关注更加健康的高蛋白膳食成为全球趋势，坚果被广泛视为蛋白质与不饱和脂肪的绝佳来源。澳洲农产品公司尝试新的销售模式，一国内领先坚果生产商登陆中国电商平台，旨在增加中国市场原料及制成品的销售量。

私人综合性企业Stahmann Farm的农场位于新南威尔士州北部靠近莫里（Moree）处，并在昆士兰州南部的图文巴有一座工厂。目前这家经营传统行业的公司正试图开辟电商平台这一新的销售途径。

该公司通过天猫（中国最大的电商平台）向不断壮大的中国中产阶层消费者销售原产于澳洲本土的树生坚果产品，包括山核桃、核桃、杏仁、坚果和松仁等。

公司销售经理安德鲁·沃德尔（Adrew Waddell）近日向澳大利亚广播公司（ABC）透露，在真正开使线上销售之前他们已经做了大量的调查工作，希望通过电商平台直销能帮助提升品牌知名度。他称，中国消费者很有鉴别力，他们愿意为了得到更好地质量和品牌掏腰包。

“十分正确的一步”

StahmannFarms的创举受到昆州图文巴地方性商业促进组织TSBE负责人本·里昂（Ben Lyons）的嘉许。里昂曾在中国工作和生活许多年，对电商运营模式也很熟悉。

本·里昂（Ben Lyons）博士将Stahmann Farms经营电商描述为澳洲商界的里程碑事件。他指出，Stahmann Farms公司在实施之前做了很好的规划，建立了多渠道的联系，并为此扩招了在中国工作的员工。

里昂博士对Stahmann公司谨慎态度表示认可，这包括只专注于一家电商平台开设网店，不求多求快，稳妥把握增值机遇等。他相信Stahmann Farms将会在中国零售市场赢得关注。

“转战电商是合理选择”

尽管自1989年起Stahman已经开始在中国做散货交易，但这是首次进入中国电商领域并且筹划了18个月。沃德尔先生表示，我们不能忽视正在高速发展的中国市场和中国电商领域，并且我们关注的是产品质量而非数量。

“中国市场70%的线上交易是通过手机来完成的，中国消费者并不习惯去大型超市购买商品，这一点与国内情况不一样。”

“我们的目标是每年往中国发出几集装箱的产品，并要保证盈利”。沃德尔同时也承认中国市场竞争太激烈，开网店的主要目的是提升知名度。