假如生活欺骗了你，不要悲伤、不要心急！相信吧、期待吧，发年终奖的日子就要来了！
临近年底，在过去的一年里，不论老板给员工带来多么大的精神伤害，只要有足额的年终奖，那就是抚平心灵创伤的良药。
难怪有人说：“明人不说暗话，年终奖就是支撑自己继续工作下去的动力。”毕竟，接下来“春劫”就要到了，没有足够的底气 money，怎么迎接这“风雨”的洗礼？！
可是啊可是，然而啊然而，一个致命的现实来了···
心情有点烦躁，打开朋友圈，却发现多年不联系的同学好友，祭出旅游度假年终奖的暴击。
打开新闻，看到的也是腾讯部分部门，直接发了100个月的奖金。
什么，你说以上是虚假消息，没有100个月？
是的啦，已经有腾讯员工萌萌哒地站出来澄清了：“哈哈哈，也不全是啦，我是120个月。”
年终发120个月的工资？！一个月一万的话，就是120万！太令人眼红了！
然而更让人眼红的，还在后面。
华为已经把年终奖改为季度奖，每个季度一发。奖金不分职级，不看资历，和绩效挂钩。只要你贡献大，哪怕是刚入职的员工，也可以拿到总裁级别的奖励。
奖金上不封顶，绝不拖欠，员工最高季度奖可达近百万元！
一季度100万啊！一年400万啊！！
果然，能这么“砸”年终奖的，都是“别人家的公司”。回归现实，为什么自己的年终奖就那么一点点，或者就直接没有呢？
你是不是偶尔也会觉得世界很不公，为什么自己辛苦一年的付出却没有相应的奖励和回报？！
但其实，表面上看起来奖金的多与少，全由老板操纵，实则全靠自己决定。
你，没有年终奖，或是加年终奖，问题可能出在这儿：
01
你的努力真的卓有成效吗？
弄明白你的加班是否意味着没效率。同样一份工作，如果别人用了两个小时，你却用了八个小时，看起来你似乎很努力，但也说明了你的能力没到位。
假如你做工作不够彻底，漏洞频出，自己却发现不了问题，总需要你的上司或者你的同事给你善后，你的努力仍然需要别人来帮你操心。那你的努力在老板那里还有加薪给奖金的价值吗？
02
你做了什么值得加奖金的事吗？
你是否工作没有计划，有了计划执行不彻底，执行完了不反馈，反馈了不总结，总结了下次还是犯同样的问题？
你是否工作不够主动，不能独当一面，总需要别人给你做规划下指令，总需要别人催着你做事情？
你是否缺乏思路，没有创新，也不愿意学习，不愿意思考，总是等着别人来教你？
······
你要明白，仅仅完成交代的任务，并不能让你多拿钱。因为上司不可能永远盯着你工作，但你只会完成机械的指令，没有创造更多的价值，凭什么要求加奖金呢？
03
你对公司足够重要吗？
有的人过高地估计了自己在公司里的表现和价值，以为自己一走公司就无法正常运转。实际上，缺了谁公司都会正常运转。
对老板而言，加奖金意味着“你的工作现在为我们创造了巨大价值，值得赞赏”。所以，你得确保，你做的工作对公司而言非常重要，且有深远的发展空间。
当然，也许看了上述的几条，你开始为自己抱不平了。明明每天勤勤恳恳，兢兢业业的工作，创新主动有成效，也为公司带来了不菲的收益，然而依旧没有获得理想的奖金收益。
那这个时候，小In就要教你大胆的说出自己的诉求，为自己谋取利益了。以下有四招可以参考：
01
明确你的付出
在古希腊一座智慧神庙大门上，写着这样一句箴言：“认识你自己”。真正有智慧的人，首先就是要认清自己的能力，摸清自己的底牌。
如果你只是盲目地向老板提出加奖金，他肯定会问为什么？所以在他之前，你必须要先搞清楚，这一年，你为公司付出了什么，你凭什么要求加奖金。
针对这一点，你可以有条理地列明这一年你所负责的项目，简明扼要地提及工作内容，重点部分请加粗（特别是超出你职责范围的工作），最好将它打印出来，让人一目了然。
当然，如果有条件的话，也可以附带上相关记录，说明自己为了项目付出了多少心血，是认真负责的对待手上的工作。
02
用数据说话
明确了自己的付出之后，接下来就是证明自己的实力，证明自己对公司的贡献以及价值了。
学会强调自身积极影响，用数据说话。根据你的业绩、技能、经验、客户资源……做一份详尽的数据出来，让老板心悦诚服地肯定你的价值。
当然，这里还要注意与公司同级别同事做比较，突出你的优势。例如，他们完成了多少，你完成了多少。如果你完成的是他们的两倍不止，却拿着相同的奖金，那显然是不合理的。也可以结合行业来说，说明你完成的业绩，在这行业内应该能拿到多少奖金。
总而言之，数据说话，多做比较，做到有理有据。
03
未来发展规划
在说明了这一切后，要适当的表明你想要的是什么。千万不要让老板/领导觉得你就是为了钱。
所以这个时候，你可以多谈些你对未来的工作规划。注意别说空话，确认这规划是可以凭个人实力实现的，并且向这方面发展，是能够为公司带来更多的利益。
如果有条件的话，可以结合下行业市场的情况，说明你规划的可行性，列出具体的数据。让老板/领导不仅感受到你这一年的努力，对未来的发展也有很好的憧憬和计划，是个有格局，可堪大用的人。
04
适当的感情牌
感情牌是所有谈判的基础，在组织的语言中，要让老板/领导明白，你只是想谈加奖金，而不是想辞职。
所以无论接下来的谈判是否成功，你都要含蓄地表达对公司的忠诚。即使最后没能说服老板给你加钱，他也会记得你曾经承诺的忠诚度。
对一个成功的企业来说，忠诚的员工是十分重要的。如果你以威胁的态度来谈，那就剩下就只有2条路，要么加钱，要么滚蛋。即使没有滚蛋，老板也会因你这次粗鲁的行为留下一个不好的印象，这并不是我们想看到的结果。
所以在表达中，要记得适当地表达对公司的感激。
最后的最后，无论加奖金结果是否成功，都要虚心接受。
如果你的请求被拒绝，听清楚原因——这是很宝贵的回复，能帮助你改善你的工作表现，好为下一次申请做准备。
如果无法加奖金是因为公司财政状况不允许，你可以要求老板在双方约定的时间段内再做一次评估。如果下一次评估得到的还是同样的答案，你就要考虑找一个新工作——你老板可能都自身难保或是自身存在欺骗性。
当然，如果你很喜欢这份工作，你的老板也同意给你加奖金，但幅度很小，那就看看有没有其他形式的报酬。例如要求公司提供一个参加有认证的正规培训的名额，或者一个代表你们团队参加跨机构合作项目的机会？
这两样都能让你的简历看起来更棒，也会给你的雇主带来好处。
最后
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