22%的企业只进行澳大利亚对外出口业务。专注于进口的企业的比例远远的低于出口的企业，仅有5%的企业不进行任何出口业务。这说明澳大利亚还是以一个出口为主要国际贸易的国家。

而双向进出口的企业比例再次在上个财年占据了最大的份额。大部分的企业还是相信双向进出口能带来更大的商业价值，并且更容易的进行国际贸易。

不仅仅是进出口这两种最为人熟知的国际贸易业务。资本投资也成为了上个才能中比较火爆的国际贸易业务之一。在过去的三年中，最大的三个资本对澳大利亚进口国分别是中国（21%）、美国（17%）、新加坡和英国并列（7%）。这些资本投资都是源于对澳大利亚资产回报率有一定的期望并且想更多的了解技术技能。

而对外出口的资本则主要投入在中国（13%），美国（12%）和英国（11%）。

而这些对外进行资本投资的澳大利亚企业中，近一半的企业的目的是为了更好的渗透目标市场。

想做贸易先去哪个国家？

在上一财年，下面的八个国家是澳大利亚的主要国际贸易交易国：

中国、印度、印尼、日本、新西兰、新加坡、英国和美国；

而以下的八个产业是国际贸易交易在上一财年主要所涉及的产业：

农业、渔林业、教育、科技信息交流、制造业、食品加工、科技服务和农工产业的设备交易。

在和被调查的企业的交流中，他们普遍认为，构建一个诚实、信任、可靠的口碑是进行国际贸易的最最重要的因素。同时，美国、中国、新西兰和英国是大多数企业最开始进行交易的国家，而中国、美国、印度、印尼和英国成为了近两年企业们比较看好而且瞄准的国家。

为什么中美两国这么收到澳大利亚的企业的关注呢？

选择中美两国的最大原因就是不断增长的潜在机会。涉及国际贸易的企业都认为两个国家的机会在增加，而抢占先机就显得尤为重要。而吸引澳大利亚企业和美国进行国际贸易的主要原因还包括了相似的语言文化，容易进入的贸易环境以及简单安全的商业氛围。

而中国的吸引力还包括了较近的贸易距离这一原因，而有熟悉的家人朋友所占的比例也不小。相信这不仅和中国的商业文化有关系，而更多的原因则是数量不断增长的来澳投资的中国商人。

上图中还能发现，新西兰也居于澳大利亚初次国际贸易国的第三位。有11%的企业初次进行国际贸易的国家是新西兰。有65%的人是因为距离的关系，64%的人认为是相同的语言和文化。同样情况的还有英国（8%）。

最赚钱的国家？

这个时候，想要进行国际贸易的人就特别想知道，那么我和哪一个国家进行国际贸易最赚钱呢？

答案是中国！

连同香港，有近20%的澳大利亚国家贸易企业的利润来自于中国。这一数字远超美国的16%，还是英国和新西兰的两倍多。

既然知道了最赚钱的国家，那么如何才能成为成功的国际贸易企业呢？

参与调查的企业普遍认为，口碑是最重要的。这个口碑不仅包括了可靠（84%），还包括了信任（83%）、性价比和创新能力上的口碑。其次，品牌、汇率、管理和技术也是成为一个成功的国际贸易企业的重要因素。

电商趋势

在支付宝估值近千亿的今天，国际贸易也受益于支付宝的母公司 – 阿里巴巴。一个代表着千禧年之后的国际贸易标杆的电子商务平台。

有93%的国际贸易企业有网站，但是只有不到一半（47%）的澳大利亚国际贸易企业在真正的运用电商。这一比例和中国对比肯定是比较低的。

而运用电商的企业中，有60%的是用来贩售商品，仅有26%的电商是在出售他们的服务。这也小编先前所说的制造业为大头的国际贸易企业占据了澳大利亚国际贸易的主要份额相呼应。

绝大部分的企业认为在运用电商时，企业网站是市场营销，宣传广告，并且和客户交流从而获取订单的最直接也是最重要的平台。大部分的企业认为第三方交易平台之上一个辅助，并不是企业的主要平台。

运用网站可以带来的好处体现在和新进客户的直接沟通，抓住客户群体。提供更为方便的付款方式，也有利于企业整合产品结构，控制整个品牌价值。

而对于那些没有运用电商的企业而言，最大的两个原因是客户群体并不适用电商平台以及电商平台并不适合企业的产品或者服务类别。

国际贸易之未来

和过去的财年相比，有20%的企业认为上一财年的国际贸易形势比过去好很多，仅有8%的企业认为不如以往。而对于未来的3-5年来说，根据调查，澳大利亚的国际贸易企业认为，中国、美国和印度将成为主要的国际贸易交易国。这一些国家的一直都在澳大利亚的国际贸易企业的目标列表上，并且在未来的7年内，这些国家将持续成为澳大利亚国家贸易企业的主要交易国家。

然而，机会和风险并存。绝大部分的国家贸易企业认为，汇率风险是最大的交易风险（90%）。