代购界的昔日辉煌“贝拉米”如今对折仍然无人问津宠儿为何突遭打入冷宫？,澳洲新鲜事微信公众号文章

连淘宝双十一的销售都疲软之后，Bellamy's Organic开始在中国清仓甩货，将其婴儿配方奶粉的在线销售价格下调了50%，降至与澳洲零售价持平。

贝拉米的遭遇再次说明：在中国，成功真是来得快去得也快！

自从涨价后，贝拉米似乎已经不再受到“代购”的青睐，他们表示，去年年底代购们就已经开始抛弃这个塔州品牌了。

贝拉米执行长麦克拜恩（Laura McBain）上周五发布了公司的业务更新报告之后，该公司的股价持续下跌——现在已经暴跌了45%。该公司的麻烦之大，从京东商城（JD.com）可见一斑。在中国最大的电子商务零售网站上，贝拉米的婴儿配方奶粉只卖115元人民币（约合22.4澳元）。这仅仅是六周前售价的一半，而在天猫商城上，贝拉米的售价保持在30澳元以上，京东采取的大幅折扣不是一个好兆头。

这个现象表明贝拉米在中国的库存过多，需要迅速清仓

双十一回报低于预期

唯一的解释只能是，贝拉米在双十一前输送了太多的产品。在周五的公告中，贝拉米称，今年的收入比去年增加了一倍多，但“低于公司预期”。

然而，贝拉米的主要澳洲竞争对手a2 Milk Company似乎没有同样的问题。花旗分析师Sam Teeger表示：“我们担心贝拉米的低定价会造成消费者认为其质量低劣。”他正确地预测了贝拉米10月份销售增长放缓的趋势。“我们希望贝拉米能够保持货提高定价，投资线下营销或品牌大使，而非进行打折。”　

折扣带来问题

贝拉米在网络商城上的疯狂打折，导致品牌在的代购界也受到冷落，虽然这种非正式进口渠道的吸引力之一是产品直接从澳洲寄出，而非在中国进行处理，但只有在价格差距很大时才有效。

The Export Group的麦肯齐（Matthew McKenzie）表示：“代购只是贸易商，如果他们没法在品牌上赚取利润，那么他们只会继续向客户推荐下一款商品。”也就是说，“代购并不会只宣传一个品牌，这就是为什么公司不应过分依赖他们。”

一个名叫Sinobaby的代购表示，贝拉米婴儿配方奶粉去年年底缺货又涨价，所以很多母亲都换了其他品牌。“她们没有再回来。” 他通过实时消息告诉《澳洲金融评论报》。

最受欢迎的品牌

《澳洲金融评论报》向Sinobaby和另外五名代购：

询问中国最畅销的澳洲婴儿配方奶粉品牌是什么，

只有一个人把贝拉米列入前三名，

所有人都说最受欢迎的是a2。

这表明，在中国的销售遭遇干扰的时期，a2在维持价格和品牌吸引力方面做得更好。也就是说，贝拉米做得还远远不够。

贝拉米股票大跳水

上周五贝拉米公布经营更新后，券商重新调整了对该公司股票的评级，它们正试图弄清楚为什么这个品牌会遭到多么严重的损害以及这个曾经的市场“宠儿”能否重新振作。

周一早上贝拉米的股票开盘跌逾4%，在上周五暴跌43.5%后延续跌势。由于贝拉米警告中国的进口新规导致其产品库存积压，投资者听闻消息后抛售了这家公司的股票。该公司在中国双11购物节期间的销售令人失望，对业绩没有起到帮助。在向市场公布这一经营更新后，它的股票暴跌从12.13元缩水到6.85元。

以Belinda Moore为首的分析师称，“由于贝拉米公布不尽人意的经营更新，我们将这家公司2017财年和2018财年的税后净利润预期分别下调了45%和55%。”这个团队现在的预估是，2017财年贝拉米的税后净利润为3360万元，比上一年减少12%。