文丨华商韬略 · 华商名人堂  毕亚军

1996年2月，年近80的林梧桐乘坐自己的豪华邮轮回到中国。他说：“我做梦也没有想到，59年后，会乘坐自己家族的豪华邮轮衣锦还乡。当崭新的40800吨双鱼星号超级邮轮堂堂地驶入大陆港口时，凭栏伫立的我真是百感交集！”

马来西亚前总理马哈·蒂尔称林梧桐，有钢铁一般的意志和坚韧不拔的毅力。而在很多人的印象中，林梧桐更是一个善于人际交往的受欢迎者。

但善于人际交往，却不是林梧桐与生俱来的本领。

23岁之前，出身福建安溪农家且堪称苦命的林梧桐，一直“把自己放在卑微的后头”，内向又怯懦。期间，他13岁遭遇哥哥去世，16岁遭遇父亲去世，19岁投奔在马来西亚的四叔打工，而在马来西亚打工期间，四叔、四婶和堂兄最担心的就是他太害臊，太没自信和朝气，也太胆小上不了场面。

从怂小子到善于交际的达人，关键的改变发生在他从马来西亚回到老家安溪蓬莱镇看望母亲，呆了7个多月之后，再从蓬莱镇回到马来西亚的路途中。

思前想后，他觉得要有作为，得先好好修理自己，而首先要修理的就是自己害臊、胆小，不善与人交往的性格。当轮船告别蓬莱，到达第一站安溪县城后，刚刚跟自己起誓发愿的他，把心一横，决定即刻把想法付诸实践。

“船到安溪后，我看到两个人上了船。为了证明自己的决心，我鼓起勇气趋前主动跟他们搭讪。自我介绍后，大家就寒暄起来，两位都是官员，不一会儿，我们就谈笑风生了。”

后来的一站，又上来了五位商人，是这两位官员的朋友，林梧桐也毫不害羞地上前打招呼。”他回忆，一番攀谈后，对方还邀请他共进晚餐，而他也是“一番推辞后，便顺水推舟地接受了，吃得不亦乐乎。”

林梧桐说，他很惊讶，一个友善的微笑，一点努力，竟然有这么神奇的力量，轻易就把能把陌生人拉在一起。“如果当时不动脑筋去想，不主动去结交他们，我就不会认识他们，也吃不成那丰富的晚餐了。”他感概到。

主动走进世人后，世界开始离林梧桐更近。

回到吉隆坡后，林梧桐不但一改过去的沉闷和内向，积极向自己投靠的叔叔、婶婶问好，还主动和他们热情交谈，以脱胎换骨的形象让大家惊讶不已。不久，做建筑工程的四叔还给他升了职。再过不久，他自己承包了一个小工程。

1953年，已靠建筑工程和倒卖战后军用机械发了小财的林梧桐，得到一个新机会：一个买他设备的铁矿公司，大股东资金周转不灵，建议他投资成为股东，并且告诉他这是一门不错的生意。

林梧桐找人进行了勘察，结果是：这个铁矿蕴涵有丰富的资源。但他实力有限，于是向当地一个商人组织——雪兰莪五金商会全体理事提出招股建议，邀请大家一起投。

他把自己的估算告诉理事们，只需投资30万吉林特，就可以每年赚得400万吉林特。

“在场的人士很明显地都对我的一番话表示怀疑，投资30万吉林特就可以每年赚400万吉林特？如广东人说，哪有那么大的田鸡满街跳！”他回忆。

当他结束这场失败的“路演”，下楼离开五金商会时，他清楚地听见，楼上有人说他是傻子，然后是一阵附和与嘲笑。

其他人不干，林梧桐就自己干。

结果，这个矿头两年就每年盈利达到300万吉林特，随后更高达四、五百万。不到10年，就让他赚到5000多万吉林特。

这个生意，不但给林梧桐带来巨大利润，更极大地鼓舞了他的信心，尤其是自己真正认准的事情，纵然全世界不看好，也敢大胆去做的坚定与自信。

后来推动大型发展计划——云顶乐园时，他也曾盛情分享投资良机，邀请一班好友投资入股。但同样的，他被大家婉拒，不少人都劝他放弃不切实际的想法，也有人嘲笑他是痴心妄想。

而他则同样地，把“不切实际”变成了现实。

“现在回想起来，我很庆幸当初他们拒绝了我的邀请。不错，我得孤军奋战。可是没有其他人干预，我就可以当机立断，掌握先机了。如果当初有其他股东介入，人多，意见也多，决策难免会有诸多的拖延，进而难以成功。”他在后来回忆说。

而且，没有那些人，也让他获得了更超级的回报。

1957年中标，历时7年完成的亚依淡水坝工程。亚依淡水坝是马来西亚建筑历史上的一个里程碑，也是马来西亚本地建筑承包商首次承包到的最大建筑工程，开辟了马来西亚建筑史上的新篇章。 这个工程也让林梧桐震动了东南亚建筑业，跃升为马来西亚乃至整个东南亚数一数二的建筑承包商。

1968年中标，差点让他破产的马来西亚第二大水利工程——吉兰丹甘姆布水利灌溉工程。这是马来西亚史上完全由本国人承办，没有依靠任何外国技术和人力协助的，并在三年内完成的最大工程。

但这些，都没有他的另一项工程——云顶乐园，来得有想像力与影响力。

1964年的一个夜晚，在工地奋战的林梧桐和几个朋友喝了一顿酒后，独自散步到室外纳凉。

酒精与凉风的缠绵中，他遐想翩翩，异想天开出一个让自己心跳加速的项目：马来西亚终年皆夏，人人都喜欢登高避暑，吉隆坡作为政经文教重镇，却没有一个就近的旅游避暑胜地，要是能在附近物色到一个适当的高原来建设渡假别墅，肯定占尽地利人和的优势，会大受欢迎。

返抵吉隆坡后，林梧桐就迫不及待地把构思付诸行动，并选了一个叫云顶森芭（Genting Sempah）的地方，那里有一座叫乌鲁加里的高山，海拔高达1800多公尺，距吉隆坡仅58公里。“它的地点适中，正是我心目中理想的高原。”

此后，历经几十年的持续奋斗，云顶森芭变成了今日的云顶乐园：一座被称为云端上的世界级休闲度假胜地与娱乐城，也是马来西亚唯一的合法赌场。

为给云顶争取到可持续的发展空间，林梧桐以艰苦卓绝的努力、百折不挠的游说，以及巧妙运用云顶所跨的彭亨、雪州两地的竞争关系，把原本只批给云顶的99年期限的地契变成了永久地契，并且让两地政府都基本按照他的主张行事，进而为荒山野岭的云顶获得了天时、地利的优势。

兴建工程的过程中，仅仅为打通通往云顶的道路，林梧桐就先后六次或因大树突然倒下，或因泥土突然坍塌，或因汽车悬崖而与死神擦肩而过，而且一身兼多职，“不但需要处理及解决一切可能突发的问题，还需要包办不少粗重的工作与杂务，所有的决定，包括财政开销，都只由我一个人作主。”

到整个工程建设下来，他已成为一个超级城镇规划与建设专家。因为云顶从修路，到水、电，乃至消防队伍，都是他一手从无到有地建成。

而当他找到何鸿燊洽谈合作经营赌场时，何先生起初“只是不置可否地笑了笑。”不看好他能拿到赌场牌照，也不认为他能做好赌场，但很快，他的牌照就到手了，何先生的“不置可否”也变成了吃惊地对他说：“你是全世界取得类似执照最快速的人。”