直播3小时带货3个亿，我害怕董明珠这样的人……

2020年05月14日 微澳洲





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本文转载自公众号：王耳朵先生
ID：huangezishiba

 


01

30分钟，3个产品的成交额破1亿！

100分钟，成交额破2亿！

3个小时，成交额达3.1亿！


这是5月10日董明珠在直播中为格力创下的成交量。

而在不久前结束的一场“直播首秀”当中，董明珠刚刚遭遇滑铁卢。

那场直播，全网累计有431万人观看，但她带货的销售额仅仅只有23.25万元。


这个销售额，甚至还比不上格力正常时期一家门店的销售量。

连她自己也坦言，自己的这场首秀有些“失败”。


于是，我们看到无数人开始唱衰董明珠。

认为她这个曾经的“前浪”，终于变成了“后浪”，扑倒在了沙滩上。

但是仅仅过了16天，董明珠卷土重来，这一次不但没有扑街，反倒是因为惊人的“带货能力”，创造出了大件家电在网络直播销售中的新纪录。

在当晚直播的过程中，董明珠真正出场的时间不过短短的半个小时。

网友们感慨：

董明珠既是掌管中国造龙头企业的“霸道总裁”，又是时刻记着为高质量中国造鼓与呼的“网红”。

不愧是实力硬有担当的中国造“带货一姐”。

连正在另一边和李佳琦同场直播的朱广权，也不由地赞道：

“偶尔被黑，常常惊人，总不服输，这就是董明珠。”

的确，“不服输”这三个字不仅是董明珠在直播这件事情上的最真实的一种表现，也是这个65岁女人的人生注脚。

在别人眼中，凭借自己在商业圈中的地位，董明珠完全可以躺在昔日的功劳簿上，高枕无忧地享受着过往的荣誉和福利。


但她偏偏喜欢“抛头露面”，在职场上冲锋陷阵。

仿佛自己永远都是当年那个南下打工，40多天追回40多万债务的年轻人一样。

说真的，耳朵我非常“害怕”董明珠这样的人。

因为在这种人身上，我看到了一种“狠劲”，不是对别人，而是对自己。



02


董明珠的履历，相信很多人都有所耳闻。

不过你可能并不清楚，在她投身电器行业的时候，已经36岁。

去格力前，她是一家化工研究所的行政管理，丈夫突然离世，生活压力剧增。

该何去何从？

权衡过后，她毅然决定，去了当时还被称作“海利”的格力公司。


董明珠做了最普通的业务员，没日没夜的干。

两年后，董明珠在安徽的销售额，突破1600万元，占整个公司的1/8。

此后，董明珠被调往南京，一年内，个人销售额上蹿至3650万元 。

后面的故事，我们都知道。

董明珠一步步走到了格力董事长的位置，并且于2017年位列中国最杰出商界女性第一位。

很多人到了这个时候，相信已经“心满意足”，尤其是董明珠此时已经年过六旬。

可谁也没有想到，这样的董明珠只不过是一个开始罢了。


她四处跨界，从手机到家具，从医疗到能源……你总能看到她忙碌的身影。

今年疫情期间，格力一季度净利润15.58亿元，同比下滑72.53%。

董明珠做客央视时公开表示，往年的销售数据基本上都是一两百亿，而今年二三月份几乎是0。

面对这场危局，你看董明珠是怎么做的。


她直接在网上开起了“董明珠的店”，开始生产并销售KN95防护级别一次性使用口罩和医用级别一次性使用口罩。

预售第一天，就有多达70000人抢着来预约口罩。

一个小时里，有68826人预约成功。

很多人都说，“董明珠的店”是董明珠的“第二春”。

如今看看进军“直播界”的“董姐”，这句话一点也不夸张。

要知道，2018年底，董明珠为格力定下了2023年6000亿的目标，比之前的营业额整整超过了三倍。

在遭遇疫情重创的情况下，换作其他企业就算“偷点懒”，把目标降一降也情有可原。

但是董明珠偏不，她不仅没有坐以待毙，而且另辟蹊径，闯出了另一条康庄大道。

扪心自问，这样的董明珠你怕不怕？

回顾这场疫情，回顾董明珠，回顾我们自己走过的路。

有多少人并非被困难挡住了前进的脚步，而是因为自己的懒惰失去了向上的能力。



03


有人会说，董明珠这样的商界“大佬”，她的生活距离普通人太遥远。

那么耳朵想要和大家分享一位“草根”的故事。

他叫做，窦立国。


2014年，窦立国作为快递行业百万人的唯一代表，被马云邀请到美国敲响阿里巴巴上市的钟声。


为什么一个毫不起眼的快递小哥会和马云并肩而立？

或许有人会认为这是一场“秀”，但是窦立国告诉你：

所有光鲜亮丽的背后，都有你吃不了的苦。

1996年，刚刚20岁的窦立国离开吉林农村老家，开始北漂。

2008年，为了谋生窦立国做起了快递员。

当年，快递行业还不像现在这样处于井喷期，快递员的身份也没几个人看得起。

虽然窦立国每天早出晚归十分辛苦，可每个月也仅仅只能赚到600元左右。

和他同一时期当快递员的兄弟都因为受不了苦累选择离开，唯独窦立国不仅坚持了下来，每天还在不断的想着如何解决工作中的难题。

刚开始做快递员时，窦立国根本拉不到生意。

但是他没死心，自己印了1万多张名片，大清早就到负责的几栋楼下挨个发名片。


为了能给居民们留下好印象，窦立国经常主动会找一些居民聊天，了解他们的困难和喜好，主动帮助大家，还时不时地给居民们送一些小礼物。


送快递本来就是一个体力活，还要费劲心思去做那些“本职工作以外”的事情。

不累吗？

累，但是值得。

两个月后，窦立国的名声在小区传开，找他邮寄快递的人越来越多，收入也越来越好。

但是，窦立国并没有满足现状。

有一天他忽然跟老板说“我想管理一家分公司”，老板最后也答应了他的请求。

两年后，窦立国管理的分公司成为全国业绩总冠军，他自己也因此挣了200万，不但在北京买了六台车，还在东北老家买了一套150平米的大房子。

而当初和他一起跑快递的那些朋友，也只剩下用惊艳的目光注视着这个站在马云身边的男人。

《风雨哈佛路》中说：

“没有人可以和生活讨价还价。”

很多人成不了大气候，不是因为能力不行、机会不够，而是因为在生活的苦难里，停止了奔跑。



04


日本作家伊坂幸太郎在《金色梦乡》中写道：

“你知道人类最大的武器是什么吗？

是豁出去的决心。”

无论是董明珠，还是窦立国，又或者成千上万所谓的“成功者”。

他们凭什么越活越优秀，不是因为他们天赋有多高，能力有多强，而是因为每一个人都是那种能豁得出去的“狠人”。

而且，在我看来，这样的人通常都能做好这两件事。

第一， 持之以恒的努力。

想必大家都听过，“华人第一打工皇帝”陆奇的故事。


他辞去雅虎执行副总裁时，雅虎创始人杨致远泪洒现场；

他辞去微软执行副总裁时，比尔·盖茨直言：

“你先休假一年两年，我们等着你就是了。”

他在百度宣布离职的当天，百度股价跌幅达9.54%……

就是这样一个别人眼中的“天才”，但是他却有张十年如一日，让所有人心生畏惧的时间表：

每天3点起床回复邮件。

4点跑步，跑上5公里。

5点至6点去办公室上班。

7点前，处理完所有邮件。

8点前，做好当天工作计划。

22点下班，学习一个小时。

23点上床休息。

马云曾说：

“我们遇到最可怕的事情，不是别人比你强，而是比你强的人比你还努力”。

更何况是这种坚持不懈的努力。

第二，不活在舒适区里。

《肖申克的救赎》中有一句台词：

“这些墙挺有意思，一开始你抵触它，然后你习惯它，最后你不得不依赖它，这就是institutionalization(体制化)。”


心理学上有一个专业名词，叫“花盆效应”，指的是人如果在舒适的“花盆”中待久了，就会不思进取、安于现状。

一个人如果贪图安逸，极其容易形成惯性思维。

此后，如果困难来袭，他们往往不是绝境反击，相反会因为害怕，选择用更低级的舒适，和短暂快感来麻痹自己。

到最后，输的彻彻底底。

反观我身边那些被称作开挂的人，他们都有个非常大的共同点，就是能够勇敢地跳出舒适区，拥抱未知。

正如董明珠不断“跨界”，窦立国争当“老板”。

所以我更喜欢《肖申克的救赎》中的另一句台词：

“有些鸟儿是关不住的，他们的羽毛太鲜亮了。”

千万别做高墙里的困兽，要做就去做一只飞跃高墙的鸟。

你会发现，原来自己也能活成别人羡慕的样子。




05


亦舒说：

“人真的要自己争气，一做出成绩来，全世界都和颜悦色。”

但是，生活是一个修罗场，你我皆凡人，谁都不可能一步到位，更不可能心想事成。

还是那句话说的好：

你喜欢岁月静好，其实现实是大江奔流。


65岁的董明珠还在马不停蹄，那么年轻的你还有什么理由得过且过？

大家好，我是王耳朵，上不知天文，下不知地理，中间略懂点人生歪理。关注【王耳朵先生】（ID：huangezishiba），一个路见不平，就忍不住一声吼的中年boy。





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