葡萄酒商BNV转攻线上营销布局跨境电商,澳华财经在线微信公众号文章

◎BNV拟收购葡萄酒电子商务销售平台Dawine

◎Dawine已开发出一款中英文手机应用

◎应用和网站计划于2016年下半年上线，瞄准亚洲，尤其是中国市场

近日，葡萄酒销售公司Brand New Vintage(ASX：BNV)发布公告称，已经与澳洲私企Dawine签署约束性框架协议，收购后者100%股权。

ACB News《澳华财经在线》报道，公告称，通过收购，BNV将控制Dawine的分销平台，在亚洲推广全球“One Planet”国际品牌概念，同时也将大力营销第三方国际葡萄酒品牌，为公司创造更多收入、现金流和利润。

BNV迫切需要新的运营模式来提振业绩。截至2015年12月31日的2016财年中报显示，BNV公司收入16.29万澳元，同比上升10%，税后利润52.22万澳元，上期为亏损17.45万澳元。实际上，报告期内，BNV公司运营活动仍然是亏损的，扭亏为盈的原因是，2015年10月9日，BNV将旗下STICKS品牌及相关存货出售，期内获得现金160万澳元。

据公告，Dawine是一家澳大利亚葡萄酒分销公司，业务集中在迅速扩展的亚洲葡萄酒市场。Dawine预计，亚洲尤其是中国将在全球葡萄酒业增长中占据主导地位。Dawine已经开发了一个平台，针对亚洲葡萄酒零售市场。BNV称，随着电子商务的快速发展，中国消费者将有机会在电脑、平板电脑和手机，在Dawine这样的平台上从世界各地购买正品葡萄酒。

Dawine董事总经理皮尔·刘易斯（Piers Lewis）称，过去三年，公司已经开发出一个中文电商平台和门户网站，并接入中国物流、仓储和供应渠道市场。公司目前已经在上海和香港建立办事处、仓库。中文门户网站目前正在测试，即将上线，将包括所有品牌的葡萄酒信息，网站计划于2016年下半年上线。

ACB News《澳华财经在线》报道，该收购意在协助BNV完成在亚洲推进One Planet品牌分销的战略目标。董事会将继续考虑将Dawine平台植入中国以外的重要国际葡萄酒市场，包括韩国、日本、美国和澳大利亚。

据公告，亚洲的葡萄酒分销市场面临一个传统难题，即建立的分销网络以省级为主导，而Dawine的电商平台覆盖全国性的分销网络。即将上线的平台系统是中英文版本，并且在其它国家推广时也易于调整、改进。Dawine是一个专门的葡萄酒电子商务平台，聚焦于为中国提供正品葡萄酒一站式服务，从酒窖门口直达消费者门口。正品是直接来自国际领先的葡萄酒产区和葡萄酒地区。

公告称，Dawine已获得营业执照和食品流通许可证，中国的批发白酒类许可证、进口许可证和外资实体登记(“WFOE”)即将完成，处于最后阶段。此外，Dawine已经与中国快递服务公司、翻译服务及独立第三方内容提供商签订服务合同。

Dawine将采用两种方法从全球葡萄酒产区采购葡萄酒，而且已经与葡萄酒生产商签署持续委托供应协议。一种方法可以减少葡萄酒采购资本支出，让Dawine聚焦于营销平台的维护和拓展。通过代销葡萄酒，Dawine获取销售佣金。此外，Dawine将从全球葡萄酒生产商处以批发价采购葡萄酒，并以传统的零售模式销售。

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