提到澳洲，人们绝对能联想起许多可爱的小动物。除了有名的袋鼠、考拉还有憨态可掬、萌萌的绵羊。澳洲的美丽诺绵羊在全世界范围最为著名，一看到这些可爱的小家伙们和它们身上厚厚的西羊毛，一股温暖的感觉便油然而生。因此来到澳洲的游人，总是不忘带各式的绵羊制品回国，而用百分之百纯澳洲美丽诺绵羊毛制作的保暖服饰，就在其中。

用约翰·凯力萨斯（John Kallitsas）先生的话讲，虽然他旗下的Merino& Jumbuck公司已经成为目前澳洲最大且最具竞争力的澳洲羊毛制品商，可公司依然是一家“简约的”企业。这点和约翰一向谦逊的学者气质相当吻合。

简约不简单的开始

自幼出生在澳洲的凯力萨斯先生9岁时随父母回到故乡希腊，1982年，20岁的他，像每一个怀揣梦想的年轻人一样，从希腊返回澳洲。开始在墨尔本大专攻拉丁文和古希腊文。“我非常喜欢富有历史感的东西，对几千年前的东西充满浓厚的兴趣。”凯力萨斯说。现在，在他的办公室的四周，依然摆放着各种各样的古物，比如公元前几世纪古埃及的罐子。他调侃着说，即使这个罐子摔烂了，也不会影响它的文物价值，但是，请千万千万别摔了它。

年轻的凯力萨斯渐渐意识到，他对古文化的狂热，无法满足他养家糊口的需求，于是他把精力转向了市场营销方向。虽然这是一个大胆的冒险，事实证明他做的着实不错：1988年，他的第一份工作在加德士（Caltex），期间凯力萨斯和他的团队很快开发出了加德士之星卡，立刻成为业内一个很有名的产品项目影响至今；四年后，凯力萨斯离开加德士，转投荷兰银行（ABNAMRO），跻身于金融界，并兼修了墨大的国际贸易学位；1997年他加盟BMW，他们的宝马750iL高安全性汽车保障了2000年悉尼奥运会的顺利运行。当时，正值风华正茂的他年仅30岁出头。

除了国际贸易学位，凯力萨斯非常看重他在墨大AsiaLink课程学习的经历。他认为文化间的学习和交流，有利于促进当今世界商贸往来，这一点对于澳洲的年轻人有非常大的帮助。“对于我来说，学习东方文化并不是一件难事。希腊和亚洲、希腊和中国，这两个古老文明在文化传统上保持着巨大的相似性。它们都有过光辉灿烂的文化古迹，对于家庭、人际关系乃至生命意义的理解和诠释，都不经相同。特别对于家庭的尊重，对归属感的认同，希腊人和中国人是非常像的。”

离开BMW之后，约翰·凯力萨斯创办了自己的财政服务公司DPoAGroup。这是一个非常成功的咨询公司，他曾作为公司的创办人受邀和前澳洲总理吉拉德共进晚餐。直到今天，GPoAGroup依然顺利地运作着，即便凯力萨斯在几年前，已经把重心逐渐转移到了现在的Merino & Jumbuck羊毛制品公司上。

“黄金”美丽诺羊毛

Jumbuck，是澳洲特有的对于绵羊的称呼。一提起这个词，很难不让人联想起澳洲最有名的传统民谣《丛林流浪》（WaltzingMatilda）。几乎每一个澳洲人都会哼唱这首节奏欢快但故事悲情的曲子，所以也被人们称作“澳洲非官方国歌”。墨尔本中心火车站里面的那个下面聚满人的大钟表，一到整点便放出这首曲子；悉尼奥运会的时候，此曲更是在澳洲老歌手SlimDusty的带领下全场大合唱。

给新公司更名为Merino & Jumbuck是凯力萨斯的主意。他觉得这名字非常“澳洲”，与其产品百分百澳洲制造的概念很贴切。美丽诺羊毛数原产国澳洲的最好，Jumbuck小绵羊又是澳洲特有。“只是这个Jumbuck的发音对于中国人来说或许是个小难题。”

凯力萨斯称他们的美丽诺羊毛为“黄金羊毛”。一提到名字由来，他便来了浓浓的历史学家的兴致，细致而又侃侃而谈。

“黄金羊毛”Golden Fleece在英文里意义是人人都想得到的宝贝，或者说是历尽千辛万苦才得到的宝物。它的典故来自于凯力萨斯的故乡——希腊的一则神话故事。

在希腊神话里，有一位国王叫阿塔玛斯（Athamas），云女神涅斐勒（Nephele）爱上了他，给他生了两个孩子：佛里克索斯（Phrixus）和赫勒（Helle）。后来，国王另娶新欢伊诺（Ino），伊诺非常憎恨这两个孩子，就用魔法使国内受旱，并借口神示（oracle），说要祛除灾害，必须把佛里克索斯和赫勒杀死献祭主神宙斯（Zeus）。涅斐勒救出两个孩子，用乌云把他们罩住，由一只金羊驮他们越海。不幸的是，在飞越大海时，妹妹赫勒不慎坠海身亡。赫勒掉下去的地方因而得名为赫勒海峡，即今天土耳其西北部的达达尼尔海峡。哥哥佛里克索斯强忍悲痛，来到科尔喀斯，进谒国王埃厄忑斯（Aeetes），并杀了金羊献祭主神宙斯，把金羊毛献给国王，国王非常高兴，又见年轻人一表人才，就把一个女儿嫁给他，并把金羊毛放在圣林中的一棵橡树上，由一条永不睡觉的巨龙守护，从此金羊毛成了了无数英雄渴望得到的珍贵宝物。

从此，金羊毛的名声远扬，人们都想得到它，一睹它的风采。希腊各地的英雄于是乘上一艘叫阿耳戈（Argo）的大船，踏上了寻取金羊毛的航程，在这些英雄中就有伊阿宋（Jason）。阿耳戈斯船的英雄们历经千辛万苦终于来到科尔喀斯，国王埃厄忑斯自然不会轻易把金羊毛给他们，就提出种种苛刻条件来阻挠他们。国王有一个女儿叫美狄亚（Medea），她爱上了远道而来的英雄伊阿宋，帮他满足了国王的要求，并一起杀死了看守金羊毛的巨龙，拿走金羊毛，一同回航希腊。国王埃厄忑斯连忙追赶，美狄亚为了阻止父亲的追赶，狠心杀死了自己的弟弟，并把他抛入海里，悲痛的国王停止追赶去收集爱子的尸体。就这样，伊阿宋与美狄亚带着金羊毛回到了伊阿宋的家乡，但迎接他们的却并不是鲜花和美酒。

凯力萨斯希望他们的羊毛制品像黄金一样珍贵，故而把公司的Logo以金羊的形式刻画出来。他未来的心愿，是把现公司的地址，逐渐建成一个世界级的博物馆，收集全世界各地与羊或羊毛制品有关的手工艺品。

一件简单羊毛衣上的科技与创新

在中国，羽绒服、球衣秋裤是传统御寒的必备选择。墨尔本的冬天和中国秦岭淮河以北地区的冬季非常相似，因此可以预见Merino & Jumbuck公司轻便而又保暖服装系列的巨大潜在市场。而凯力萨斯说，他们非常重视中国市场，不过相应的营销战略需要详尽和具体。

“我们的战略，是针对中国不同地区而进行不同方案的区域营销。中国地缘辽阔，地理、气候、民俗风情、政治、经济发展水平等等，要求我们不能盲目的画一张大饼以偏概全。”

这些年来，凯力萨斯的团队接触过不少有意代理Merino & Jumbuck的中国代理商，但是遗憾的是，没有一家让这个谨慎的掌门人觉得彻底的“舒心”。他说，他们会全面评测寻求合作的对方，正如对方也会小心地评估我们一样。“我们期待的是一场长期持久的合作，而不是卖了几十万的东西之后就分道扬镳。”在凯力萨斯眼里，选择最佳的合作伙伴就像相亲一样。“有时候，你第一眼见到一个人就会喜欢上他/她，当然也可能不喜欢。这些都是凭感觉，要看我们彼此是不是‘气味相投’。”对于合作的要求，凯力萨斯认为，“诚信”是最重要的基础。“我所向往的代理商，首先要求诚实诚信。我丝毫不介意直率点的。另外，我们希望我们的中国代理商有丰富的营销纯澳洲制品的成功经验。我可不想我们的产品像大卖场里的商品那样随意就被卖掉了，希望我们的纯美丽诺羊毛衣服受到顾客们的尊重。”凯力萨斯认真地说。

Merino & Jumbuck的服装系列不仅包括内穿的保暖内衣，还有Merino Skins这样的外衣，冬暖夏凉，防水防火，凯力萨斯打趣地说：“虽然我不建议你这么做，但是，如果你固执地穿三个月都不洗，它们也不会变味的。”拥有这样100%纯澳洲羊毛制作原料和精湛的制作工艺，诚实地讲，一件Merino & Jumbuck的产品质量上绝对算得是奢侈品，但他们的产品价格却很平民化。这一切源于Merino & Jumbuck产品制作过程中技术层面的保障。“这确保生产过程中成本的降低，因此我们可做到自信满满地与其他厂商竞争，甚至可以说中国的厂家也难以相同的成本达到我们的质量。”

百分百澳洲工艺，百分百澳洲羊毛，合理的价格以及全新的设计，这是凯力萨斯眼中他们产品的核心竞争力。这样的价格，让他们可以将产品带给更广大的人群。用凯力萨斯的话讲，就是“那些信任完美质量的人，应该得到完美价格的奖励。”

在记者的再三追问下，凯力萨斯透露了即将面试的产品的秘密。“大概在九月份，我们将推出全新的产品系列，那就是Merino 运动装备。我们相信它们将成为新的旗舰产品。有趣的是，全世界知名的运动品牌公司如阿迪达斯，彪马等等，投入了几百万的科技和人力用于人造纺织品上，只是单纯模仿了纯天然羊毛制品的质感。不幸的是，你穿上他们的外套做运动，等大汗淋漓时脱了，衣服上也满是汗的异味；而我们的纯天然羊毛制品，则不会。”

对于未来，约翰·凯力萨斯充满信心。凯力萨斯有着幸福美满的家庭，他同样相信一个在中国非常流行的真理：每一个成功男人的背后都有一个伟大的女人。凯力萨斯的太太是Hume Central Secondary College的校长，也是他一生最棒的的伴侣和帮手，无论是家庭还是生意方面。他身为一个管理界的老兵，却认为经营一个企业比经营一个家庭容易的多。“在公司，你可以要求员工做这个做那个，但是在家里，我时常无法要求我的三个女儿去做任何事情。”

来自澳洲中文周刊第一品牌《BQ澳洲》