中国市场大、机会多,绝大多数澳洲企业却挣不到钱?

原创 2019年08月17日 澳洲财经见闻



共1309字|预计阅读时长2分钟


众所周知,以中国为代表的亚洲市场很大,机会很多。但是,并不是所有澳大利亚企业在亚洲市场都能够挣到钱。


澳大利亚联邦银行(CBA)发布的一项最新报告显示,澳大利亚超过80%的企业都希望扩大亚洲市场业务,但是绝大多数企业都没能将这些机会转换成可观的收入。



在接受调研的澳大利亚企业中,超过一半的受访企业(55%)年收入中只有不到5%来自亚洲市场。


与之相反,那些能够在亚洲市场挣钱,并且业绩卓越的企业往往具备一些共同的优势,包括根据当地消费者的口味定制产品,投资“具备亚洲市场能力”的团队,同时在国内开展业务。


整体而言,澳大利亚企业对亚洲市场持有积极的看法。值得一提的是,对于澳大利亚企业而言,中国是亚洲地区最具吸引力的市场,其次是东南亚。


据了解,这份由澳大利亚联邦银行委托咨询机构Asialink Business进行的调研报告指出,对于包括中国在内的亚洲市场,澳洲企业的认识和兴趣处于前所未有的高度,但是,很多企业都难以将亚洲市场机会转变为财务回报。


报告称:“亚洲新兴中产阶级继续为各种规模的澳大利亚企业提供巨大的增长潜力。到2030年,新兴亚洲经济体的中产阶级市场规模将增加超过20万亿澳元。但是,对于澳大利亚企业而言,尤其是中小规模企业,他们虽然深知亚洲市场机会巨大,但是却无法激活这些机会。”


Asialink Business首席执行官Mukund Narayanamurti说道:“对于那些在亚洲市场大获成功的佼佼者而言,他们都具备共同的优势,即拥有一支具备亚洲市场专业知识和能力的团队,根据当地市场量身定制产品,并对亚洲市场进行实实在在的投资。”


调研数据显示,尽管80%的澳大利亚企业在某种程度上已经把亚洲纳入企业战略,但是大多数企业未能从这些市场获得可观的收入。


澳洲联邦银行亚洲业务主管杨明德说道:“虽然许多澳大利亚企业将亚洲作为其战略的一部分,但我们知道这些企业中的大多数都没有优化其运营,以最大程度实现收入流。”


凭借对不同经济部门的企业的调查,以及开展实际案例研究和实地探访,这份报告揭示了在亚洲竞争市场取得成功的三个关键经验:


首先,“具备亚洲市场专业知识和能力”的员工队伍至关重要。在亚洲地区取得成功的企业更有可能积极寻找精通当地语言或具备当地工作经验的员工。


例如,招聘广告中要求具备亚洲语言能力,或具备亚洲地区工作经验的企业,其在亚洲市场获得的平均收入是没有这些要求企业的5倍还多。


第二点,跟上客户快速变化的偏好。数据显示,能够定制和调整产品或服务的企业,相比那些不能做到这一点的企业,其从亚洲市场获得的平均收入超过后者的八倍。


第三点,技术只能是一种补充,而不能完全替代实地经验。


据统计,亚洲地区收入占公司总收入比例超过5%的澳大利亚企业中,33%的企业会每个月至少开展一次实地考察。实地考察频率超过那些亚洲收入占比不到5%的企业两倍。


最后,研究表明,尽管中美贸易紧张局势持续,但是中国仍然是澳大利亚企业最具吸引力的市场。近一半的受访澳洲企业(44%)表示对中国市场非常感兴趣或者已经在中国市场开展业务。



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