你一定在电视或电影中见过这样的场景：

无数个显示屏、股票报价、图表

许多坐在电脑前戴着耳麦且忙碌的工作人员

紧盯着波动的交易数据

脑海里想着化腐朽为神奇的解题方法

头顶上的世界时钟时刻提醒着他们要争分夺秒

这样的场景多半数出现在全球金融中心

--华尔街--

同样这也是投行里

Sales&Trading的工作日常

在金融投行圈里

Sales & Trading可能是盈利最高的部门！

也是很多留学生削尖脑袋也想进的部门

在Sales & Trading部门做交易员

工资上不封顶

如果够优秀，年薪百万更是信手拈来

但想成功通过层层面试

斩获Offer并没有那么简单容易

销售交易部 Sales and Trading（S&T）代表投资银行为市场提供流动性，就是做交易经纪业务的，比如有人想买，另一个人想卖，撮合一下收取佣金服务费来赚钱。涉及的客户范围也很广，包括股票、基金、国债、大宗商品、债券等等。从个人到企业等都需要。该部门主要分为两种岗位，Sales和Traders。

通过出卖股票的 commission 赚钱的。他们要了解客户的投资习惯，市场方向和投资分配，懂得与客户沟通。

有的按照不同的产品进行细分，比如

• Equity Sales

• Fixed Income Sales

• Commodity Sales

• Foreign Exchange Sales

有的按照客户类型进行细分，比如

• Financial Institution Sales

• Corporate Sales

主要是靠买卖各种 financial product 然后靠 bid-ask 的差价赚钱。他们负责保持 inventory的平衡，如果没有 inventory 就需要借。有时还要运用 hedge fund，期货，或是 derivatives 和 exchange rate 来寻求利益。

按照产品进行更加细致的细分，不同的trader必须有自己专注的领域，而且要在该领域成为专家，比如：

• Sales Trader

• Flow Trader 

• Structured Trader

• Delta One Trader

和银行许多其他职位一样，S&T薪水很丰厚。签约奖金(signing bonus)，底薪(basesalary)，还有年终奖(year-end bonus)。在S&T的初期，年终奖可能比银行家稍少一点。

据Glassdoor数据显示，澳洲悉尼的Trader平均工资高达至$127k每年。

在金融投行行业中，可以说是没有比Sales & Trading更好的生活方式了。

虽然他们每天早上需要起得很早，6 7点钟要到公司，但是他们可以比其他任何人更早下班，大概下午5到6点。

而且，Sales & Trading周末不需要上班，因为交易市场关闭，没有任何事情可做。可以约上三五个好友或和家人一起在公园享受周末的愉快时光。

不像其他投行从业者，许多S&T的人直到他们退休都会一直从事这个职业。他们拥有的这些技能是很特别而且专注的，所以相对来说比较稳定。

因此，如果S&T是你第一份工作，很大可能性这将是你一辈子的职业。

然而，你可能在买方，卖方中转换。很多分析师最后变成了买方，共同基金(mutual funds)，对冲基金(hedgefunds)或退休基金(pension funds)。

为了让更多小伙伴们有机会深入了解S&T部门

以及作为一个金融交易员如何从Beginner到Pro

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