“伤害我们的，并非我们的遭遇，而是我们对此的回应。”——《高效能人士的七个习惯》
这些年，在澳洲接触了形形色色的成功人士。很多原本家境就十分殷实，又付出了额外的努力，最终做成了很大的事业。
还有一些人出身十分平凡，从谦卑的开始，凭着超凡的信念与韧性，白手起家，慢慢滚起财富的雪球，最终取得非凡的成就。
虽然许多留学生都有过勤工俭学，补贴生活的经历。而他，算是做到了极致。
Zac虽是北京Boy，但家境并不富裕。当决定要来澳洲留学时，工薪阶层的父母也是咬紧牙关东拼西凑，勉强帮他交了第一年学费。采访时Zac说“留学第一年紧衣缩食还是花了3万多澳币，这对我家来说可是巨款了。
谁说北京人都有钱、都住四合院的？北京的普通家庭和全国没任何区别。只不过少见他们出来留学而已……”
18岁那年，也就是2003，他来到悉尼，读预科后进入UTS念土木工程专业。
因为知道父母送自己出国很不容易。他暗下决心：今后的学费、生活费，要靠自己来挣。学习之余，他几乎从不放假，前后做了近10份工作。派过传单，做过超市理货员，先后两次去距悉尼千里之外的果园做假期工，洗过车，在3家餐厅做了4年侍应生，还同时在一间养老院兼职……
那时Zac正在洗车行打工，那家洗车行有着特殊的发薪方式：不排班，看繁忙程度安排工人，谁先打卡就可上工，满40小时自动发薪。已累积了36小时的Zac当天清晨就跑到工作地点门外等开工，盘算着做满当天就能领到工资，不但够交房租还能有些积蓄。9点顺利开工，但没想到刚擦完2辆车，就开始天降小雨。洗车店生意骤减，于是老板开始“遣散”工人，Zac东躲西藏，还是被迫打卡下班。
不放弃的他蹲在门口等雨停，
一直等到下午4点全身湿透也没能如愿。
回家途中，他去了银行
把出国前亲戚给当寄托的
仅有的$100美金
拿了出来，
按当时的汇率扣完手续费只换了$108澳币，
回家勉强交完房租还剩8块钱，
这便是他深切体会到濒临破产的一天。
2005年，尽管一直省吃俭用，但新一期学费依然还差3000刀。只剩短短6周要把缺口堵上，按当时留学生时薪和工作时长，基本是不可能完成的任务。考完最后一门课，直接搭长途车去到
离悉尼16小时车程的Midura果园去摘水果。
再次开学·时，Zac已顺利赚够学费，并在劳累单调的农场交到了来自世界各地的朋友。用他的话来说，“本来被迫无奈走的路，却因此见识了别样的风景，结识了有趣的人，留下了独特回忆”。
“类似的事能说上三天三夜，但我们还是别把采访搞成忆苦思甜了吧，哈哈”，Zac如是说。
选择大于努力
从未想过的行业 让自己成功逆袭
1周怒卖11套房 以妻之名定楼标
2008年，认识了当时同是留学生的女友Andrea（后来相濡以沫的妻子），有了彼此的互相关心与照顾，合租了一间公寓，生活节奏也逐渐稳定。Zac做着一份相对舒适的工作，也有了一些积蓄，和女友过起了简单温馨的生活。好像就这样度过一生也不差嘛，Zac觉得。然而Andrea不这么想。她计划跟家里先借点钱，买间小公寓住。每次聊到这个话题，两人便各执己见，爆发了一次次争吵。眼看争吵解决不了问题，Andrea索性暗地做起了准备。温柔懂事的她知道Zac家境，打算悄悄地和自己父母借钱买房并独立承担之后的费用。Zac以为女友消停了，开始还有些得意，不过很快就发现事情不简单：女友开始经常和别人外出喝茶谈事，偶尔家里还有来过客人的迹象。后多方调查，发现原来是房产中介偷偷在给Andrea介绍房子！一个周六早上，Zac被女友下了最后通牒，“等下我要去签购房合同，需要你给些建议，你如果不去我就自己去啦！”
“看我怎么给你把事情搅黄”Zac心想，“反正早想去会会那些中介们，顺便破解一下他们给Andrea的洗脑。”从早上10点聊到晚上天黑，整整9小时，
而更重要的是通过这一次经历，他开启了人生的大门：
“选择比努力更重要”，
打再多的工，再努力起早贪黑，
也很难实现财务自由。
当聪明才干放在了正确的平台，威力超乎想象。在澳洲房圈，一个多人团队合作，年销售额过亿，已经很优秀。
从2010开始，Zac基本垄断微博广告市场，先后接待客户数千，很多大客户先后多次找Zac购置物业，最多的一人投资了19套。Zac当时与几名同事一起，短短5年，几乎售罄位于Homebush West的1400套物业的独家楼盘。2014年开始销售公开楼盘以来，短短一年便凭骄人业绩获得业界嘉奖。并在2016年1月28日位于歌剧院Link颁奖盛典，同公司一起，在现场上百家地产同行的注目下，登上当年最大颁奖台，收获了5个奖项中的最大2项！
2011~2016期间，Zac看准澳洲房市红利期，通过不断投资，实现了财产翻数十倍的成功。
此外，他的投资物业遍布悉尼各处，种类繁多：公寓，带地别墅，度假村等等，其中位于MQP的超大临街商铺，每周能带来$4000+租金收入。长达7年的工作后，2016年底，他和生意伙伴Phoebe一起创立了自己的地产公司。经历了澳洲房市最萧条的2016到2018年，他领导的团队依然创造了不俗的佳绩，并为后来加入PW Realty集团积攒了大批优秀人才。
人骑自行车，
两脚使劲踩1小时只能跑20公里左右；
人开汽车，
一脚轻踏油门1小时能跑100公里；
人坐高铁，
闭上眼睛1小时也能跑300公里；
人乘飞机，
吃着美味看电影1小时能飞1000公里。
还是那个人，不一样的平台和载体，
结果完全不一样。
俩人一见如故，聊了足足5小时。Zac被Michael的见识与谈吐折服，并深受PW精神的吸引，于是当场决定加入PW集团。并在一周后四月的第一次PW晨会上，携全体团队成员亮相。自己已是销售大神、非常善于学习且不断总结提高的Zac说：“我在悉尼地产圈打拼了10年，在这个熟悉的知识体系里，虽然偶尔还能从同行身上学到新的思想与见解，但更多情况是我向别人介绍经验。而那次和Michael的谈话，他向我介绍了他对行业、市场、时机、营销策略、品牌的独特见解，几小时下来我呆若木鸡，哑口无言。他庞大的知识架构，独特的视角，传奇的身世与神奇的思维闪光简直像一场盛大的焰火表演使我着迷……我好像发现了一处巨大的了不起的宝藏。”Zac现在常挂嘴边“我事业上有三个贵人，带我入门的Jason老板，共同创业的Phoebe老板，和带我全方位升级的Michael大神。”于是，Zac的团队和Michael的PW集团成立了最新的PW Realty Macquarie Park分公司，追随他多年的这些伙伴，也一起加入了PW天团，并开始了新的神话。
卓绝的专业技能，加上PW提供的广阔平台，让Zac和团队如虎添翼大放异彩。刚进公司便和手下的经理售出了位于St Leonards的本年度最贵物业。
7月底，Zac组织筹备PW西南看房团，由于时间紧迫开始预期并不高。Michael老板放话如能组满30人，请龙虾大餐；能开单，年底日本旅游走起。
结果Zac在3天内直接组织出了
88人看房大团
！！！
Zac之所以成功，
除了丰富的销售经验，
还在于他
强大的领导能力，以及
“成就他人”的视野。
Zac麾下第一位经理John Fang，就是Zac亲手带出来的。其实加入Zac的团队前，John在朋友的地产公司做销售经理。有次他到Zac的办公室闲聊时，惊奇地发现：一本熟悉的合同竟然出现在他桌上... 原来就在上午，Zac帮他刚入行的萌新sales的客人签了这本合同，而这间物业之前John垂涎已久，Hold了足足1个月都无法成交，无奈放出，没想到被Zac轻松搞定。Zac毫无保留地分享了成单过程。当时John心悦诚服，后来又经历一个客人，亲眼目睹了Zac的销售风范，便立即辞掉原职，来帮Zac这曾经的竞争对手。还有一次，面对一个热门项目，John团队一周内已出了3单，为了更好地激励John，Zac大开金口：
John不负众望，两天内轻松搞定，传为佳话。
去年年底John还曾在Zac家住了一个多月，包吃包住包玩，愉快地度过了整个圣诞假期。在吃喝玩乐之余，John贴身观察Zac，学习地产知识，切磋销售技巧，研究投资理念，感受团队文化，所以后来John进步极快，很快成为经理有了自己的团队。
John的团队在加入PW的第一个季度就几乎毫无难度地达成了集团分配的$568万销售业绩目标。
在John之前，很多同事都有过与Zac朝夕相处的经历，一起工作一起学习，另一位经理Don曾经和Zac共同生活过一年有余，所以即便Don现在在外地有自己的餐饮生意，依然与Zac保持联系，不间断更新地产讯息，且保持着一周出数单的实力。
着急知道Zac团队缺不缺人的
可以先移步文末或扫码咨询。
过年时，
他会用心给每位员工
亲手写几百字不等的贺卡表示感谢，
员工生日，乔迁新居，逢年过节，
蛋糕、红包、惊喜更是必不可少的。
让同是澳漂的同事们感到家的温暖。
图源Zac大神微信（ID: zacandrea）
所以，无论市场如何，在他团队待过的人，都不会轻易离开，即便艰难时刻，也绝对不跳槽去别的地产公司。有人即便退出行业，也依然把自己当做Zac公司的一员。很多同事离开之后又再次回来，大家都把公司当成了家。
“以前：投资+销售”
“现在：培训+孵化”
已经实现财务自由的Zac坦言，同期地产人很多已功成名退。而他在坚守：“因为我想让更多的新老同事过上和我一样的生活。”他之前的爱好是：在一线做销售，服务客人，享受成交的乐趣。在接受澳骄哥专访Zac过程中，旁边的文职同事都听得津津有味受益匪浅，一直表示“认识Zac不久，但太想听Zac的销售培训”。有的老一辈功成名就后喜欢“秘技藏心”，生怕“教会徒弟，饿死了师傅”，而Zac却乐于分享他对地产对销售的见解。
他觉得：
真正的培训不是打鸡血、背学术。
地产销售不是“卖房子的”。
他现在每天面试、工作、培训、示范.....
非一般繁忙。
但他懂得时间管理，要事优先。
他说：
“如果紧急的事很多，说明管理得不好”。
PW集团以擅长市场营销、品牌运营而著名，每年广告经费惊人，广告展台各式活动层出不穷。如今，Zac坐享这么多资源+渠道，却基本不接客户，所有客户都会分给下面团队的销售人员。
房展会，带着新销售们全会场跑，两天330多名客户，全分给下面的经理和新人。
地产销售成交关键在于“引流+转换”，在PW Realty，他都帮你负责了。只要你肯学，终有一日可以成才，他就无怨无悔。还有一个细节，不管对员工、对客户，微信沟通过程中，他坚持不发语音—— 因为他很重视客户体验，以及员工收获。打字虽慢，但方便客户日后查阅，也方便转载给新人学习。
到了现场，Zac和销售的客人们聊天时，新人们不远不近坐一边，静静地听、看、学，一定可以成功。
对即将进入地产行业的年轻人，他总说：
钱不是匀速赚来的，
而是当你做好准备，
财富会突然来到你面前。
练好自身本领，找到好的平台与团队，
时机到来，然后一飞冲天。
作为股东的Phoebe这样评价Zac：可靠，细心、有担当、值得信任。特别擅长总结、爱看书，爱交谈。喜欢和同行、跨行人才交流。
对销售的综合素质教育
成功销售的五商教育
销售技巧的“会面十步法”
大好机会来了
已经多个团队满员的Zac
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创始人兼CEO与多位PW精英这样说
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编辑：澳骄哥
资料素材来源：对Zac的专访，Zac独家房产经验总结，维基百科等
AJ Studio© 做有趣有灵魂的专访文
