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香港保险近年来受到内地居民热捧，大额保单也越来越受到关注。今天，给大家讲讲香港大额保单的三种玩法。

在业内，保额超过100万美元的寿险保单被称作大额保单。对高净值客户而言，香港保险独特的产品结构、较低的融资成本和保密机制，为其保全境外资产或进行长远资产规划提供了有力保障。

香港巨富李嘉诚说：别人都说我很富有，拥有很多财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了足够的保险。许多人不解，有钱绝不会把钱放在手里（即持有现金）或全部放在银行（因存款利息低），应该把大部分钱用于其它投资：如股票、企业、债券等。但当自己或家庭发生风险时，手头很难筹到钱。所以为了在发生意外时有充足的经济保障，应把您的财富分一部分用到人寿保险上。这样可以解除您投资的后顾之忧了。这也就是常说的三分法：银行、股票、保险，家庭投资的三大方向。

除了基本保障需求外，香港大额保单也因为其地域和市场自得天独厚的优势，受到内地高净值人士的喜爱，比如：

10年前，人民币升值风头正劲之时，曾经创下了4年升值25%的记录，对于外资来说，乃是买进人民币资产的绝佳机会。因此在前几年，所谓的“国际热钱”大举进入中国的楼市、股市等投资市场，大幅炒高了人民币资产价格。这也就是人民币快速升值和中国资产泡沫急剧膨胀的对应关系。

而从2016年开始，随着人民币价格的一路走低，外资将人民币资产套现离场，成为一股风潮。这个趋势也引起了中国官方的警觉，个人限购等等防止资本外流的一系列措施随之开始实施。但似乎这一切并不能阻止人民币价格继续下滑的趋势。

对于国内的读者来讲，我们手中持有的资产大部分都是人民币资产，如果人民币在今后走上了对内对外“双向贬值”的不归路，那么对于我们持有的人民币房产、股票、基金等各种资产而言，似乎都是一个不利消息。它意味着你手中的资产在随着时间不断缩水。

为了保本增值，大部分人开始逐渐将资产转移至海外进行投资。据波士顿咨询公司和中国建行联合调查报告显示，22%的中国高净值人士在海外资产配置时优先会考虑香港。

香港保险最为中长线的美元/港币投资产品，因其较低的价格和较高的美元分红吸引这内地投保人，据香港保险业监理处2016年11月30日公布的数据显示，去年前三季度来自内地访客的新保单保费为489亿港元，占当期个人业务总量的37%。

很多人有一个误区，认为人寿保险可以“避税”。事实上，不存在所谓绝对的“避税”，一切以逃避税收为目的而设计的架构都是“耍流氓”。人寿保险的“避税”亦不例外。我们所称的“避税”，是指在法律许可的范围内，利用保险合同法律关系的特殊性，结合保险法律工具的特点，在法律允许的范围内，对财富安全、传承及节省或延递缴纳税收进行一揽子的筹划。

我国虽然现在没有遗产税，但遗产税在我国建国后到现在都一直在酝酿。遗产税就想悬在头顶的一把剑，一些先富起来的人已经开始考虑起税收的问题了。

而香港，在2006年已经取消了遗产税。在香港配置人寿保险金是否需要缴纳遗产税？从目前的香港和国内的法律体系来看，缴纳的可能性不大。

除遗产税外，人寿保险赔偿金要面临的就是另外一大税，即所得税。保险赔款免交个人所得税，这其中就当然包括人寿保险的赔款，这是在香港和内地法律体系中也是明确规定的。就连人寿保险赔偿金需要纳入遗产统计的美国，受益人取得的人寿保险赔偿金也是不需要缴纳所得税的。

香港是一个注重隐私保护的地方，特区政府对与个人的隐私保护有这严格的界限。 在一般情况下，如果保单持有人不告诉其他人，自己赴港购买了大额保单，他人是无法获取保单的具体情况的。在复杂的家庭关系中，这样做能够最大程度的保护家庭和谐，避免财产争夺纠纷，最大程度的实现定向继承。

大额人寿保单作为一项资产，其保证现金价值远高于其他保险产品，可通过私人银行以保单抵押的方式进行融资。

保费融资架构：

如果投保一张保额为300万美元的人寿保单，一次性缴纳保费75.9万美元，保单生效首日的现金价值即为60.5万美元。此时，保单持有人可将保单抵押给私人银行，获得54.5万美元的贷款（可贷额为保单生效首日现金价值的90%）用于缴纳保费，个人仅需支付21.4万美元的保费。

对于客户而言，虽然需要从私人银行贷款54.5万美元用于支付保费，但香港市场的保单贷款利率较低，目前仅为1.7%左右。从人寿保单自身来看，除享受300万美元的身故保障用于财富传承之外，还可享受保单自身的红利回报，年化回报率约为4%，可做部分退保以作养老之用，这样可以稳赚息差。

节省下来的这笔保费资金，则可用于投资其他金融理财产品（如较为稳健的企业债），或国内较为稳健的信托、银行理财产品，或用于公司业务运转，这其中的投资回报是远大于保单抵押贷款利率的。

在上述分析基础之上，高净值人士还可通过保费融资进一步提高资金效率，仅在私人银行设立一笔50万美元以上的资产账户，不花费一分保费即可免费拥有这张300万美元的保单。

总体而言，客户购买了50万美元的债券资产，同时免费得到一个300万美元的大额人寿保单。在稳赚投资收益的同时，获得的大额保单每年红利增幅也基本保持在4%左右。有投资收益，有较高杠杆，有大额人寿保单，一举多得，最适宜于希望稳妥进行财富传承的高净值人士。

保费融资原理：

1、两次抵押贷款（第一次：抵押保单贷出700多万；第二次：抵押债券贷出200多万）中，银行收取的利率并非传统贷款利率。而是用银行间同业拆借利率，只有1-2%左右。

2、债券的年回报率一般在6%-10%左右。

3、保费缴纳后，保单中产生现金价值，年回报率一般在4%左右。

4、所以，上述结构完全可以实现平衡，这就是为什么资金存入银行后，我们可以保证高年息回报率的同时，送给客户一个高达3000万的大额人寿保单。实现数十倍的杠杆回报操作。

外界对大额保单（JumboInsurance Policy）的用途，第一反应便是资产传承。

目前在境外，许多高净值人士更喜欢采用信托与人寿保险组合的方式，进行遗产传承，提高资金运用效率。保单可提供杠杆和现金流，信托则用来实现长期稳定的资产传承，并一定程度地消除利益冲突。

民营企业主王刚（化名）“赶时髦”在香港买了一份大额保单，眼见实体经济不景气，企业经营越发困难，他决定把这份保险的受益人设为还在读小学的儿子。

看起来，这是一个十分完美的安排。这份保额高达600万美元的万能寿险计划，王刚只需一次性缴付120万美元作为保费，杠杆比例为5倍。

目前在香港保单融资额可以做到保单现金价值的九成。按照保单首日的现金价值，一般为缴付保费的80%，即保单购买人一次性缴纳120万美元的保费，大概能从银行获得96万美元的贷款。计算下来，购买这份600万美元保额的保单，只需花费24万美元的成本。

事实上，王刚每年只需承担银行保单贷款利息一般在3%左右。

 

但是这个保单是否就是完美无缺呢？并不是，其中也隐藏了很多问题。比如：王刚意外身亡，他的儿子还未成年，是否能够实际有效的利用这笔保险金？这份保单是否会遭到不当分割？即使他是正常死亡，孩子是否能够管理运用这笔巨大的意外之财，而不会挥霍一空呢？

为了防止这些潜在的风险发生，王刚被建议设立一个离岸信托，让信托受托人来持有保单，而儿子或其他家人则作为信托的受益人。以其购买的600万美元的保单为例，王刚身故后，信托可以按照其此前设立的要求，以分期的形式支付给儿子，甚至只将收益部分用来支持家人的正常生活，确保儿子不会任意挥霍。

在信托的意愿书中，王刚可以将保险赔偿金的分配意愿进行约定，比如儿子在20岁以前，只分配每年的收益，而不分配本金。在20岁以后，则安排每年分配一定比例的本金，延长至数十年分配完毕。在这样的安排下，儿子每年都可以获得基本生活支出保障，同时可以防止过度挥霍。

保险金信托最关键的地方在哪？就是必须要以信托为投保人。信托一旦为投保人以后，这份保单的整个财产权就独立了。也就是说这时候现金价值是信托的。那么就能避免被追债，因为它整个的财产已经独立了。受益人是谁呢？也是信托。

然后再通过信托的规定：信托的文件、信托的意愿书来进行整个利益的分配、受益人的分配。做这样的安排，基本上是因为信托财产具有独立性。

在这个信托下面的保单，隔离父母的债务肯定是没有问题，规避遗产税也没有问题，女儿债务隔离也没有问题，因为她只是信托的受益人。防止挥霍当然没有问题，因为财产是独立的，子女是受益人，只有受益权而没有信托财产的掌控权。

来源：名媛理财

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