悉尼正接近房产周期的临界点，在经历了多年的卖方市场之后，它正转变为一个买方市场。

天平转向买家一方，是由于有大量的房子库存可供出售，同时拍卖清盘率下降，卖家只能降价以确保把房子卖出去。

根据CoreLogic的数据，上月悉尼的房产价格处于年度负增长区间，即下滑了3.4%，尽管自2012年以来已经飙涨了约75%。

Cooley Auctions的拍卖师达米安·库利（Damien Cooley）最近表示，一个健康的拍卖市场，卖家和买家都有平等的议价空间，这个临界点在50%到60%之间。

而现在的市场正居于此。库利认为，当清盘率降至50%以下时，它就变成了买方市场。

正所谓风水轮流转，买家自然也有另一番表现。这并不是说，他们会出于担心而不敢出手，而是在谈判过程中可以更加理直气壮。

而他们不得不降低购买预期，因为他们发现银行并不是什么都能贷款给他们。

在买方市场中，如果卖家碰到那些从未经过疲弱市场且经验不足的房产中介，这些卖家将会更加不利，因为他们已经在别处买好了房子，而只能急于出售手上的这一套。

现在已经不是销售耍滑头的时候，而要保持现实理性一点。最好与挂牌中介确诊要价及销售价格记录。

同时，现在也是进行强有力的营销的时候了，这样才能让那些本已经减少的活跃买家看到，包括那些被房市拒之门外数月甚至数年的潜在客户。

还有一些被动的买家，他们认为自己还没有入市，但有可能看到这些营销活动，他们也会怦然心动。

冬季通常也是个休眠期，挂牌房源有可能会减少，这将让减缓的价格止跌，但在春季大量房源入市之前，设定正确的要价对卖家来说是至关重要的。

总的来说，悉尼目前的存量为26,000套，比去年同期多了26%，这意味着买家有更多的选择。而去年开春，共有挂牌房源22,000套。

对要价提出折扣要求是很正常的，但在房价逐步放缓或下跌的形势下，要价和销售价的不匹配有可能达到最高，这有可能是出于高傲或者天真的原因。

对于私下交易，CoreLogic得出的售前折扣率为6.2%，出售时间约为40天。

今年3月，所需的折扣率为5.6%，周期为31天。去年3月，所需折扣率仅需4.1%，周期为27天。

难怪买家认为他们终于迎来了市场的春天，所以明智的卖家可能会将市场价格略微低估。

 澳洲新鲜事 

图片均转自网络