“熊六刀”

能达成这样的投资胜率，熊新翔靠的就是“熊六刀”。只要投资项目砍过“六刀”还不被淘汰，熊新翔就会毫不犹豫，“闭着眼睛投都会赚钱”。

第一刀，用户价值。好项目的目标客户都极其明确，但这个明确不能猜，只能试。熊新翔发现，创业者有个通病，觉得用户基数大，于是不停打磨产品，拖延上市或上线时间。熊新翔极不认同这种打法。用户有没有、认不认，要快速推向市场，靠实践来检验。成功创业家都是行动派，不是空想家。

即便是猪八戒，熊新翔初投时，也被网站上一万多种服务品类吓了一跳。他强烈建议拼命砍，结果还剩十几项；最后问能不能只留一个，结果发现“商标设计”最受欢迎。抓住了重点，猪八戒得以飞速成长。熊新翔很清楚：“伟大事业都是长出来的，不是生出来的。”

第二刀，市场规模，就是看企业未来的市场潜力。熊新翔非常看好互联网金融、移动互联网和互联网基础服务三大领域，认为其中必会诞生阿里规模的新巨头。而只有在大蓝海中，才能找到长到天空的参天大树。

第三刀，领袖团队。投资就是投人，这点熊新翔考核得就太细了。在他看来，好的创业领袖要身强体健，怀揣梦想，学识精专，虚怀若谷，言行果断，诚实有信，知恩图报。而创业团队则要团结互补，方向感敏锐，执行力强大，还要有合理的股权结构。这其中，创始人是团队灵魂，要真正热爱事业，愿意倾力付出，绝不能仅仅为了赚钱来创业。

有了“前三刀”，熊新翔认为项目就可以深入了解，否则不用看了。而“后三刀”才能看出，项目是不是符合市场需求，能不能成一家赚钱的公司。

第四刀，运营模式。产品或服务有了，第一批种子用户来了，此后，继续获得用户的成本如何，能不能以低成本进行大扩张，成为熊新翔考量的重点。推广手段无非是渠道、广告、口碑，好的产品和服务能抓住用户，形成口碑效应，以低成本方式大范围传播，并具备用户黏性，这样的项目最有投资价值。

第五刀，商业模式。项目最终要盈利，才能实现投资者、创业者和全社会的多赢。而熊新翔会关注盈利方式是否巧妙，能否持续，以及盈利曲线的形态。对互联网项目来说，即便暂时无法盈利，也要有良好的盈利预期，才值得关注。

第六刀，相对竞争。竞争对手需特别关注：行业中有没有大腕，会不会有巨头侵入，强者入场后有没有差异化竞争策略招架……全都事关生死。实际上，熊新翔对创业项目竞争对手的研究，可能比项目本身还细致。商场如战场，知己知彼，才能百战不殆。

初投猪八戒时，它在行业中排行第六。但熊新翔仔细研究了它的竞争对手，仅仅略胜一筹，未有垄断王者。其他互联网巨头对这一细分领域也不太感冒，熊新翔曾带着猪八戒找过阿里巴巴，结果它们对此毫无兴趣。于是，猪八戒一路攻城略地，终成行业老大。