作 者：林特特

编 辑：钟灵

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

饭局，吃得好是艺术，吃不好，就是活受罪。参加的饭局越多，慢慢发现能互通有无的都是同类人。

很多人把饭局当作一个很功利的场所，有的时候不一定。越高质量的饭局，大家越坦诚。有一些商业大佬们，他们可能也都相识于微。有的是在小草阶段就认识。当他们长成大树时，大树和大树也要交往。

高质量的人际交往，就是他们很优秀，而我也不差，这种感觉是最好的。这其实不只是饭局的问题了，是人和人交往，物以类聚的方式。

只有不对等的饭局，你才会觉得功利。比对方低很多，想够着对方，这一定是功利的。

真正高质量的饭局，关系是对等的，所有的合作或者交际，不经意就能达成。因为彼此有背书。

饭局，吃的不是饭，是机会

饭局和社交就两个标准，或者高兴，或者推进。今天参加饭局，什么事都没办成，但高兴了，这也挺好的。

有的饭局，可能要应酬，也没那么放松，但它推进了事情，推进了合作，这也可以。

既然参加了饭局，那就要知道为什么自己会出现在这张餐桌上。就像一定要搞清楚人生的目标是哪几个，做任何事情都要想：我现在要做的事情，跟我人生目标有关系吗？和人生目标没有任何关系，没有任何任务的、可去可不去的饭局，就不要去了。

只有三种饭局值得参加。

第一，你有重要角色的饭局，比如作为这个饭局的发起人。

第二，你有重要任务的饭局，比如今天的任务就是保证高层谈事，比如今天要把合同签下来，比如你非常清楚在饭局当中，自己就是点菜的人，这也是重要任务。

第三，参加饭局什么都不为，但有某种可能性，可能达到众多目的中的一个。

饭局有时候吃的不是饭，是局，是机会。第一种饭局和第二种饭局，有重要的角色和重要的任务，为的是解决眼前的困难。第三种饭局，可能和一年之内的事都无关，但是可以达到一些可能性。

比如行业的大聚会，不太为难，大可以去。因为你来往的人，跟你的行业非常集中，水平也差不多。一个人他优秀，他的朋友也很优秀，朋友的朋友也优秀。十年之后你发现大家都能长成大树。

慢慢你会注意到，你们交流一定是行业信息，而且是一个很高标准的东西。如果你想知道更多的信息，想认识更多的人，未来可能需要调动，未来可能需要合作，这是可以参加。

越顶级的人，越能独自战斗。但绝大部分人不行。人是社群动物，需要互通有无，需要支持理解，需要合作共赢。

饭局就是一场戏，群演也要把龙套跑好

还有一种饭局，无聊且不得不参加的饭局，一定要带着任务去。每个演员上场都有表演任务。即便是个群演，也要把龙套跑好。

所以即便今天到这个饭局来，作为一个群演，上场之前都要想今天是来干什么的。比如自己就是一个人肉背景墙，那也要笑嘻嘻的。要很清楚自己的角色是什么。

所有一切都是为角色服务的，所以不会说一些有失分寸的话。前两天我有个朋友，他约了一个非常有名的人一起吃饭，也是公司的潜在客户。他组这个局，把这个大牛请来，带着下属过去，就是要搞定合作。

因为那个行业，大领导不会直接跟客户谈具体项目。真正重要的陪衬角色是具体做这个项目的负责人，所以把他安排了在大牛身边。

结果那顿饭吃得很不愉快。

为什么呢？因为那个项目负责人，从头到尾在一边默默吃菜，一句话没有提工作。这就是一个失败的饭局。他没清楚自己的角色，不知道今天负责陪好主客人。虽然饭局不一定要签合同，但是要友好交流，要达到合作意向。

这些都是这个饭局的任务，抓准一切的机会。

现在很多人在饭局上不知道说什么，很正常。参加饭局前可以想一下，是不是今天就是扮演微笑的角色。如果角色只是陪衬的话，不要多说什么。

不过，尽管是个陪角，参加饭局注意力要在。比如谁的筷子掉了，需要提醒一下；坐在最外面，可以帮叫服务员等等。这个角色就是这样，要添个菜，或者拎包。

发起人可以不说话，领导可以不谈合作。但是领导把自己安排一个在重要的人旁边，今天肯定要把他照顾周到，集中注意力，不能走神。

很多大佬，他们换个场合也是这样。要学会随时会切换角色。

聪明人，不参加毫无准备的饭局

真正聪明的人，从来不会轻易去赴一场贸然的饭局。饭局也要做计划。饭局上谈什么，不谈什么，要门清。组局的时候，一定要调查清楚，哪些人和哪些人之间有过节。

这就是一场好的饭局要提前做的准备。至于谈什么，可以准备些黄金话题。当然找黄金话题的时候，一定要知道对方的禁忌。黄金话题，换一个谈话对象，那就不一定了。 

这边有四个黄金话题可以参考下。

其一，聊点简单的家常。比如今天天气如何，你住在哪里，是南方人还是北方人。

其二，问对方过去的日子。你问他某一个人生段落，他经历过的某个时间点的事。比如对方60岁、70岁，你可以问他，在70年代的时候在做什么。

其三，问相识的过程。如果在有生人熟人的场合，一个最好的黄金话题就是问他们怎么认识的。

其四，重复别人说的话。这更像一个技巧。跟别人聊天的时候，如果你不知道说什么，你就把对方的话重复一遍，用疑问的语气，用惊叹的语气。一个人的表达欲一旦被戳中，他会不停地往下说。如果你重复的正好是他的那个点，或者对他的话表示疑问，他会一直说下去。

好的话题，好的交流，能让双方愉快。而愉快是合作不可忽视的推力。

至于饭局上很难推脱的事情，你要训练别人知道你的禁忌，训练别人知道你的时间安排。比如说必须九点到家，或者说不喝酒。坚持一次两次，第三次别人不会要求你。要训练别人尊重你的时间安排，包括你的习惯。关键是看你每一次能不能豁得出去。这点比较适合更资深的职场人。

中国式饭局，就是商业的谈判室

中国式饭局，有时候就是商业谈判室。商业饭局，别人知道你的目的。你去干一个事的时候，别人都会判断。

而且你既然能跟别人推销一个东西的话，这个人一定不是第一次接受这种推销了。那要怎么促成合作？

首先，你得拿出一个有力的证据，证明自己的产品很好，自己的产品也很适合对方。你需要专业背书。然后在必要的时候，你要展示自己。

现在微商为什么那么讨厌，因为他的产品不够好，而且他太急了。猛烈的攻势本身让人讨厌。

要怎么恰到好处地证明自己产品好？举个例子，卖课平台上，每一个课程都有发刊词，那个就是特别标准的自我展示。

我可以为对方解决什么问题。为什么我可以为对方解决这个问题。我是谁曾经做过什么事情，拿过哪些成绩。

这些东西是最硬的，是滴水不漏的结果，有证可循。

自我介绍就是一个人的发刊词。在陌生人饭局上，发刊词是很好的破冰。但是要用优雅的方式，不能太功利，一定要做功课。

你每次跟别人介绍的时候，要非常清楚别人的喜好和爱恶。过分推销自己和过分推销一个产品是一样的，所以发刊词的度要把握好。

发刊词就是我自信满满，我有意思，我对你有价值，我想跟你成为朋友。但是我吸引你来，不强买强卖。

这恰恰就是我们每一次去见人的时候要记住的，重要角色有重要任务，次要角色有次要任务。要根据不同场合不同对象，定制属于自己的各种版本发刊词。

因为所有人都只关心自己。和陌生人介绍的时候，不要只说自己多牛逼闪闪，一定要和他能建立联系。

抛出一个引子让别人觉得，有这方面的需求和问题，可以找你解决。因为所有的人只忠诚自己，要不你能帮我解决问题，要不你能赢得我的共鸣，或者和我有交集。

其次，要表现出专业和职业，让对方感受到，跟自己合作能变得更好。所谓的谄媚，把握好度，其实是一种体贴，你可以抱着为别人着想的心态。因为饭局上还是有甲方乙方。

最后，要带着足够的诚意。有时候，速度就是诚意。而专业和口碑，是很好的背书。

你发一条朋友圈，有两万人会看到

口碑到底有多重要？人脉就是六度空间。每个人有150个人的精准交际圈，但是每150人身上也有150个人。你发一条朋友圈，有两万多个人知道你是什么形象。弱联系的朋友当中，有时候有更大的机会空间。

所以要谨言慎行，走好每一步。因为你的口碑不知道何时何地决定了你的命运。

真正聪明的人，是能把工作上的关系，变成私人的关系。不是通过送礼，靠的是亲切大方的态度，靠的是专业能力，以及让别人不讨厌你。

不讨厌，被喜欢，是非常大的能力。

其实每个人都很功利。首先，人都喜欢和让自己愉快的人在一起。天性使然。愉快了，一切合作都好推进，合作不推进，两个人的距离也拉近了。

其次，你前途大好，我也前途大好，可能在未来还有交集。最后，你人不错，就算抛开其他，我们还能继续做朋友。

最不聪明的人，别人对他好，以为是自己的能力，其实别人冲的是平台。当他离开这个平台的时候，那就很惨。

练好本事，维护好口碑，最重要。对于有工作需求的人来说，朋友圈就是不需要吃饭的局，是最常见的弱联系。想稳固、发展弱联系的人，有一面之缘的人，要有策略地更新你的朋友圈。

第一，发朋友圈是有策略的。跟你加了微信的人，可能只见了一面。但他看你的朋友圈，等于知道你天天在干什么、你的精神状态。这是你私人的一面。

每个人的性格有很多面，挑选你认为比较好的一面，可以给世人看的那一面。就像我们打扮好了出门一样，把最私密的一面藏起来。

第二，你要更新你的工作状态，让别人知道你最近取得了哪些成就。

你要让你周围的人，跟你工作相关的人，知道你最近的工作是什么，做成了什么事，状态如何。

看你朋友圈的人，可能是你的潜在用户，是你的潜在合作伙伴。别人没和你接触，但他间接了解你。未来跟你相关的事情，别人会想到你，可能会找到你。 

只有最顶级的人才可以随便发或者不发。

聪明人能在一面之交后，用某种方式跟你保持联系，及时更新自己的微信动态。他们会展示自己是一个有价值有趣有灵魂的人，并且和别人产生交集。哪怕是公事的关系，他们也能跟对方发展成私交。

思考下自己的社交主形象，想想自己发的东西是否符合定位。你经常用一个旁观者的角度看看朋友圈，就像打开每一个人的杂志。

所以在朋友圈里，第一不要秀你的智商上限，第二不要秀你的情绪下限，第三不要秀道德下限。同时，不要去装，因为装不了多久的。

 你不需要饭局，需要有价值的遇见

成功有很多画面，一个高质量的社交圈只是成功画面中的一帧。

有的时候你可以闭上眼睛想想，十年后的自己是什么样子的。可以想象一个照片墙，上面可能有全家福，可能是你的工作画面，可能是你得了奖，可能是你跟几个朋友在一起聊天，可能是你和父母在度假。甚至可以具体到衣服发型。

当中画面越具体，越有奋斗目标。你可以不断去丰富照片墙，在脑海里一段一段地过。睁开眼睛回到现在的自己，就会非常清楚自己要做什么，也不觉得眼前的困难是困难。

有人问我最近有没有什么困惑。我觉得我没什么困惑，因为我经常做周密的计划。

恐惧就是不知道会发生什么。

你要有计划，比如三年五年方案。这些事情不会每一样都推行得那么好，但也会有超额完成的。关注太平天国的就会知道，那个天朝方案太完美了太理想了，所以没办法实现。

再看看建党宣言，有要实现的最低目标和最高目标。所有的计划都要有最低的和最高两个标准。大部分情况，你都在中间值。但有了最低计划，看着保守，实际上是一种底气。

对我来说，事业是一个长期的规划，而且我把它作为一生的竞赛，一切都是为他服务的。在华尔街女王萨莉·克劳切克新书《勇气》中，也有同样的观点。

她是花旗集团、美林集团前CEO，一个出生在普通家庭的女孩，从一个研究员做起，靠自己的努力，一步一步成为花旗集团首席财务官。当她因为公司斗争被花旗无故辞退时，受了委屈受了气。这本来是一个职业污点，但她把事业当作一个长期竞赛，又爬了起来，创立了自己的公司。

当你真的很重视一份事业的时候，你不会计较眼前的得失，因为你早就胸有成竹，你也知道失败是过程的一部分。想明白了，就有了勇气。

对我而言也是一样。我是个有计划，很自律的人，有正常的生活秩序。我的秩序是，每天必须围绕着我的梦想，完成多少任务。这会让我有很大的安全感。

我很喜欢一个同行，因为写作是他生命当中很重要的事。所以他不喝酒，不会特别晚回家，唱歌唱到一半必须要走，为什么？他心里有件很重要的事情，要写稿子，他不会把自己脑子弄坏了。

我也如此。我的一切，都为我人生最大的梦想服务。

在这种情况下会特别重视健康，会更注意时间安排，包括对朋友的挑选，不会浪费时间在没有太大意思的人身上，浪费在没有价值的饭局上。因为一切都是优先服从心里最大的那个梦想。

活得越通透的人，越知道保持距离。你需要的不再是一场又一场的饭局，而是一次又一次有价值的遇见。

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