文/金错刀频道 Leonard

（微信公众号：金错刀）

今天说一个传统大鳄的垂死逆袭案例。

大家都知道，报纸是被互联网冲击最大的传统产业。

过去，无论国内还是国外，早晨上班路上拿一份报纸是一件很有逼格的事情。

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但是，现在，这种情况已经见不到了。不管在哪儿，大家都在低头看手机。

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数字时代的一日千里，纸媒心口的巨痛！

数字时代，互联网、新媒体的迅速发展壮大让传统媒体，尤其是纸媒吃了个大瘪，没有跟上形势及时转变战略的报纸日子过得超级惨，很多报纸停刊，公司倒闭。

《华盛顿邮报》（以下全部简称“邮报”）非常惨，作为美国华盛顿规模最大，年头最久的报纸，创刊于1877年。1933年经历了一次破产风波之后，由格雷厄姆家接手。1971年上市，1972年报道水门事件一举成名。

但是，进入数字时代，邮报却沦落到“卖身”的地步。被收购之前，邮报连续7年收入大滑坡，最高亏损5000万美元，大概3亿多人民币。

2013年8月，贝索斯以个人名义用2.5亿美元买下了邮报。

那时候有人认为这是报业的悲剧。

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也许，只有混科技圈的人才能在这个数字时代拯救传统媒体于水火。

有钱，有数字技术头脑，贝索斯当仁不让。

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在短短不到3年的时间，邮报在毫无报纸行业从业经验的贝索斯手里又重获生机，以前一直低于《纽约时报》等网站的访问量，但2015年底却彻底实现反超。

所以，用互联网+传统产业，很多看来是大难题，在贝索斯手里则是小Case。

贝索斯用了一招：互联网+。

说的再具体一点，就是让用户做“A/B测试”。

贝索斯是怎么干的呢？有两把刀：

收购完邮报，贝索斯动作麻利地干了件让不少人恨得咬牙切齿的事，他关闭了那些数十年来因邮报而生，又与邮报捆绑销售的地方小报。

在2014年接受采访时，贝索斯表示：“对于报纸行业我一窍不通，但是我懂点互联网，财务方面我也可以支持一下，所以我就收购了邮报。”

虽然买下了邮报，但是贝索斯并不参与报道方向的设定，不参与内容相关的事宜。这并不代表贝索斯不重视内容。他清楚报纸是如何起家的，也知道邮报的历史和辉煌，懂得报纸的核心竞争力在哪里。

只不过，贝索斯看待报纸的角度有些许不同。

我认为，贝索斯是在重塑邮报的品牌形象，让读者更专注于阅读邮报的内容，提升品牌专注度。地方小报或许迎合了部分人群的需求，但对于邮报整体发展而言，多为累赘，否则百年历史的邮报也不至于赔到“卖身”。

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砍掉累赘之后，贝索斯不断对邮报的内容进行投入，招聘了大量的编辑人员和记者。在刚刚收购邮报一年多的时间里，邮报招募了100多名编辑，编辑数量净增近60人。

传统的新闻报道依然井然有序地进行着，现在邮报网站每天发布的内容超过1200篇。

为了提升内容质量，刺激阅读量，邮报利用互联网上常见的“A/B测试”策略，跟踪同一篇新闻使用不同标题和报道结构对流量的影响。同时，将别家媒体的文章拿过来，让读者选出他们更喜欢哪家媒体的报道。

贝索斯带来的还有更加坚定的客户至上的文化。邮报的高管们常常收到贝索斯转发给他们的来自于读者的投诉邮件。

在内容分布策略方面，贝索斯把社交媒体作为一个主要阵地，包括Facebook、Twitter等。

对于亚马逊Prime的用户，邮报给予订阅优惠，在亚马逊Kindle电子阅读器上，邮报的应用已经成为预装软件。

谁说外行不能领导内行！

邮报被贝索斯买下之后，变化最大的地方在技术方面。贝索斯所做的事，更多地是参与这份报纸的商业和技术事宜，将其转型为“媒体和科技公司”。

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邮报的网站和移动应用被重新设计，同时开发了具备强大数据分析和营销功能的Arc软件，把邮报变成了数据驱动的媒体。这有些类似于BuzzFeed等新型内容制造者的打法。

最重要的是，贝索斯扩大了邮报的技术团队。现在邮报的团队一共有700多人，其中包含了一支在过去两年的时间里增长近两倍的工程师团队，近400人。

贝索斯毫不谦虚地表示，现在邮报的工程师团队堪比“硅谷的任何团队”。

做什么？

开发软件，除了给自己开发软件，还针对不同客户，开发授权软件，发展软件授权业务。为客户提供的不仅仅是内容，更重要的是提供一个解决方案。目的是开发新的收入来源，树立一个科技公司的形象。

以前卖报纸，卖广告位，卖内容。

现在改成打包卖技术，卖定制软件，卖服务啦！

已经不少客户在用邮报为他们定制的软件了。

两刀过后，为邮报带来了巨大的流量，让其网站阅读量一跃超过了《纽约时报》。放在纯粹的报业领域，贝索斯的做法有些非主流，但是却顺应了数字时代的趋势。

硅谷一位金融家甚至推测，贝索斯未来会彻底终止邮报纸质印刷版的发行。鬼知道他的目的和做法会是啥！

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所谓转型、创新，不是一个app就能解决的，关键要有全局观。打铁还需自身硬，否则只能被淘汰。面对互联网，这是贝索斯的几个拷问：

你们会墨守陈规，还是勇于创新？

你们会选择安逸的生活，

还是选择一个奉献与冒险的人生？

你们要做愤世嫉俗者，

还是踏实的建设者？

原创版权，转载请加：daoxiaomiao02

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