转自InternationalIdeal

优跃小编觉得以下这篇文章对于即将毕业招工作的同学们是很有帮助的，对于还没有毕业但是想要找intern的同学们也是益处颇多的呀~特此分享给大家：

前几天有机会和麦肯锡招聘负责人Mike聊了聊，他透露了麦肯锡对应聘者素质的一些要求，说白了，就是麦肯锡要想招什么样的人。我整理了一下，大概有以下几点：

这个词很大，英文叫entrepreneurship. 听着又抽象又空洞，还显得特别高逼格。什么是企业家精神呢，说白了就是开拓进取的精神。不怕脏不拍累，不退缩不胆怯，不达目的不罢休。麦肯锡作为全球最有名的咨询公司之一，就是要帮助企业在短时间内找出毛病，提供策略，解决问题。中间肯定会碰上很多问题，沟通上的，执行上的，方案上的；对身体和脑力都是巨大的考验和摧残，需要有企业家精神那般百折不饶的毅力。

不仅是麦肯锡，其实咨询业的项目，都是一个团队一起完成的。

在团队合作的过程中，能不能人尽其用，激发团队士气，监督工作都是考验领导艺术的。即使还不是项目负责人，也要有leadership的思维想问题。团队不行，项目做不出甲方要求的方案或者效率不高，作为团队领导者就有职业污点记录了。以后需要很长的时间和业绩才能慢慢洗白，或者，干脆没机会洗白了。

其实这两点我听完后并不惊讶，顶级名校在招生的时候，一定说我们要招的学生不仅学习要好，还有有领导力，（其实还可以看他老子给学校捐了多少美金）；留学写个人陈述（personal statement）时候，必然是要写我不仅是个学霸，我还是个有领导力的人哦。虽然听腻了说烂了，外企招聘还确实希望你在简历上能突出这两方面的素质。

怎么体现个人影响力呢，比如你能否和客户进行有效的沟通，能他们能理解甚至buy你的想法，俗话说就是communication skills；你能否用你的个人魅力整合你想要的资源，推动项目的进程；这三个能力之下，有一个最重要的Base，就是看你有没有problem solving（解决问题）的能力。

什么叫做解决问题的能力呢？ 又是一个高度抽象化的概念。就是你有没有整体感和细节感，或者叫大局观和微观，能把看似不关联的东西串在一起，观察到别人没有看到的景象，找到问题和答案之间别人没注意的通道，解决问题。

其实Mike讲的那几个素质，我听着特别耳熟，去年上个学期我特别热忱的读了麦肯锡员工写的《McKinsey Mind》，《McKinsey Way》，《McKinsey Engagement》三本书，里面也大量了提到了麦肯锡人解决问题的思维方式，说麦肯锡人最明显的特质就是，他们看待眼前和周围的世界都是有问题的，老想着怎么去解决。

1.《McKinsey Way》是他的前雇员写的一本书，告诉你在McKinsey工作每天都用得到的方法和知识，教你如何在这家公司“生存”下来。对刚入门的同学来说非常有前车之鉴，对其他咨询公司也适用，让你迅速了解咨询行业需要什么样的人和生活方式。

2. 《Mckinsey Mind》&《Mckinsey Engagement》，McKinsey Way的续集，更深入地讲述了McKinsey独特的战略、技术和企业文化是如何让公司成为行业的领头羊。

上面提到的三本书中，有一句话是我印象特别深刻的：

“We don’t go out to knock on doors. We wait for the phone to ring. Not because we sell, but because we market.”（我们从来不去敲（客户）的门。我们只等着电话铃响。因为我们不叫卖，我们是在做市场）

太有逼格了，太霸气了，那一刻我脑洞大开，明白了sales和consultant的本质区别，明白了街边叫卖小姐和青楼名妓的本质不同。

一个是买方市场，一个是卖方市场。真正厉害的，就是明明是乙方，却拥有甲方的姿态和气场和实力。书里还有一句话我印象深刻。Consulting isn’t about analysis; it’s about insights（咨询不是分析而已，而是洞察力）我信，是的，就是洞察力，如老鹰一样敏锐的观察身边的世界。买咨询公司人的时间是很贵的，买的就是与别人不一样的的洞察力，也就是英文里常说的Think outside of the box.

我也许不会成为一个咨询公司的人，但希望自己有一颗咨询的头脑和偏执狂的心。