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曝光销售手段
还记得澳洲史上最大的
“庞氏骗局”吗？
未来集团（Ralan）倒闭，
大量买家血本无归。
最近，
未来集团曾经的华人销售
怀着愧疚的心情，
曝光了自己的销售手段。
1、 华人销售内心愧疚 公开发声
未来集团的“破产事件”闹得沸沸扬扬，数千名投资者因此陷入困境，其中大部分的受害者都是华人买家。
这名决定自曝销售手段的华人销售名叫Stanley Xie，曾经是澳洲最大的私人房地产开发商之一——未来集团（Ralan）的销售。
Xie原本的工作是为公司寻找投资者，并把房地产作为一种投资形推广给这些买家。
现在公司的管理人员却表示，
这在法律上是存在问题的。
（图片来源：ABC News）
作为未来集团的一名销售，Xie表示他感到愤怒和沮丧。更重要的是，他很内疚。
“因为我，他们失去了钱。”
“因为我的销售和推动，让这样的悲剧发生了。”
（图片来源：ABC News）
Xie认为集团的倒闭是一个巨大的悲剧，这些投资者眼睁睁地看着价值近3亿澳币的楼花公寓定金的消失，对很多买了楼花的客户来说，钱都来之不易。
因此，Xie决定站出来，公开自己在这家房地产集团巨头所看到的情况，希望可以帮助到这2300名投资者。
2、 销售手段针对中国人
未来集团一个很重要的销售模式，
就是将澳洲华人作为目标！
2013年，前公交司机Ben Huang和他的家人在接到了未来集团一名销售主动打来的推销电话之后，投资35万澳币买下了计划外的两套公寓。
（图片来源：ABC News）
“当时，我想帮我的儿子买房。”Ben表示。
在销售人员的一番游说下，他同意将自己的存款作为贷款发放未来集团，现在这笔钱可能打了水漂。
他的儿子Aaron也在这次的投资中投入了四万澳币，他说这次未来集团倒闭对她的父母来说是一场灾难。
“因为这件事情，
我们全家都在失眠，
我们失去了所有的积蓄。”
（图片来源：ABC News）
此外，Xie还曝光了一种他在职期间提出来的寻找华人客户的简单方法。
他会打开悉尼白页（White Page）寻找中国人的名字。
所谓的白页，在很多国家和地区都用来表示一份个人的电话名册、通讯目录。
白页也可以用作代表网上的个人电话索引。
通常中国人的姓氏都很好辨认，Xie也是通过这一点在白页上寻找华人客户的。
Xie还表示，他的客户中有一些是经验丰富的投资者，另一些则是第一次投资房地产。
“我的客户中有司机、厨师
甚至是清洁工。”
（图片来源：ABC News）
寻找客户是Xie的主要工作，他并不参与为客户定制合同。
除了白页，
Xie还利用自己
在悉尼华人社区的人脉
寻找潜在的投资对象。
通过这种方式，他认识了一个小企业业主Leon Chen，并说服他在2013年投资25万澳币购买了两套公寓。
（图片来源：ABC News）
Chen认为对大部分人来说，未来集团的倒闭就是一场灾难。
“相比退休老人，我还可以从中恢复过来。但是他们可能为了获得更多收入来维持自己的生活，现在他们失去了一切。
”
在将房产推销给华人的同时，
销售还会鼓动这些买家
拉上在国内的华人一起投资。
除了自己买的两套房，Chen就说服了他在中国的家人投资未来集团的房产。
事情发生后，Chen表示他已经失去了家人的信任，而他对此也无话可说。
（图片来源：ABC News）
3、定金当贷款却未获担保
除了将主要销售目标定为华人，未来集团在签订合同时，还要求购房者将楼花公寓的定金作为风险极高的贷款发放给集团，以换取15%的年利率。
然而这些贷款并不在未来集团的资产担保范围内，所以这些签订贷款合同的投资者的钱基本上是不可能拿回来了。
对此，Ralan Group的创始人兼唯一董事William O'Dwyer拒绝了采访要求，并通过他的律师传达他对债权人造成的压力和焦虑深表遗憾。
（图片来源：ABC News）
未来集团宣布破产后，已经由主要贷方Westpac 和Wingate任命的管理人员和接管人领导。
虽然，两家银行都表示对投资者的贷款协议不知情，但他们面临的将是至少三个单独的集体诉讼代表这些投资者进行调查。
（图片来源：ABC News）
据了解，悉尼律师Matthew Bransgrove已经接手了一起跟未来集团有关的集体诉讼案，Leon Chen也是签名表示感兴趣的300名投资者中的一名。
Bransgrove指出他们中大部分人都表示很震惊。
“我和一位女士交谈过，她把自己的退休金和家人的退休金都拿去投资了，总价有400万澳币，她现在都不敢告诉家里人这些钱没了。”
他还表示，集体诉讼可能会针对Westpac 和Wingate。如果有证据可以表明它们知道这种情况正在发生，那么这将会是一个很有利的证据。
但在Wingate的一份声明中，它表明自己名不知道Ralan与那些投资者达成贷款。
而Westpac则以“客户保密”为由拒绝对此事发表任何意见。
不知道这场的轰轰烈烈“庞氏骗局”还会朝着什么方向发展…
最后，
这回华人算是结结实实地被“坑”了一把。
在此提醒广大华人在接到推销电话时留个心眼。
哪怕销售人员“吹”得天花乱坠，
在投资时还是要深思熟虑做好全面调查，
不然，可能一不小心就被当成了“待宰的羔羊”。
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