深度好文 | 中国移民已成澳洲第三大常住居民渴望融入催生数亿商机解读五个成功人士背后的故事,澳洲新鲜事微信公众号文章

根据澳洲统计局（ABS）的数据，截至2017年3月，中国出生的移民已经成为澳洲的第三大常住人口，仅次于新西兰和英国。

自1997年以来，来自中国内地的移民已经增加了三倍多，而2016年有110万人次的中国游客访问了澳洲，与邻国新西兰不相上下。

与技术移民不同，更富裕的中国移民通过重大投资者签证（SIV）进入澳洲，他们需要投资至少500万元以获得四年的居留权，然后可以转永居。中国移民重视社会地位，而搜集奢侈品是获取社会地位的典型方式。与其他移民不同，中国移民一来到澳洲，就会从华人小区中寻找能够带他们融入澳洲社会的导师——特别是可以信赖、道德高尚、英文能力好的人。

中国人也重视口耳相传的商品与服务评价，就像宝马车（BMW）与悉尼豪宅礼宾公司Black Diamondz合作一样。宝马发言人说，在澳洲，中国客户越来越多，已经占到宝马新车销量的30%。

中国客户尤其重视独一无二的定制体验。

今天为大家讲述，五位与澳洲华人有着紧密联系的业界成功人士，看看他们打拼的故事。

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肯尼斯·马 & 迈克尔·陈

AzNConnecT的联合创始人

悉尼时髦酒吧Mr Tipplys曾经举办过一场亚洲专业人士见面会，200名中国年轻人身着名牌西装和配饰，但行为举止却相当窘迫。他们的父母都很有钱，而且都是独生子，他们或许非常了解Hermès和Dior等奢侈品牌，但却不知道该如何在公众场合自信地表现自己。

这正是肯尼斯·马（Kenneth Ma）和迈克尔·陈（Michael Tran）成立AzNConnecT的动机。

在中国，家长们通常会让孩子参加家教课、钢琴课等内向的活动，而在西方世界，家长会送你去参加体育运动。我们过分关注学业表现，但却缺乏社交技能。

马的父母是著名厨师和银行家，1995年作为技术移民来澳；他从高中开始接受西方教育。而陈的双亲来自越南。AzNConnecT每月选择城市酒吧、高档餐厅或品酒活动举行聚会，帮助年轻的中国移民锻炼社交技巧，建立人脉，进入澳洲的专业界工作并融入澳洲生活。

马克·魏泽尔

世邦魏理仕全澳主管

马克·魏泽尔（Mark Wizel）第一次与中国客户打交道，是13岁时帮助他的波兰移民父亲在墨尔本的维多利亚女王市场向中国游客和移民出售UGG雪地靴。现年33岁的他已经成为商业物业公司世邦魏理仕（CBRE）的全澳主管，帮助中国的绿地集团和碧桂园集团等大型房地产公司以及中国亿万富翁家庭在澳购地置业。

在他把墨尔本Malvern的豪宅Stonington Mansion以3千万元出售给中国光大集团之后，一下子有几十笔生意找上门来。

魏泽尔的多年伴侣季女士（音译，Teresa Ji）来自中国南京，他们每年回中国5次看望她的家人。季女士的父母不会英文，而魏泽尔说他的普通话正在进步。

莫妮卡·涂

Black Diamondz创始人

她是澳洲华人上流社会的代表，富裕的中国移民从她身上了解时装搭配，时尚更迭——甚至怎么吃Vegemite。

人们来澳洲是因为他们有钱，但这是一个新环境，所以他们会找一个头面人物，了解新趋势是什么，什么样的行为才得体，虽然我卖房子，但我是在澳华人，我的职责之一就是向中国人介绍澳洲，向澳洲人展示中国人。

涂女士来自中国西南部的贵州，1988年来澳留学，去年，她卖出了价值2亿元的澳洲豪宅。现在，Black Diamondz提供礼宾服务，包括提供孩子上学、举办派对，甚至是该给哪个慈善机构捐款的建议，作为卖房的附加服务。她还进军了人才管理领域，为Louis Vuitton等奢侈品牌和律师事务所提供中英双语人才。

理查德·袁

澳中企业家俱乐部主席

袁先生（音译，Richard Yuan）的俱乐部有100名会员，每一个人的身家都超过1千万澳元，每年支付2500澳元的会员费；也就是说，每当他以主席身份主持品酒活动或邮轮之旅时，他就是10亿澳元以上财富的东道主。他说，我们为有钱的中国生意人提供礼宾服务，我们为他们设立会议室，请瑞士信贷和西太银行的私人银行业务部门主管来办活动。

这个俱乐部的是从他的移民和签证公司AB演变而来。他在1996年来澳留学，2000年永居申请被拒之后开办了这家公司。

我从没想过自己的签证申请会被拒绝，在中国，中介的社会地位都不高。

但正是通过出售昂贵的机票和处理签证，他得以结交富裕的中国移民。现在，他是澳洲华人小区值得信赖的导师，提供签证申请、移民规划、子女择校和重要的投资建议。

他把所有客户集中在一起，开创了澳中企业家俱乐部。在中国，维持良好的政治关系非常重要，但对他来说，更重要的是确保澳洲和中国相互理解。