Penfolds（奔富）的两款酒在中国市场最近增加了曝光量，无论是淘宝、京东、唯品会，还是抖音、快手、小红书，都能看到奔富特瓶Lot. 518（与中国白酒混酿的加强型设拉子）与Lot. 618（与中国白酒混酿的加强型白葡萄酒），同时其也蹭着618年中购物节的热度，在电商平台发力。

对！你没看错。奔富连名字都起的这么的有深意：618！

我就好奇，奔富为啥不给“红葡萄白酒”起名叫Lot. 888 或者是马爸爸的港股股票号 Lot. 9988,又或者是钛合金Lot. 8868，更能适应中国市场宣传 ：）

这两款推出两年的酒最近又出来频频“作妖”，使得中国市场的各位酒业大佬虎躯一震，“这是啥意思了？”

其实这被看作是奔富及其母公司Treasury Wine Estates（ASX:TWE）对于白酒市场的一次尝试。小市场里往往有大生意。奔富作为在中国市场最具识别性的外国葡萄酒品牌之一，在市场充分成长起来之际，奔富便给予新产品更多的时间去做迭代，进行标签革新。

Lot. 618（与中国白酒混酿的加强型白葡萄酒）   图片来自网络

据奔富自已宣传，其首席酿酒师詹姆斯·戈弗雷（James Godfrey）亲自为加强型酒及烈酒酿酒，为了酿制这款Lot. 618，这位已经为Penfolds奔富效力30年的资深酿酒师带领酿酒团队遍访中国白酒产区，品尝了上百款白酒。经过28次多重繁复工序的严格试验，最终推出了Penfolds奔富特瓶Lot. 618。

这让人不禁感叹，詹姆斯·戈弗雷老同志真是为了中国人民的口味操碎了心！

奔富首席酿酒师詹姆斯·戈弗雷（James Godfrey）  图片来自网络

奔富在其官网对Lot 618这款酒的介绍是“Penfolds奔富的开拓精神一直激励着品牌勇于突破传统的葡萄酒酿造工艺。与中国白酒混酿而成的加强型葡萄酒Lot. 618，正是创新与尝试的又一硕果，也标志着向Penfolds奔富品牌传奇精神的诚意致敬。”

但是！市场好像并不太感冒，主要的电商平台上，这两款酒销量平平。

为啥了？

奔富还是没弄明白中国的白酒市场哲学，堂堂的澳洲进口+高档+精酿+混酿+N 的奔富牌“白酒”的零售价只在600-700人民币（Lot. 618）、700-800(Lot. 518)人民币之间。笔者的一位酒友说：“这个价位很尴尬，请客送礼拿不出手，自己喝又不太对味。”

我想也许是奔富没找对代言人！目前这两款酒的代言人是演员段奕宏。

应该学学一哥茅台的经销商酒仙网，要不就不宣传，要宣传就找薇娅！老、中、青通吃。

薇娅带货茅台  （图片来自网络）

我觉得，让我说，奔富在怎么也要请董大姐（董明珠）、罗老师（罗永浩、罗正宇）、冯诗人（冯唐）、最好是王笨笨（笨笨牌红烧肉王石）。大咖一出场，分分钟打通自有渠道，来一个买空调送奔富，买锤子送奔富,买《飞鸟集》送奔富，还万科还送奔富。

王石代言8848钛合金手机  （图片来自网络）

出白酒混酿抢占市场也就算了，奔富自己的主打产品（葡萄酒业务）也在暗搓搓涨价。

从2020年7月1日起，奔富葡萄酒部分SKU将上调价格，所有TWE的交付与开票将于这一日执行全新价格。

有进口商表示这次涨价的产品中有富邑的两款“明星产品”奔富bin389和bin407，涨价幅度在5%-10%之间。

涨价对于奔富而言是最正常不过的事情。2016年、2017年奔富bin系列主线产品的价格就集体连续上调10%。就近几年的价格走势来看，由于供需关系的影响，奔富几乎每年都会调价。

2020年由于受澳大利亚山火、干旱等因素的影响，使得南澳部分子产区部分葡萄园减产，进而引起了价格波动；同时，由于新冠疫情的影响，进口葡萄酒的航运成本急速提高。这使得奔富此轮提价变得看似有理可寻（内心OS：就是任性涨价，反正有人买 ：））。

扩充品类，涨价还不够，奔富的母公司TWE又玩起了另一个骚操作 --- 分拆奔富业务独立IPO。

你以为你是巴爷爷（巴菲特）的伯克希尔·哈撒韦（Berkshire Hathaway），要分拆股票。连一哥茅台这么高的股价、这么稳的销量、这么层层分级的经销商，对于分拆股票都要想一想。

真不知道TWE的高层是做什么打算，难道不知道TWE全靠奔富带着飞吗？

TWE公司拥有包括贝灵哲（Beringer Vineyards）、奔富（Penfolds）、 玫瑰山庄（Rosemount Estate）、纷赋（Wolf Blass）、安妮宁（Annie’s Lane）、加里安诺（Castello di Gabbiano）、圣•让（Chateau St. Jean）、冷溪山（Coldstream Hills）、鹿跃酒窖（Stags’ Leap Winery）和酝思库拉瓦拉（Wynns Coonawarra Estate）在内的超过70个品牌。

中国消费者耳熟能详的奔富（Penfolds）产于南澳的Barossa Valley产区，它是澳大利亚最著名、也是最大的葡萄酒庄，被视为澳大利亚葡萄酒的象征。该酒庄旗下的产品系列包括葛兰许（Grange）、Bin707、Bin169、RWT、玛格尔庄园（Magill Estate）、圣亨利（St Henri）和精选Bin等。

资本市场也不看好TWE分拆奔富业务。

花旗(Citi)分析师指出，TWE拆分奔富业务的提议是一种“干扰”，不会创造额外价值，可能会给其豪华葡萄酒业务带来2000万澳元的额外成本。

花旗还将TWE截至6月30日财年的收益预期下调了14%，将2021财年的收益预期下调了11%。

大摩 (JP Morgan)分析师肖恩•考辛斯(Shaun Cousins)将2019-2020年和2020-21年的每股收益预期分别下调了14%和12%。他表示分拆奔富是“戏剧性的一步”。

瑞银(UBS)分析师本•吉尔伯特(Ben Gilbert)表示，考虑到新冠病毒引发的经济动荡，他对TWE分拆奔富计划的提议“时机感到意外”。

麦格理行业分析师则表示，单独分拆奔富的交易价格将高于其它葡萄酒公司，但“很难看到”分拆后的新TWE有“战略吸引力”。

在中国市场，经销商表示，奔富销售的确火爆，但是现在TWE要求如果进奔富的货，必须同时进其它子品牌的葡萄酒，这使得许多经销商的仓库里面奔富卖完了，但是带货酒却卖不出去。

但是！经销商也想出了法子 --- 买奔富送TWE其它品牌酒。

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